Elodie Girardin

Expérience

Ingenieur d'affaires Grands Comptes

Acrelec

Seine Et Marne, France

09.2020 - 02.2025

Ouverture de 7 comptes Clients avec maintient marge. Plus d'1millions de CA réalisé en 2024.
Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments.
Suivi des indicateurs clés de performance liés à la satisfaction clientèle et aux objectifs commerciaux.
Réponse aux appels d'offres dans une optique de développement du portefeuille client.
Négociation de contrats commerciaux, en veillant à atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.
Travail en étroite collaboration avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité des projets proposés.
Participation à la définition du plan annuel d'objectifs commerciaux selon la stratégie globale de l'entreprise.
Réalisation des consultations et des appels d'offres, coordination des pré-études techniques et des estimations.

Expatriation USA

Acrelec

Chicago

05.2017 - 04.2020

Collaboration avec l'équipe marketing pour développer des supports promotionnels adaptés au marché cible.
Rédaction de rapports d'activité commerciale pour le comité de direction et les actionnaires.
Développement de relations solides avec les clients et partenaires pour assurer la réussite des projets.
Adaptation constante aux évolutions du secteur d'activité et aux attentes des clients, en restant informé des tendances et innovations technologiques.
Gestion d'un portefeuille d’affaires : détection des projets, chiffrages, relance, négociation et suivi de dossier.
Participation à des projets transverses en lien avec le marketing, la communication et la R&D pour favoriser la synergie entre les différents services.

Commerciale grands comptes

Acrelec

Saint Thibaut Des Vignes, France

06.2010 - 04.2017

Gestion des appels d'offres : déploiement avec projet pilote avant vente
Mission transverse avec les chefs de projets pour faisabilité contraintes et délais
Gestion des projets sur implantations bornes chez clients finaux (drive et commandes)
Prospection et transformation sur clients grands comptes ( 5 ouvertures de comptes )
Organisation des réunions et séminaires
Présentations de projets en codir
Suivi des recouvrements
Rédaction de documents administratifs et commerciaux
Saisie des commandes et facturations
Gestion de la communication du service
Veille concurrentielle afin d'identifier les tendances du marché et anticiper les opportunités.
Travail en étroite collaboration avec les équipes techniques pour assurer un bon support client.
Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
Analyse des besoins spécifiques des clients et proposition de solutions personnalisées.
Établissement d'un plan d'action commercial annuel visant à augmenter le chiffre d'affaires.
Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par la direction.
Gestion du service après-vente, traitement efficace des litiges avec les clients et les fournisseurs.
Animation de réunions avec les différents services internes afin de coordonner les actions commerciales.
Développement de relations solides avec les décideurs clés chez les clients grands comptes.

Chargée de clientèle banque

Crédit Agricole

La Varenne St Hilaire, France

09.2007 - 03.2010

Accueil physique et conseil produits clients identification et prise en charge du besoin.
Suivi et fidélisation d'un portefeuille de clients pour maintenir une relation de confiance à long terme.
Réponse aux appels entrants en traitant rapidement les demandes, transmission si besoin aux conseillers spécialisés.
Gestion des risques financiers et diversification des portefeuilles en recommandant de nouveaux produits.
Contribution à la performance commerciale et à la réalisation des objectifs collectifs fixés.
Ouvertures de comptes avec de ventes de produits additionnels (comptes livrets, cartes paiements, assurances)
Gestion et suivi administratif des dossiers clients.
Application des règles de sécurité sur opérations
Participation active à la prospection de nouveaux clients, élargissant ainsi le portefeuille clients de l'entreprise.

Conseillère commerciale BtoB

MANPOWER

Paris, France

09.2004 - 06.2005

Contrat CDD 1 an école de vente
Prospection physique et téléphonique des candidats
Élaboration de propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des entreprises.
Participation active aux salons professionnels, conférences et séminaires liés au secteur commercial BtoB.
Résolution rapide et efficace des problèmes ou litiges rencontrés par les clients.
Gestion de portefeuille clients et prospection pour conquérir de nouveaux marchés.
Anticipation des besoins clients en fonction de la connaissance des besoins des activités clients
Accueil candidats, saisies administrative des dossiers pour sélection candidats
Recrutement profils en fonction des demandes clients
Propositions commerciales

Profil professionnel

Vue d'ensemble

Expérience

Ingenieur d'affaires Grands Comptes

Expatriation USA

Commerciale grands comptes

Chargée de clientèle banque

Conseillère commerciale BtoB

Formation

Maîtrise - Commerce / Marketing

Commerciale Ressources Humaines

BTS - Action Commerciale

Compétences

Personnalisé

Informations complémentaires

Langues

Participation annuelle Téléthon

Chronologie

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