Claude-Eric HESSE
Territory Manager
Rouen
Profil professionnel
Professionnel expérimenté en développement commercial, gestion de territoire et stratégie marketing, avec plus de 20 ans d’expertise dans la vente B2B, la gestion de la relation client et le management d’équipes. Capacité démontrée à développer des marchés, optimiser les opérations de vente et mettre en place des stratégies de pricing et merchandising. Dynamique, créatif et orienté résultats, avec un fort sens de l’initiative et de l’analyse.
Vue d'ensemble
25
25
years of professional experience
2022
2022
years of post-secondary education
Expérience
Territory Manager / Market Developer
Sensormatic
Rouen
11.2022 - 11.2025
- Gestion d’une équipe commerciale sur la France et le Bénélux.
- Portefeuille clients : Retail (CA 3,2 M€/an).
- Analyse de marché et mise en place de stratégies marketing.
- Gestion des relations clients et suivi CRM.
Directeur Commercial
Cryopak
Maromme
05.2018 - 05.2020
- Portefeuille clients : Industries Pharma & Logistique (CA : 1 M€/an).
- Management et mise en place de l’équipe commerciale.
- Prospection et développement du CA en Europe.
- Élaboration des budgets annuels et campagnes marketing.
Directeur Général
LCH Distribution
Rouen
03.2017 - 04.2018
- Création de la société et pilotage stratégique.
- Sourcing, prospection et négociation d’accords cadre.
Directeur Magasin
Système U
Neuville-Ferrières
02.2015 - 01.2017
- Gestion complète du magasin (CA : 13 M€) et management de 50 personnes.
- Mise en place de stratégies merchandising et pricing.
Délégué Régional
HMY
Rouen
03.2012 - 11.2016
- Développement commercial et fidélisation clients.
- Analyse de marché et suivi des opérations de vente.
Délégué Régional
Hermes Metal
Rouen
03.2012 - 11.2014
- Prospection et développement du CA sur 4 départements (CA : 500 K€/an).
Technico-Commercial
Bizerba
Rouen
01.2004 - 02.2012
- Vente de solutions techniques et accompagnement client.
- Développement de portefeuille et stratégie B2B (CA : 750 K€/an).
Délégué Régional
VUPS
02.2001 - 12.2003
Formation
CNFCE -
BPD-GPD Les Bonnes Pratiques de Distribution
NEOMA Business School - undefined
Institut Promotionnel du Commerce
01.1998 - 01.2000
Compétences
- Analyse de marché
- Stratégie marketing
- Merchandising
- CRM & Gestion de la relation client
- Pricing Strategy
- Vente B2B
- Développement commercial
- Leadership
Informations complémentaires
- Passion pour le golf et la course à pieds
- Voyages
- Gastronomie
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Notions
Chronologie
Territory Manager / Market Developer
Sensormatic
11.2022 - 11.2025
Directeur Commercial
Cryopak
05.2018 - 05.2020
Directeur Général
LCH Distribution
03.2017 - 04.2018
Directeur Magasin
Système U
02.2015 - 01.2017
Délégué Régional
HMY
03.2012 - 11.2016
Délégué Régional
Hermes Metal
03.2012 - 11.2014
Technico-Commercial
Bizerba
01.2004 - 02.2012
Délégué Régional
VUPS
02.2001 - 12.2003
NEOMA Business School - undefined
Institut Promotionnel du Commerce
01.1998 - 01.2000
CNFCE -
BPD-GPD Les Bonnes Pratiques de Distribution