Clara Deprez

LA REDOUTE

• Entretien avec le client afin de cerner ses attentes, identifier ses contraintes et cadrer le projet d'empowerment des équipes
• Animation d'ateliers de travail collaboratif destinés aux équipes internes afin de les accompagner dans la mise en œuvre des changements attendus
• Formulation d'un diagnostic organisationnel et humain et proposition d'axes d'évolution

• Développement CA et performance produit: défilement (+10%), écoulement stocks (-5% résiduels fin de saison), gestion décote et animation commerciale, approvisionnement magasin.
• Repositionnement produit et renforcement de l'assortiment sur des parti-pris créateurs de valeur - stratégie de catégories
• Développement méthode en design to cost (+ 5 points de marge entrée en 18 mois)
• Regroupement de 2 Directions (Créative et S&OP) en 1 seule Direction Offre
• Management de 44 personnes - rattachement direct de 7 personnes
• CA = 200M€ - 230 points de ventes (succursales - affiliés - franchisés) - 1500 références

• Audit de la performance de l'Offre: formulation d'un diagnostic chiffré, définition et suivi de la mise en place des axes d'évolution, conduite du changement auprès des équipes opérationnelles (OLLY GAN - PIMKIE)
• Accompagnement de la Direction Achats dans la modernisation des collections, le cadencement des implantations et la sécurisation de l'innovation produit (OLLY GAN)
• Gestion du changement organisationnel des équipes sourcing/achats afin d'accompagner les collaborateurs dans l'évolution de leur métier et de leurs process (JULES)
• Accompagnement de la Direction de l'Offre et de la Direction S&OP pour définir les objectifs et les plans d'action de leurs périmètres - respectifs et commun (JULES)
• Analyse des besoins : échanges avec la direction, entretiens avec les salariés, étude des documents internes, collaboration avec le service RH et identification des opportunités d'amélioration organisationnelles et fonctionnelles au sein de la Direction de l'Offre (JULES)
• Accompagnement des managers et des équipes opérationnelles Offre et S&OP sur les nouveaux périmètres et les nouveaux attendus (JULES)
• Accompagnement opérationnel des Directeurs Régionaux et des responsables magasins sur le repositionnement stratégique de l'entreprise et sur l'appropriation de la nouvelle plateforme de marque (PIMKIE)
• Mise en place et suivi de groupes de travail destinés aux équipes internes afin de les accompagner dans leur autonomisation et leur responsabilisation au service de l'intérêt supérieur de l'entreprise (PIMKIE)

• Refonte du cours de Gestion Budgétaire : méthodologie appliquée aux Collections
• Conception et déploiement des cours sur les zones d'approvisionnement textile et sur la culture de la Distribution
• Pédagogie inversée

• Pilotage du marché femme mode : 125M€ - 35 personnes (acheteurs, chefs de produits, stylistes, modélistes, graphistes, merchandisers web et retail)
• Remise à plat et modernisation des marques propres
• Redéfinition de la stratégie de collaboration avec les marques nationales
• Ré-organisation des process de construction de collection
• Augmentation du CA web du secteur = +15%/an en moyenne

• Pilotage du groupe chaine et trame : 240M€ - 20 personnes (acheteurs, chefs de produits, stylistes, modélistes)
• Conception et développement en mode projet du Corner Denim
• Développement et structuration de l'approvisionnement Asie, massification des achats et mise en commun des matières sur les 4 Centrales d'achats Européennes
• Mise en place des nouveaux process de collaboration Offre/Style/Supply Chain/Merchandising
• Augmentation du CA Denim = +17% lors de la 1ère implantation
• Gain de 2 points de coefficient multiplicateur à l'achat

• Suivi des ventes et des résultats commerciaux pour adapter la stratégie et le plan d'actions.
• Suivi et analyse réguliers de la rentabilité des produits, en identifiant les opportunités d'optimisation.
• Conception et mise à jour des outils pour la vente : guides, catalogues, fiches produit, présentations PowerPoint.

• Mise en place d'un plan d'action commercial visant à développer les ventes auprès des établissements hospitaliers ciblés.
• Orientation technique des clients dans le choix des produits.
• Développement d'une relation de confiance avec les clients dans une perspective de fidélisation.
• Construction d'un module pédagogique au sein du service formation, sur l'environnement du médicament
• Animation de la session de formation auprès des équipes commerciales