Cédric LEGRAND TOURNEBIZE
MANAGER COMMERCIAL SENIOR
Vue d'ensemble
29
29
years of professional experience
2016
2016
years of post-secondary education
Expérience
Fondateur et Dirigeant
AIN CAFE
2014.01 - 2025.01
- Gestion complète de l'entreprise : stratégie, développement commercial, marketing et opérationnel
- Réalisation de plus 250 000 boissons chaudes servies par an
- Développement et fidélisation d'une clientèle diversifiée
- Optimisation des performances de l'entreprise, tant sur le plan opérationnel que financier
Responsable Commercial Régional Rhône-Alpes Auvergne
Groupe EDENRED
2010.01 - 2013.12
- Présentation de l'entreprise: Société Accentiv Kadeos
- Gestion d'un portefeuille de 20 M€, avec une croissance de +19% en volume et +7% en marge
- Management d'une équipe commerciale : 3 commerciaux terrains et 2 sédentaires
- Développement et fidélisation de clients grands comptes nationaux
- Vente de solutions de motivation et de récompense pour les entreprises
- Représentation de l'entreprise lors d'événements professionnels régionaux, informations et formation sur la législation
- Société Accentiv Kadeos
Responsable Commercial National
PROSEGUR
Lyon
2009.01 - 2010.12
- Pilotage de la stratégie commerciale et développement du chiffre d'affaires (+8%)
- Management de 8 responsables commerciaux sur le territoire national
- Conception et mise en œuvre de plans d'action commerciaux pour soutenir la croissance
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
Responsable Commercial Grands Comptes
Groupe SPIR COMMUNICATION
Lyon
2005.01 - 2009.12
- Présentation de l'entreprise: SIPAOUEST France - Société Adrexo
- Gestion et développement de clients grands comptes (GMS, GSB)
- Élaboration de stratégies marketing et géomarketing personnalisée
- Co-gestion de 2 centres de profit (CA : 2,9 M€) avec une équipe de 4 cadres et 250 salariés
- Atteinte d'une croissance annuelle de +11% et amélioration de la rentabilité de +3 points
- Garant des objectifs commerciaux, de la marge et de la satisfaction client
- Analyse des performances commerciales individuelles et collectives, suivi du marché et de la concurrence.
- Gestion du planning et répartition des tâches selon les priorités définies, optimisation des ressources disponibles.
- Prise en charge des réclamations clients, proposition d'une solution adaptée dans le respect de la politique commerciale.
- Animation des briefs avec l'équipe de vente.
- Référent régional de l'intégration et du parcours de formation des nouveaux arrivants, partage des bonnes pratiques.
Directeur Commercial Océan Indien
MATFAC
La Possession
2002.01 - 2004.12
- Management d'une entité de 1,5 M€ dans la zone Océan Indien, avec une équipe de 10 collaborateurs
- Développement de stratégies commerciales et marketing pour accroître les revenus et la rentabilité de la structure(+15% en CA).
- Fidélisation des grands comptes et développement de nouveaux segments de clientèle (+10%).
- Recrutement, formation et animation de la force de vente
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les informations pertinentes et maintenir une bonne communication interne.
Technico-commercial
CHAPELLET
Corbas
1995.08 - 1999.09
- Développement commercial et fidélisation de la clientèle grands comptes
- Spécialiste en rationnalisation de références de fixations mécaniques
- Analyse des besoins spécifiques des clients pour proposer des solutions adaptées à leurs problématiques métier.
- Réalisation des devis, négociation et conclusion des ventes.
- Développement d'une relation de confiance avec les clients dans une perspective de fidélisation.
Formation
Diplôme Universitaire - Coaching Cognitif et Comportemental en Entreprise
IAE Université Jean Moulin
Lyon, IIITitre Professionnel - Responsable Marketing et Vente
École Supérieure de Commerce du CNAM Lyon
CQPM Technico-Commercial Industriel - Équivalence Licence Professionnelle
Lycée La Mâche
BTS Conception de Produits Industriels - undefined
Lycée A. Camus
DUT Génie Mécanique et Productique - undefined
IUT B Lyon
Baccalauréat Série E - Mathématiques et Techniques
Compétences
- Développement stratégique
- Négociation de haut niveau
- Fidélisation client
- Prospection proactive
- Analyse de marché
- Mise en œuvre des politiques d'entreprise
- Leadership inspirant
- Recrutement et formation
- Animation et gestion d'équipes
- Cohésion et culture d'entreprise
- Représentation stratégique
- Suivi des performances
- Gestion budgétaire
- Reporting stratégique
- Amélioration continue
- Gestion administrative rigoureuse
Personnalisé
- Sports : Funboard, musculation, natation, golf, chute libre.
- Créativité et loisirs : Bricolage, jardinage et pâtisserie.
- Engagement bénévole : Coordinateur bénévole au Rugby NRJ Music Live Lyon, pour soutenir des enfants malades ou en situation de handicap.
Langues
Anglais
Allemand
Chronologie
Fondateur et Dirigeant
AIN CAFE
2014.01 - 2025.01
Responsable Commercial Régional Rhône-Alpes Auvergne
Groupe EDENRED
2010.01 - 2013.12
Responsable Commercial National
PROSEGUR
2009.01 - 2010.12
Responsable Commercial Grands Comptes
Groupe SPIR COMMUNICATION
2005.01 - 2009.12
Directeur Commercial Océan Indien
MATFAC
2002.01 - 2004.12
Technico-commercial
CHAPELLET
1995.08 - 1999.09
Titre Professionnel - Responsable Marketing et Vente
École Supérieure de Commerce du CNAM Lyon
CQPM Technico-Commercial Industriel - Équivalence Licence Professionnelle
Lycée La Mâche
BTS Conception de Produits Industriels - undefined
Lycée A. Camus
DUT Génie Mécanique et Productique - undefined
IUT B Lyon
Baccalauréat Série E - Mathématiques et Techniques
Diplôme Universitaire - Coaching Cognitif et Comportemental en Entreprise
IAE Université Jean Moulin