Fabien PARINAUD
CLAMART
Profil professionnel
Diplômé d’un Master en marketing et stratégie commerciale, je développe des opportunités business de la prospection à la signature, avec une forte orientation résultats et relation client. Expérience confirmée en développement grands comptes, gestion de cycle de vente complet et environnement conseil/ESN.
Vue d'ensemble
4
4
years of professional experience
Expérience
ingénieur d’affaires
EXTIA
2025.01 - Actuel
- Développement commercial sur comptes prospects et clients (B2B)
- Identification d’opportunités projets IT et conseil
- Qualification des besoins clients et construction des propositions
- Pilotage du cycle de vente complet (prospection → closing)
- Recrutement et management de consultants en collaboration avec les équipes RH
- Suivi de mission et fidélisation clients
- Contribution à la croissance du chiffre d’affaires de l’agence
Commercial Grands comptes
HUBENCY
2022.09 - 2024.09
- Développement et gestion d’un portefeuille grands comptes
- Prospection stratégique et ouverture de nouveaux comptes
- Négociation commerciale et contractualisation
- Coordination interne pour le déploiement des solutions
- Suivi de performance et fidélisation clients
- Analyse des besoins clients avec des questions ciblées et pertinentes sur leurs projets, budget et critères de recherche.
Business Developper
HUBENCY
2021.01 - 2022.07
- Prospection ciblée sur le terrain ou à distance afin de conquérir de nouveaux clients sur le secteur confié.
- Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
- Construction des plans de prospection commerciale : ciblage des prospects selon les marchés visés, élaboration d'une stratégie de développement.
- Accompagnement des clients jusqu'à la signature du contrat, conseil tout au long du processus de vente.
Formation
Master 2 - Master Marketing & Stratégie Commerciale
IPAG
PARIS /2019 - /2024
Compétences
- Développement commercial B2B
- Prospection stratégique
- Gestion cycle de vente complet
- Négociation grands comptes
- Fidélisation client
- Détection d’opportunités business
- Collaboration équipes recrutement
- Suivi consultants et missions
Informations complémentaires
Sport
Automobile
Economie
Langues
Anglais
Courant
Espagnol
Opérationnel
Chronologie
ingénieur d’affaires
EXTIA
2025.01 - Actuel
Commercial Grands comptes
HUBENCY
2022.09 - 2024.09
Business Developper
HUBENCY
2021.01 - 2022.07
Master 2 - Master Marketing & Stratégie Commerciale
IPAG
/2019 - /2024