Benoît ROCHETTE
Responsable Commercial/Chargé d'Affaires
Montrond les bains
Profil professionnel
Responsable Commercial/Chargé d'Affaires avec 24 ans d'expérience, dans l a vente et la fabrication machines spéciales en l'occurrence des fours industriels destinés aux TTH des métaux.
Co-gérant de la Sté HEAT CONCEPT exploitante des marques ELTI, REY, THERMIDOR, effectif global de 35 personnes réparti sur 2 sites de production.
Je maîtrise la gestion des projets (techniques et financiers) et je suis l 'interlocuteur privilégié des clients et des services internes entre les sites de production.
Désireux de relever de nouveaux défis, je souhaite mettre à profit mes compétences en management et en stratégie technico-commerciale au sein d'une entreprise innovante.
Vue d'ensemble
10
10
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Responsable commercial
THERMIDOR
Romans sur Isère
2023.03 - Actuel
- Rachat de THERMIDOR par HEAT CONCEPT en 03/2023
- Fabricant de fours industriels destinés aux TTH de pièces mécaniques, chauffage électrique et gaz, marque THERMIDOR
- Effectif 12 personnes ; CA 1.5 M€ ; clientèle composée de PME et grands groupes industriels
- En présentiel 2 jours mini sur site/semaine
- Analyse des besoins clients pour proposer des solutions adaptées : chiffrage, délais, solutions techniques, engagements .
- Suivi du bon déroulement des étapes, coordination des intervenants internes (BE, ACHATS, ATELIER, SAV....)
- Gestion de projets complexes et diversifiés, allant de la conception à la mise en œuvre. : assistance aux mises en service
- Interlocuteur privilégié du client
- Organisation et réalisation de rendez-vous clients, visites régulières sur site et présentation de l'offre produit.
Co-gérant Responsable commercial
HEAT CONCEPT
Saint-Chamond
2012.01 - Actuel
- Fabricant de fours industriels destinés aux TTH de pièces mécaniques, chauffage électrique et gaz, marques ELTI et REY
- Effectif 20 personnes ; CA 2.5 M€ ; clientèle composée de PME et grands groupes industriels
- Co-gérant en association avec 2 anciens salariés de la Sté ELTI
- Analyse des besoins clients pour proposer des solutions adaptées : chiffrage, délais, solutions techniques, engagements .
- Suivi du bon déroulement des étapes, coordination des intervenants internes (BE, ACHATS, ATELIER, SAV....)
- Gestion de projets complexes et diversifiés , allant de la conception à la mise en œuvre. : assistance aux mises en service
- Interlocuteur privilégié du client
- Organisation et réalisation de rendez-vous clients, visites régulières sur site et présentation de l'offre produit.
- Suivi des affaires (techniques et financier) pour les sites HEAT CONCEPT ET THERMIDOR
- Suivi des projets en cours, en participant aux réunions et en assurant un reporting régulier à mes 2associés.
- Pilotage global de projets, y compris la planification, la coordination et le suivi des ressources internes et externes.
- Gestion de projets complexes et diversifiés, allant de la conception à la mise en œuvre.
- Mise en place de stratégies de vente pour augmenter le chiffre d'affaires et fidéliser la clientèle.
- Participation aux réunions stratégiques CODIR
- Coordination des activités entre les différents départements pour améliorer la communication interne entre les 2 sites
Responsable technico-commercial
ELTI
Saint-Chamond
2004.09 - 2011.12
- Fabricant de fours industriels destinés aux TTH de pièces mécaniques, chauffage électrique, marque ELTI
- Effectif 25 personnes ; CA 2.5 M€ ; clientèle composée de PME et grands groupes industriels
- Elaboration des offres technico/commerciales et négociation avec les clients clés pour conclure des contrats
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
Technico-commercial
ELTI
Saint-Chamond
2002.04 - 2004.09
- Fabricant de fours industriels destinés aux TTH de pièces mécaniques, chauffage électrique et gaz, marque ELTI
- Effectif 20 personnes ; CA 2.5 M€ ; clientèle composée de PME et grands groupes industriels
- Orientation technique des clients dans le choix des produits.
- Analyse des besoins des clients , recherche des solutions adaptées.
- Suivi des ventes et des commandes, en veillant à la satisfaction des clients tout au long du processus d'achat.
Formation
BTS - Traitement des matériaux
Lycée Fourneyron
Saint-Etienne 1998.09 - 2000.06
Compétences
- Gestion de projets
- Manager de 2 sites distincts
- Stratégie commerciale
- Polyvalence (commerciale, technique, SAV)
- Bon sens relationnel
- Coordination technique
- Esprit d'analyse
- Force de proposition
Informations complémentaires
- Passion pour le sport en salle, running et VTT
- Lauréat 2012 et Adhérent de l'association Réseau Entreprendre Loire depuis 2014
Langues
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Responsable commercial
THERMIDOR
2023.03 - Actuel
Co-gérant Responsable commercial
HEAT CONCEPT
2012.01 - Actuel
Responsable technico-commercial
ELTI
2004.09 - 2011.12
Technico-commercial
ELTI
2002.04 - 2004.09
BTS - Traitement des matériaux
Lycée Fourneyron
1998.09 - 2000.06