Cedric FOURNIE

• Acquisition et développement de clients Grands Comptes régionaux et nationaux.
• Gestion de ventes complexes.
• Gestion d'appels d'offres nationaux multisites en collaboration avec la force de vente agence.

Gestion et Animation d'une force de vente de 16 personnes (12 AE, 1 IS et 3 assistantes commerciale) sur les deux LOB XPO LTL et FTL

Mise en place d'une stratégie commerciale régionale

Suivi de la hausse tarifaire annuelle

Gestion des recrutements

Mise en place d'un plan d'accompagnement spécifique par AE

• Animation des réunions régionales, partage des bonnes pratiques.
• Mise en place de plans de prospection ciblés

• Déploiement de la stratégie commerciale au niveau régional et développement d'un argumentaire de vente ciblé.
• Élaboration et suivi des budgets prévisionnels pour la région et ajustements nécessaires.
• Recrutement encadrement et évaluation des membres de l'équipe régionale afin d'assurer leur développement professionnel.
• Atteinte et dépassement des objectifs new business et développement

• Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
• Organisation des plans de prospection terrain et coordination de la prospection multicanale.
• Mise en place d'une stratégie commerciale agence , afin de sortir de le dépendance chiffre d'affaires Top 3 clients
• Atteinte des objectifs new business 600k€ annuels sur 4 ans.
• Atteinte des objectifs de développement de l'agence + 20% sur 4 ans

• Établissement et négociation des offres commerciales, négociation et signature des contrats
• Atteinte des objectifs new business 450k€ annuels et de développement +5% sur deux ans
• Mise en place d'activités de prospection ciblées sur des marchés de niche (granit du sidobre, secteur viticole, retail etc...)

• Gestion du process de vente avec une clientèle grands comptes (ORCHESTRA)
• Construction des réponses pour les appels d'offres, expertise commerciale auprès des équipes techniques.
• Animation du secteur géographique Hérault grâce à une présence terrain proactive.
• Identification des secteurs d'activité et des types d'entreprises clés pour le développement commercial.