Emilie DEMAS

• Piloter la transition stratégique de StartUp à ScaleUp
• Membre actif du CODIR, responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale et marketing, avec un focus sur le développement international et sectoriel.
• Recruter, former et manager une équipe pluridisciplinaire de plus de 20 personnes, comprenant SDR, Business Developers, Sales Managers, KAMs, et Customer Success Managers.
• Définir et suivre les KPI clés pour optimiser la performance commerciale.
• Implémenter des outils métiers innovants pour soutenir la croissance.

• Elaboration et exécution de la stratégie commerciale
• Recrutement, formation et leadership d'une équipe de 2 technico-commerciaux.
• Développement et accompagnement des comptes clés.
• Définition et implémentation de la stratégie de distribution en Europe et aux Etats-Unis (recrutement des distributeurs, mise en place de la politique de distribution et des supports d'aide à la vente).
• Animation du réseau de distribution, définition des objectifs et suivi des performances.
• Préparation de l'implantation de l'entreprise sur le marché américain.

• Membre du CODIR Groupe Hava3D
• BUSINESS DEVELOPMENT

Définition et implémentation de la Stratégie Commerciale (Objectifs : croissance conjointe du CA et de la rentabilité). Mise en place des stratégies pour les marques en distribution Déploiement d’un C.R.M Définition des OKR de l'équipe commerciale et des KPI pour la B.U Key Account Management - Multisecteurs Analyse des KPI financiers et travail sur la rentabilité avec reporting direct au board. Mise en place et déploiement des outils de communication commerciale / Site Internet Recrutement, animation et montée en compétence d’une équipe de 7 collaborateurs directs (Inside Sales, Customers care, Formateur, Approvisionneur) + 9 indirects (Marketing, Technique)

• ACHATS

Définition et implémentation de la politique Achats Construction de la gamme produits, référencements et négociations Fournisseurs Reporting, suivi des KPI (valeur de stock...) et analyse

• LOGISTIQUE

Pilotage et suivi des KPI’s prestataire Mise en place et suivi d’un plan de L.I

• Développement et accompagnement des comptes clés (multisectoriel et multipays)
• Gestion des Appels d'Offres internationaux, relation clients et Key Account internationaux.
• Accompagnement du CEO à la création & suivi opérationnel et commercial des filiales Maroc et Emirats Arabes Unis.
• Reporting et suivi des KPI

• Relation clients export, définition des besoins, rédaction des devis, organisation des missions export
• Relations avec les fédérations sportives nationales et internationales (FIFA, IRB, FFF, IAF....)
• Négociations et relations transporteurs et douane