Profil professionnel
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Generic
Guillaume GREGOIRE

Guillaume GREGOIRE

Responsable Agence de Location de Véhicules
TEYRAN

Profil professionnel

Responsable d'agence expérimentée, je coordonne les activités en agence et gère les parties commerciale et financière avec efficacité. Grâce à ma culture du résultat et ma réactivité, je sais piloter des projets, fédérer des équipes et développer le chiffre d'affaires.

Vue d'ensemble

24
24
years of professional experience

Expérience

Responsable Agence de Location de Véhicules

Ada Location
Montpellier
10.2015 - 11.2024
  • Optimisation du fonctionnement interne de l'agence pour améliorer la qualité du service rendu aux clients.
  • Une des principales agences du groupe ADA au niveau national, CA de 1M€.
  • Collaboration étroite avec le siège social pour garantir une communication fluide entre les différentes instances dirigeantes.
  • Membre du Comité Consultatif des Franchisés (CCF) et divers groupes de travail
  • Création et animation des partenariats avec des acteurs clés des secteurs public et privé, MHR, Festivals, Cercle...développement du réseau professionnel.
  • Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie, relations avec les banques.
  • Sourcing, achat et vente des véhicules.
  • Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
  • Résolution des litiges entre clients et conseillers pour maintenir une bonne réputation de l'agence.
  • Recrutement formation et encadrement des nouveaux collaborateurs pour assurer leur intégration.
  • Suivi RH du personnel : contrats et avenants, congés, arrêts maladie et absences, DPAE, visites médicales.
  • Développement et mise en œuvre des stratégies commerciales pour augmenter le chiffre d'affaires.
  • Recrutement, encadrement et animation de 6 personnes, formation des équipes, accompagnement dans leur montée en compétences.
  • Mise en place de la stratégie commerciale de la société et d'actions locales pour fidéliser la clientèle.


Directeur commercial

Oktalogic
Montpellier
02.2007 - 05.2015
  • Système embarqué pour la gestion des flottes de PL et VL.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Participation à la définition de la politique de ressources humaines et au recrutement des équipes commerciales.
  • Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
  • Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
  • Interface avec les équipes techniques.

Chef des ventes

SFR (franchisé)
Nîmes
01.2001 - 10.2006
  • Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
  • Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Suivi de l'activité commerciale au niveau collectif et individuel.

Formation

BTS Action Commerciale - Commerce

Essicad
Montpellier

Diverses formations continues,

Compétences

  • Développement des affaires

  • Stratégie commerciale

  • Gestion d'équipe

  • Résolution de problèmes

  • Sens de la négociation

  • Esprit d'initiative, pragmatisme et rectitude

  • Adaptabilité

  • Prise de décisions

  • Tableaux de bord

  • Gestion budgétaire

  • Développement de réseau

  • Suivi des ventes

  • Encadrement du personnel de l'agence

Informations complémentaires

Sport, Art contemporain, automobile.

Langues

Anglais
Intermédiaire

Chronologie

Responsable Agence de Location de Véhicules

Ada Location
10.2015 - 11.2024

Directeur commercial

Oktalogic
02.2007 - 05.2015

Chef des ventes

SFR (franchisé)
01.2001 - 10.2006

BTS Action Commerciale - Commerce

Essicad

Diverses formations continues,

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