Bertrand PLAUCHU
Responsable des offres multi métiers
ORLEANS
Profil professionnel
Avec une expérience en vente multi métiers de 3 ans sur des cycles longs en milieu industriel, je gère avec efficacité la totalité d’un processus de vente. J’élabore des stratégies et des propositions commerciales personnalisées tout en développant une relation de confiance avec les clients.
Vue d'ensemble
23
23
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Responsable développement commercial IDF – sociétés industrielles
GINGER BURGEAP
Orléans
06.2022 - Actuel
- Prospection & développement grands comptes (In Vivo, Alstom, Mersen, Veolia, Paprec, Carpenter, Cofel, ...)
- Entretien et suivi des comptes clients existants (promoteurs, aménageurs, industriels)
- Développement et animation de partenariats avec des collectivités locales et des établissements institutionnels.
- Élaboration et mise en œuvre de plans d'action commerciaux pour atteindre les objectifs fixés par la direction.
- Organisation, participation & animation des événements commerciaux (webinaires, matinales, salons, inaugurations...)
- Développement d’un réseau professionnel interne et externe au niveau local et régional
- Analyse du marché : opportunités de business, acteurs clés, cibles de prospection.
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
Chef d’entreprise
SOVALO
Orléans
01.2019 - 05.2022
- Diagnostic de l’organisation des prestations
- Analyse des leviers achats
- Préconisation de solutions en logistique reverse
- Accompagnement à la mise en place de la stratégie pour la gestion des déchets
Consultant expert déchets – entreprises industrielles & détaillant
AYMING
Lyon
09.2011 - 01.2019
- Mise en place et déploiement de leviers d’économies (15 à 30% de gains/an par client)
- Massification et rationalisation du panel fournisseurs pour réduire les coûts
- Renégociation des contrats
- Mise en place de nouvelles filières de traitement des déchets
- Animation d’ateliers de formation destinés aux équipes internes
- Production et présentation des livrables attendus aux différentes étapes de la mission
Responsables collectivités commerciales locales
PAPREC
Lyon
01.2010 - 08.2010
- Lobbying auprès des élus et techniciens des intercommunalités
- Développement de relationnel auprès d’instances prescriptrices (AMORCE, EPCI)
Responsable commercial grands comptes industriels
PRAXY le réseau du Recyclage
Tours
06.2008 - 12.2008
- Coordination des réponses des membres du réseau aux dossiers d’appel d’offres nationaux
- Mise en évidence de gains potentiels de 150 K€/an avec les centres de traitement des déchets dangereux
- Organisation des animations commerciales et des événements de type salons professionnels et foires.
Chef de projet industriels
SULO France (anciennement Plastic Omnium Environnement)
Lyon
07.2004 - 06.2007
- Développement de nouvelles offres de services sur sites pilotes / 300 K€
- Renégociation des contrats avec les fournisseurs / Réduction des coûts - 100 K€ de gains/an
- Coordination des réunions de suivi et d’avancée avec les équipes participantes
- Analyse des besoins des clients pour proposer des solutions adaptées et innovantes dans le cadre des projets
- Coordination des équipes internes, des intervenants externes et des prestataires de service
Chef de projet bureau d’étude collectivités
SULO France (anciennement Plastic Omnium Environnement)
Lyon
11.1999 - 06.2004
- Encadrement de 20 à 30 collaborateurs sur plusieurs chantiers
- Former et accompagner le personnel pendant les phases de chantiers
- Négocier avec les clients pour respecter les cahiers des charges
- Coordonner les équipes pluridisciplinaires pour garantir l’atteinte des objectifs
- Coordination des équipes internes, des intervenants externes et des prestataires de service
Formation
Diplômé de l’ESC MONTPELLIER - Supply Chain & Logistique
École de commerce de Montpellier (MBS)
Montpellier 09.1995 - 09.1999
Compétences
Gestion de projets
Suivi de la relation client
Suivi de l'exécution des prestations
Vente de prestations de services
Encadrement et coordination d'équipe
Industrialisation de l'offre de services
Cycle de vente BtoB
Identification d'opportunités commerciales
Informations complémentaires
Pratique de la guitare depuis 30 ans
Course à pied (semi-marathon, courses diverses)
Langues
Anglais
Opérationnel
Allemand
Mercerie
Chronologie
Responsable développement commercial IDF – sociétés industrielles
GINGER BURGEAP
06.2022 - Actuel
Chef d’entreprise
SOVALO
01.2019 - 05.2022
Consultant expert déchets – entreprises industrielles & détaillant
AYMING
09.2011 - 01.2019
Responsables collectivités commerciales locales
PAPREC
01.2010 - 08.2010
Responsable commercial grands comptes industriels
PRAXY le réseau du Recyclage
06.2008 - 12.2008
Chef de projet industriels
SULO France (anciennement Plastic Omnium Environnement)
07.2004 - 06.2007
Chef de projet bureau d’étude collectivités
SULO France (anciennement Plastic Omnium Environnement)
11.1999 - 06.2004
Diplômé de l’ESC MONTPELLIER - Supply Chain & Logistique
École de commerce de Montpellier (MBS)
09.1995 - 09.1999