Denis MIRA
Responsable commercial
Mandelieu la Napoule
Profil professionnel
Manager commercial avec 14 ans d'expérience, je suis spécialisé dans le coaching d'équipes et la mise en place de stratégies commerciales innovantes. Mon sens du leadership et ma capacité à fédérer les équipes sont des atouts majeurs pour atteindre des objectifs ambitieux. Engagé et analytique, je sais adapter les actions aux retours clients pour optimiser les performances.
Vue d'ensemble
41
41
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education
Expérience
Manager commercial
Sysco France
Velaux
03.2011 - 12.2025
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les meilleures pratiques et favoriser la cohésion entre les collaborateurs.
- Supervision du processus commercial, depuis l'étude des besoins jusqu'à la signature du contrat et au suivi post-vente.
- Mise en place de stratégies commerciales innovantes pour augmenter les ventes et fidéliser la clientèle.
- Management d'une équipe et participation au suivi administratif et RH dans le respect des procédures internes.
- Élaboration de plans d'action pour améliorer les performances commerciales et atteindre les objectifs fixés.
- Veille concurrentielle régulière afin d'adapter les offres et les stratégies commerciales aux évolutions du marché.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d'amélioration.
Responsable commercial grands comptes
Cap'Fruit
Anneyron
10.2006 - 09.2009
- Prise en charge des réclamations clients, proposition d'une solution adaptée dans le respect de la politique commerciale.
- Déploiement de la politique mercatique comprenant campagnes publicitaires, opérations commerciales, catalogues et salons.
- Encadrement d'une équipe et suivi des performances dans une optique de développement professionnel des collaborateurs.
- Création de relations solides avec les clients clés pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
- Mise en place de dégustations et d'animations pour valoriser de nouveaux produits.
Responsable d'exploitation
DGF (Distributeur Grossiste de France)
La Ciotat
09.2003 - 08.2006
- Optimisation de l'utilisation des ressources matérielles et humaines pour améliorer les performances.
- Recrutement, formation, encadrement et évaluation du personnel d'exploitation afin d'assurer des performances optimales.
- Recrutement du personnel, avec intégration des embauchés à leur arrivée.
- Gestion du budget de l'exploitation en surveillant les dépenses et en identifiant les moyens d'améliorer l'efficacité.
- Mise en place de procédures pour garantir la sécurité du personnel et la conformité légale.
- Coordination avec les services supports pour assurer la qualité de service aux clients.
- Organisation régulière de réunions avec les équipes afin d'échanger sur leurs difficultés et réussites.
- Suivi du budget d'exploitation et mise en place de plans d'action pour respecter les objectifs financiers.
- Collaboration étroite avec le service commercial pour anticiper les demandes clients et adapter l'offre.
Gérant
Myriade Distribution
La Seyne-sur-Mer
01.1990 - 08.2003
- Gestion administrative & financière
- Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
- Recrutement du personnel, avec intégration des embauchés à leur arrivée.
- Négociation avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs tarifs et conditions d'achat possibles.
- Gestion des relations avec les fournisseurs, supervision des commandes d'achat, négociation des tarifs, traitement des litiges, évaluation de la qualité des prestations délivrées.
- Gestion des plannings de travail et répartition des tâches entre les employés.
Gérant de société
Société Méditerranéenne de Distribution
La Seyne-sur-Mer
01.1988 - 12.1989
- Gestion administrative et financière
- Négociation avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs tarifs et conditions d'achat possibles.
- Fidélisation d'une clientèle de proximité grâce à une relation commerciale de confiance et une qualité de service reconnue.
- Commercialisation & Recouvrements
- Développement des gammes
Assistant de direction
Brasserie Agua-Limon
La Seyne-sur-Mer
09.1984 - 12.1987
- Gestion administrative et financière
- Recrutement et formation des équipes
- Construction des cartes et offres (Brasserie, Glaces...)
- Organisation des événements d'entreprise de type séminaires, team building et afterworks.
Formation
CAP - Glacier Pâtissier
CFA du Basset
Le Beausset 09.2009 - 06.2010
Compétences
- Négociation avancée
- Mentorat et coaching
- Capacités analytiques
- Recrutement
- Indicateurs de performance opérationnelle
- Négociation de contrats
- Participation aux salons professionnels
- Plans d'action commerciale
Informations complémentaires
- Gastronomie
- Secouriste
- Voyages
- Bénévole pour l'association SGT
- Activités nautiques
- Moto
Chronologie
Manager commercial
Sysco France
03.2011 - 12.2025
CAP - Glacier Pâtissier
CFA du Basset
09.2009 - 06.2010
Responsable commercial grands comptes
Cap'Fruit
10.2006 - 09.2009
Responsable d'exploitation
DGF (Distributeur Grossiste de France)
09.2003 - 08.2006
Gérant
Myriade Distribution
01.1990 - 08.2003
Gérant de société
Société Méditerranéenne de Distribution
01.1988 - 12.1989
Assistant de direction
Brasserie Agua-Limon
09.1984 - 12.1987