Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
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Compétences
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Chronologie
Generic

Cecilia Amrani

Directrice du Revenue
Colombes

Profil professionnel

Directrice Revenue Management au profil stratégique et commercial, experte en optimisation tarifaire, segmentation client et pilotage multi-canaux. Orientée résultats, je combine analyse de la performance, maîtrise des outils RMS et approche business pour maximiser le chiffre d’affaires. Force de proposition, je collabore étroitement avec les équipes ventes, marketing et opérationnelles pour générer une croissance durable.

Vue d'ensemble

20
20
years of professional experience
2002
2002
years of post-secondary education

Expérience

Directrice du Revenue

Westin Paris-Vendôme by Marriott
Paris, France
03.2019 - 04.2025
  • Encadrement et montée en compétence d’une équipe Revenue & Réservations (7 personnes)
  • Pilotage de l’inventaire et des prix sur tous les canaux (OTA, GDS, direct, corporate), quotation groupes
  • Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de Revenue Management (court, moyen et long termes)
  • Maximisation de l’occupation des chambres et des revenus hébergement
  • Veille concurrentielle active et mise à jour du positionnement tarifaire via benchmark quotidien
  • Suivi rigoureux des indicateurs clés (RevPAR, ADR, TO) et présentation du reporting hebdomadaire et mensuel
  • Anticipation des périodes de tension tarifaire, ajustement dynamique des offres
  • Garantie du bon fonctionnement des systèmes de gestion et des interfaces
  • Coordination quotidienne avec les équipes Réservations, Commerciales & Marketing et Opérations
  • Participation active à la définition du budget annuel et à la stratégie globale de rentabilité
  • Proposition d’axes d’amélioration continue en matière de performance et d’outils

Responsable des réservations

Westin Paris-Vendôme by Marriott
Paris
10.2014 - 02.2019
  • Gestion des réservations des Hôtels Westin Paris Vendôme, Prince de Galles, a Luxury Collection Hotel et W Paris Opera

Responsable commerciale Senior

Cluster Marriott
Puteaux
03.2012 - 05.2014
  • Ventes des chambres et espaces séminaires des 11 hôtels Parisiens, trois enseignes : Renaissance, Marriott et Courtyard
  • Management d'une équipe de 9 commerciaux
  • Qualication de la demande et quotation/Elaboration stratégie
  • Prise en charge des tâches DOSM pendant son absence, aide à l'élaboration des budgets des 11 hôtels, gestion des objectifs de l'équipe
  • Gestion et présentation du reporting mensuel du bureau des ventes (leads, conversion, revenue)

Directrice

Appart'City
St Maurice
02.2007 - 01.2012
  • Ouverture et gestion d'une exploitation de 220 appartements
  • Recrutement, formation et encadrement d'une équipe de 25 personnes
  • Gestion des coûts fournisseurs
  • Etude du marché et de la concurrence
  • Démarchage et négociation avec les agences de voyages
  • Optimisation Revpar, mise en place stratégie tarifaire
  • Développement du e-business, loading des tarifs

Superviseur des réservations

Hilton Paris La Défense
Paris La Défense
12.2004 - 01.2007
  • Gestion des réservations individuelles
  • Suivi du Pick Up et analyse des réservations OTB

Formation

BTS - Tourisme

AFTEC
09.2000 - 06.2002

Baccalauréat STT - Action Communication Commerciales

Albert Camus

Compétences

  • Gestion et développement d'une équipe

  • Connaissance des outils informatiques

  • Aptitude de négociation

  • Esprit d'analyse

  • Esprit de synthèse

  • Capacité d'anticipation

  • Créativité

  • Curiosité

  • Excel

  • Power Query

  • Marsha/One Yield

Informations complémentaires

  • Voyages : bassin méditerranéen, Asie, USA
  • Pratique du running et pilate depuis 6 ans
  • Passion pour le windsurf, bodysurf

Langues

Anglais
Espagnol
Italien

Chronologie

Directrice du Revenue

Westin Paris-Vendôme by Marriott
03.2019 - 04.2025

Responsable des réservations

Westin Paris-Vendôme by Marriott
10.2014 - 02.2019

Responsable commerciale Senior

Cluster Marriott
03.2012 - 05.2014

Directrice

Appart'City
02.2007 - 01.2012

Superviseur des réservations

Hilton Paris La Défense
12.2004 - 01.2007

BTS - Tourisme

AFTEC
09.2000 - 06.2002

Baccalauréat STT - Action Communication Commerciales

Albert Camus

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