FREDERIC MARTIN
Manager commercial
Azay-Le-brulé
Profil professionnel
Professionnelle dotée de 15 années d'expérience dans le négoce, combinées à une solide formation dans le domaine du commerce et du management, appuyé à une forte aptitude à acquérir de nouvelles connaissances. Capable à la fois de travailler en équipe et de fonctionner de manière autonome, je fais preuve d'un solide sens de l'organisation et compétences avérées en développement commercial et achat.
Vue d'ensemble
15
15
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Responsable De Secteur
SODISE
OUEST FRANCE
03.2021 - Current
- Reporting régulier auprès de la direction sur les résultats obtenus et les perspectives d'évolution.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
- Suivi commercial et administratif en avant et après-vente permettant de pérenniser la relation client.
- Gestion d'un portefeuille de 120 clients et 250 points de ventes répartie en deux grandes familles : Magasin et Commerciaux
- Participation aux salons et événements professionnels en faisant la promotion des produits et en rencontrant des clients potentiels.
- Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par la direction.
Responsable commercial
AGRIPARTNER
NIORT (79) et POITIERS (86)
10.2017 - 03.2021
- Mise en place d'un ERP et d'un nouveau site internet (60% du temps consacré au projet durant 1 an).
- Gestion d'une équipe de 6 commerciaux.
- Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
- Construction des gammes de produits de l'achat à l'après vente.
VRP exclusif
BERNER
Deux-Sevres
10.2015 - 09.2017
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Gestion et suivi des commandes des clients en assurant une livraison rapide et correcte des produits.
- Gestion des litiges et résolution des problèmes rencontrés par les clients dans les meilleurs délais.
Acheteur / Approvisionneur
AGRIPARTNER
St Symphorien
09.2013 - 08.2015
- Création et gestion du pôle achat.
- Création d'une plate-forme logistique : Gestion de la maitrise d'oeuvre.
- Participation aux salons professionnels afin de repérer de nouveaux fournisseurs et de développer les bases existantes.
- Élaboration d'une stratégie d'achats soutenant le projet de développement de l'entreprise à court, moyen et long terme.
- Optimisation du processus d'achat et stocks.
- Négociation avec les fournisseurs.
Adjoint e-commerce manager
AGRIPARTNER
Niort
09.2012 - 08.2013
- Développement et mise en place d'une stratégie e-commerce pour augmenter les ventes en ligne.
- Coordination avec le service client pour assurer un suivi optimal des commandes en ligne.
- Supervision de la logistique liée à l'expédition et aux retours des commandes e-commerce.
Technico-commercial en magasin
AGRIPARTNER
Niort
09.2010 - 08.2012
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Gestion des litiges et résolution des problèmes rencontrés par les clients dans les meilleurs délais.
- Mise en place des produits, agencement des linéaires et installation des PLV en fonction des stratégies d'assortiment.
Formation
Master 2 - Achats et supply chain
IDRAC
Bordeaux 09.2014 - 09.2015
Master 1 - Management
IDRAC
Bordeaux 09.2013 - 09.2014
Licence - E-commerce
CCI des Deux Sevres
Niort 09.2012 - 09.2013
BTS - Technico-commerciaux
CCI des Deux-Sèvres
Niort 09.2010 - 09.2012
Compétences
- Adaptabilité aux changements
- Goût du challenge
- Prise de décision rapide
- Dynamisme
- Management d'équipes
- Leadership d'équipe
- Management des ventes
- Techniques commerciales
- Tactique commerciale
- Sens de la négociation
- Négociation avec fournisseurs
Informations complémentaires
Pratique de la course à pieds route et trail
Chronologie
Responsable De Secteur
SODISE
03.2021 - Current
Responsable commercial
AGRIPARTNER
10.2017 - 03.2021
VRP exclusif
BERNER
10.2015 - 09.2017
Master 2 - Achats et supply chain
IDRAC
09.2014 - 09.2015
Master 1 - Management
IDRAC
09.2013 - 09.2014
Acheteur / Approvisionneur
AGRIPARTNER
09.2013 - 08.2015
Licence - E-commerce
CCI des Deux Sevres
09.2012 - 09.2013
Adjoint e-commerce manager
AGRIPARTNER
09.2012 - 08.2013
BTS - Technico-commerciaux
CCI des Deux-Sèvres
09.2010 - 09.2012
Technico-commercial en magasin
AGRIPARTNER
09.2010 - 08.2012