Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Personnalisé
Langues
Chronologie
Generic
Cédric LEGRAND TOURNEBIZE

Cédric LEGRAND TOURNEBIZE

MANAGER COMMERCIAL SENIOR

Vue d'ensemble

29
29
years of professional experience
2016
2016
years of post-secondary education

Expérience

Fondateur et Dirigeant

AIN CAFE
01.2014 - 01.2025
  • Gestion complète de l'entreprise : stratégie, développement commercial, marketing et opérationnel
  • Réalisation de plus 250 000 boissons chaudes servies par an
  • Développement et fidélisation d'une clientèle diversifiée
  • Optimisation des performances de l'entreprise, tant sur le plan opérationnel que financier

Responsable Commercial Régional Rhône-Alpes Auvergne

Groupe EDENRED
01.2010 - 12.2013
  • Présentation de l'entreprise: Société Accentiv Kadeos
  • Gestion d'un portefeuille de 20 M€, avec une croissance de +19% en volume et +7% en marge
  • Management d'une équipe commerciale : 3 commerciaux terrains et 2 sédentaires
  • Développement et fidélisation de clients grands comptes nationaux
  • Vente de solutions de motivation et de récompense pour les entreprises
  • Représentation de l'entreprise lors d'événements professionnels régionaux, informations et formation sur la législation
  • Société Accentiv Kadeos

Responsable Commercial National

PROSEGUR
Lyon
01.2009 - 12.2010
  • Pilotage de la stratégie commerciale et développement du chiffre d'affaires (+8%)
  • Management de 8 responsables commerciaux sur le territoire national
  • Conception et mise en œuvre de plans d'action commerciaux pour soutenir la croissance
  • Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
  • Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.

Responsable Commercial Grands Comptes

Groupe SPIR COMMUNICATION
Lyon
01.2005 - 12.2009
  • Présentation de l'entreprise: SIPAOUEST France - Société Adrexo
  • Gestion et développement de clients grands comptes (GMS, GSB)
  • Élaboration de stratégies marketing et géomarketing personnalisée
  • Co-gestion de 2 centres de profit (CA : 2,9 M€) avec une équipe de 4 cadres et 250 salariés
  • Atteinte d'une croissance annuelle de +11% et amélioration de la rentabilité de +3 points
  • Garant des objectifs commerciaux, de la marge et de la satisfaction client
  • Analyse des performances commerciales individuelles et collectives, suivi du marché et de la concurrence.
  • Gestion du planning et répartition des tâches selon les priorités définies, optimisation des ressources disponibles.
  • Prise en charge des réclamations clients, proposition d'une solution adaptée dans le respect de la politique commerciale.
  • Animation des briefs avec l'équipe de vente.
  • Référent régional de l'intégration et du parcours de formation des nouveaux arrivants, partage des bonnes pratiques.

Directeur Commercial Océan Indien

MATFAC
La Possession
01.2002 - 12.2004
  • Management d'une entité de 1,5 M€ dans la zone Océan Indien, avec une équipe de 10 collaborateurs
  • Développement de stratégies commerciales et marketing pour accroître les revenus et la rentabilité de la structure(+15% en CA).
  • Fidélisation des grands comptes et développement de nouveaux segments de clientèle (+10%).
  • Recrutement, formation et animation de la force de vente
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les informations pertinentes et maintenir une bonne communication interne.

Technico-commercial

CHAPELLET
Corbas
08.1995 - 09.1999
  • Développement commercial et fidélisation de la clientèle grands comptes
  • Spécialiste en rationnalisation de références de fixations mécaniques
  • Analyse des besoins spécifiques des clients pour proposer des solutions adaptées à leurs problématiques métier.
  • Réalisation des devis, négociation et conclusion des ventes.
  • Développement d'une relation de confiance avec les clients dans une perspective de fidélisation.

Formation

Diplôme Universitaire - Coaching Cognitif et Comportemental en Entreprise

IAE Université Jean Moulin
Lyon, III

Titre Professionnel - Responsable Marketing et Vente

École Supérieure de Commerce du CNAM Lyon

CQPM Technico-Commercial Industriel - Équivalence Licence Professionnelle

Lycée La Mâche

BTS Conception de Produits Industriels - undefined

Lycée A. Camus

DUT Génie Mécanique et Productique - undefined

IUT B Lyon

Baccalauréat Série E - Mathématiques et Techniques

Compétences

  • Développement stratégique
  • Négociation de haut niveau
  • Fidélisation client
  • Prospection proactive
  • Analyse de marché
  • Mise en œuvre des politiques d'entreprise
  • Leadership inspirant
  • Recrutement et formation
  • Animation et gestion d'équipes
  • Cohésion et culture d'entreprise
  • Représentation stratégique
  • Suivi des performances
  • Gestion budgétaire
  • Reporting stratégique
  • Amélioration continue
  • Gestion administrative rigoureuse

Personnalisé

  • Sports : Funboard, musculation, natation, golf, chute libre.
  • Créativité et loisirs : Bricolage, jardinage et pâtisserie.
  • Engagement bénévole : Coordinateur bénévole au Rugby NRJ Music Live Lyon, pour soutenir des enfants malades ou en situation de handicap.

Langues

Anglais
Allemand

Chronologie

Fondateur et Dirigeant

AIN CAFE
01.2014 - 01.2025

Responsable Commercial Régional Rhône-Alpes Auvergne

Groupe EDENRED
01.2010 - 12.2013

Responsable Commercial National

PROSEGUR
01.2009 - 12.2010

Responsable Commercial Grands Comptes

Groupe SPIR COMMUNICATION
01.2005 - 12.2009

Directeur Commercial Océan Indien

MATFAC
01.2002 - 12.2004

Technico-commercial

CHAPELLET
08.1995 - 09.1999

Titre Professionnel - Responsable Marketing et Vente

École Supérieure de Commerce du CNAM Lyon

CQPM Technico-Commercial Industriel - Équivalence Licence Professionnelle

Lycée La Mâche

BTS Conception de Produits Industriels - undefined

Lycée A. Camus

DUT Génie Mécanique et Productique - undefined

IUT B Lyon

Baccalauréat Série E - Mathématiques et Techniques

Diplôme Universitaire - Coaching Cognitif et Comportemental en Entreprise

IAE Université Jean Moulin

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