Clément PATERNE
Le Mans
Profil professionnel
Avec une solide expérience dans le domaine commercial, j'ai démontré une aptitude à développer des stratégies commerciales efficaces et à obtenir des résultats.
Capacité éprouvée à développer de nouvelles opportunités commerciales, à améliorer les performances, construire des partenariats solide avec les clients et atteindre les objectifs de l'entreprise.
Vue d'ensemble
6
6
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Responsable commercial Endoscopie, SportsMed
STRYKER
secteur Ouest
02.2019 - Actuel
- Vente d'équipements médicaux auprès d'hôpitaux et Cliniques privées (implants, consommables et capital equipment) - cycles de vente court, moyen et long. Atteinte et dépassement des objectifs commerciaux.
- Définition et mise en œuvre d'un plan stratégique de développement commercial.
- Présentation du matériel, essais au bloc opératoire, accompagnement et formation des équipes médicales pour la mise en œuvre.
- Gestion du portefeuille et entretien de relations commerciales solides, suivi des dossiers et recueil des nouveaux besoins, organisation d'événements pour fidéliser les clients.
- Gestion du processus d'appel d'offre.
- Connaissances approndies des tendances du marché et du processus de décision.
- Relation et suivi d'un réseau de KOLs.
Responsable du développement commercial Ouest
CROSSCALL
secteur Ouest
09.2016 - 02.2019
- Élaboration de business plan en vue du développement de l'entreprise sur un marché précis.
- Développement et déploiement de stratégies de prospection pour l'acquisition de nouveaux marchés. De 40 à 200 clients.
- Mise en place de nouveaux accords commerciaux.
- Démonstrations et formations produits. Animation de réseaux.
Technico-commercial
LEM EQUIPEMENT
Le Mans
09.2014 - 05.2016
- Création, développement et gestion d'un portefeuille clients
- Détection des besoins
- Proposition de solutions répondant aux besoins des clients.
- Rédaction et signature des contrats de vente.
- Participation active aux événements professionnels pour développer un réseau de partenaires relationnels.
Commercial BtoC
Tececo
Le Mans
09.2012 - 09.2014
- Développement d'outils et de supports commerciaux et collecte de données pour soutenir l'argumentation lors des entretiens de vente avec les clients.
- Préparation des entretiens de vente clients à travers l'application d'argumentaires commerciaux ciblés et percutants.
- Prospection physique et téléphonique
- Proposition de solution financière aux clients.
- Signature des contrats et mise en place des équipements.
Formation
Baccalauréat -
Lycée Marguerite Yourcenar
Le Mans 09.2008 - 06.2011
BTS - NRC
ECOFAC
Le Mans 09.2012 - 07.2014
DUT - Techniques de commercialisation
IUT Saint-Nazaire
Sainte-Nazaire 09.2011 - 07.2012
Compétences
- Analyse de marché
- Elaboration et mise en œuvre de stratégie commerciale
- Gestion de la relation client
- Connaissance approfondie des marchés
- Expertise technique
- Capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente
Langue
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Intermédiaire
Hobbies
- Sports : Running, Hyrox, Football.
- Découvrir le monde
- Moments en famille
Chronologie
Responsable commercial Endoscopie, SportsMed
STRYKER
02.2019 - Actuel
Responsable du développement commercial Ouest
CROSSCALL
09.2016 - 02.2019
Technico-commercial
LEM EQUIPEMENT
09.2014 - 05.2016
Commercial BtoC
Tececo
09.2012 - 09.2014
BTS - NRC
ECOFAC
09.2012 - 07.2014
DUT - Techniques de commercialisation
IUT Saint-Nazaire
09.2011 - 07.2012
Baccalauréat -
Lycée Marguerite Yourcenar
09.2008 - 06.2011