Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Informations complémentaires
Langues
Chronologie
Generic

Benjamin Larapidie

Ingénieur Commercial CVC
BOISSISE-LA-BERTRAND

Profil professionnel

Professionnel expérimenté du CVC/HVAC, je dispose de 10 ans d'expérience dans le secteur, dont 5 en tant que responsable de secteur. Doté d'un solide sens du relationnel et du service client, je veille au suivi rigoureux des portefeuilles clients et à l'accompagnement des équipes dans la gestion des dossiers techniques complexes. Fédérateur, organisé et orienté résultats, je sais planifier, prioriser et mener à bien les différentes phases d'un projet. Aujourd'hui, je souhaite mettre mes compétences au service d'un acteur innovant comme Siemens et contribuer activement à son développement commercial.

Vue d'ensemble

2
2
years of professional experience

Expérience

Responsable d'agence/Commercial Secteur IDF

Polypoles
Bondoufle
11.2020 - Actuel
  • Dépassement des objectifs de vente et location assignés en mettant en œuvre des stratégies efficaces.
  • Démonstration des produits : caractéristiques et avantages, mode d'utilisation, aide à la prise en main.
  • Découverte des besoins clients avec des questions ciblées et pertinentes : projet, budget, critères de recherche. Planification et suivi de chaque étape du projet, veille au respect du calendrier et du budget.
  • Coordination des équipes internes, veille à la transmission des informations et à la bonne réalisation de chaque étape.
  • Élaboration d'un devis en évaluant les ressources nécessaires et en chiffrant les coûts, négociation des conditions commerciales.
  • Développement et mise en œuvre des stratégies commerciales pour augmenter le chiffre d'affaires.

Représentant technico-commercial itinérant

SFCP Espace Aubade
Draveil
11.2018 - 10.2020
  • Organisation des rendez-vous clients : présentation de l'argumentaire commercial, traitement des objections.
  • Négociation des conditions commerciales, préparation des devis et contrats pour conclure la vente.
  • Prospection d'entreprises correspondant à la cible sur le terrain ou par téléphone.
  • Dépassement des objectifs de vente assignés en mettant en œuvre des stratégies efficaces.
  • Gestion d'un portefeuille de 150 clients, suivi régulier et service personnalisé augmentant la satisfaction client.

Formation

Licence professionnelle - Vente et Commercialisation de Produits Industriels

Université D'Evry

Brevet de technicien supérieur - Technico-Commercial

Faculté Des Métiers de L'Essonne

Brevet de technicien supérieur - Fluides Energies Domotique

LÉA-CFI

Formation - Sauveteur secouriste du travail

Manuteo

Compétences

  • Négociation des offres commerciales

  • Prospection commerciale

  • Service au client

  • Gestion des équipes

  • Aisance relationnelle

  • Analyse de marché

  • Négociation des offres commerciales

  • Gestion de projet

  • Développement de partenariats

  • Analyse concurrentielle

  • Management des équipes

  • Capacité d'adaptation / Gestion des imprévus

  • Développement de réseau, relationnel client

  • Réalisation des objectifs fixés

  • Analyse des performances

  • Encadrement du personnel

Informations complémentaires

  • Voyages : Etats-Unis, Egypte, Indonésie, Tanzanie, Finlande, Espagne, Italie, Maroc, Pays-Bas, Grèce.
  • Passion pour la Musculation, Crosstraining et la Course
  • Nouvelles technologies connectées (domotique, objets intelligents, automatisation)

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire

Chronologie

Responsable d'agence/Commercial Secteur IDF

Polypoles
11.2020 - Actuel

Représentant technico-commercial itinérant

SFCP Espace Aubade
11.2018 - 10.2020

Brevet de technicien supérieur - Technico-Commercial

Faculté Des Métiers de L'Essonne

Brevet de technicien supérieur - Fluides Energies Domotique

LÉA-CFI

Formation - Sauveteur secouriste du travail

Manuteo

Licence professionnelle - Vente et Commercialisation de Produits Industriels

Université D'Evry

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