Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Informations complémentaires
Chronologie
Generic
FREDERIC MARTIN

FREDERIC MARTIN

Manager commercial
Azay-Le-brulé

Profil professionnel


Professionnelle dotée de 15 années d'expérience dans le négoce, combinées à une solide formation dans le domaine du commerce et du management, appuyé à une forte aptitude à acquérir de nouvelles connaissances. Capable à la fois de travailler en équipe et de fonctionner de manière autonome, je fais preuve d'un solide sens de l'organisation et compétences avérées en développement commercial et achat.

Vue d'ensemble

15
15
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education

Expérience

Responsable De Secteur

SODISE
OUEST FRANCE
03.2021 - Current
  • Reporting régulier auprès de la direction sur les résultats obtenus et les perspectives d'évolution.
  • Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
  • Suivi commercial et administratif en avant et après-vente permettant de pérenniser la relation client.
  • Gestion d'un portefeuille de 120 clients et 250 points de ventes répartie en deux grandes familles : Magasin et Commerciaux
  • Participation aux salons et événements professionnels en faisant la promotion des produits et en rencontrant des clients potentiels.
  • Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par la direction.

Responsable commercial

AGRIPARTNER
NIORT (79) et POITIERS (86)
10.2017 - 03.2021
  • Mise en place d'un ERP et d'un nouveau site internet (60% du temps consacré au projet durant 1 an).
  • Gestion d'une équipe de 6 commerciaux.
  • Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
  • Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
  • Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
  • Construction des gammes de produits de l'achat à l'après vente.

VRP exclusif

BERNER
Deux-Sevres
10.2015 - 09.2017
  • Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
  • Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
  • Gestion et suivi des commandes des clients en assurant une livraison rapide et correcte des produits.
  • Gestion des litiges et résolution des problèmes rencontrés par les clients dans les meilleurs délais.

Acheteur / Approvisionneur

AGRIPARTNER
St Symphorien
09.2013 - 08.2015
  • Création et gestion du pôle achat.
  • Création d'une plate-forme logistique : Gestion de la maitrise d'oeuvre.
  • Participation aux salons professionnels afin de repérer de nouveaux fournisseurs et de développer les bases existantes.
  • Élaboration d'une stratégie d'achats soutenant le projet de développement de l'entreprise à court, moyen et long terme.
  • Optimisation du processus d'achat et stocks.
  • Négociation avec les fournisseurs.

Adjoint e-commerce manager

AGRIPARTNER
Niort
09.2012 - 08.2013
  • Développement et mise en place d'une stratégie e-commerce pour augmenter les ventes en ligne.
  • Coordination avec le service client pour assurer un suivi optimal des commandes en ligne.
  • Supervision de la logistique liée à l'expédition et aux retours des commandes e-commerce.

Technico-commercial en magasin

AGRIPARTNER
Niort
09.2010 - 08.2012
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
  • Gestion des litiges et résolution des problèmes rencontrés par les clients dans les meilleurs délais.
  • Mise en place des produits, agencement des linéaires et installation des PLV en fonction des stratégies d'assortiment.

Formation

Master 2 - Achats et supply chain

IDRAC
Bordeaux
09.2014 - 09.2015

Master 1 - Management

IDRAC
Bordeaux
09.2013 - 09.2014

Licence - E-commerce

CCI des Deux Sevres
Niort
09.2012 - 09.2013

BTS - Technico-commerciaux

CCI des Deux-Sèvres
Niort
09.2010 - 09.2012

Compétences

  • Adaptabilité aux changements
  • Goût du challenge
  • Prise de décision rapide
  • Dynamisme
  • Management d'équipes
  • Leadership d'équipe
  • Management des ventes
  • Techniques commerciales
  • Tactique commerciale
  • Sens de la négociation
  • Négociation avec fournisseurs

Informations complémentaires

Pratique de la course à pieds route et trail

Chronologie

Responsable De Secteur

SODISE
03.2021 - Current

Responsable commercial

AGRIPARTNER
10.2017 - 03.2021

VRP exclusif

BERNER
10.2015 - 09.2017

Master 2 - Achats et supply chain

IDRAC
09.2014 - 09.2015

Master 1 - Management

IDRAC
09.2013 - 09.2014

Acheteur / Approvisionneur

AGRIPARTNER
09.2013 - 08.2015

Licence - E-commerce

CCI des Deux Sevres
09.2012 - 09.2013

Adjoint e-commerce manager

AGRIPARTNER
09.2012 - 08.2013

BTS - Technico-commerciaux

CCI des Deux-Sèvres
09.2010 - 09.2012

Technico-commercial en magasin

AGRIPARTNER
09.2010 - 08.2012
FREDERIC MARTINManager commercial