Baptiste Cecilia

Faisant partie de l'équipe des achats IT :

• Responsable des catégories (presse digitale, spa booker)
• Obtention de réductions tarifaires de 8 % avec deux nouveaux fournisseurs, générant 25 000 € d'économies annuelles, et élargissement du panel de fournisseurs de 15 %
• Réalisation d'études de marché et mise en place de stratégies visant à optimiser les performances des fournisseurs dans les hôtels et à favoriser la croissance des ventes
• Gestion de projet - participation aux appels d'offres : Pilotage de trois appels d'offres IT, avec une réduction des coûts de 10 % et un respect de 100 % des délais grâce à la coordination de plus de 10 réunions avec des fournisseurs

Au sein du département financier :

• Estimation et communication des objectifs de ventes mensuelles pour chaque délégation du groupe
• Implémentation d’un CRM, suivi des performances des équipes commerciales (ventes de véhicules et devis de location)
• Répartition des commissions par commercial

Contrôle des contrats longue durée :

• Révision des tarifs de location en fonction de l’inflation.
• Création d’un système pour contrôler les excès kilométriques
• Création et gestion des factures pour les clients dépassant les limites de kilométrage (factures totalisant 700 000 €)

Avec la division commerciale :

• Collaboration avec l'équipe pour la gestion du renouvellement de la flotte de 2000 fourgons
• Évaluation de la rentabilité et planification de la revente d’environ 100 fourgons par an, tout en supervisant l’acquisition de plus de 200 nouveaux véhicules
• Estimation des prix de vente en fonction du marché et des conditions des véhicules, avec un prix moyen de 6 500 €, générant un chiffre d’affaires annuel d’environ 500 000 €
• Organisation et négociation des ventes auprès d’une dizaine d’entreprises partenaires, garantissant un processus fluide et rentable

Achat et Gestion des Stocks Prospection et Développement Commercial

• Recherche et sélection d’environ 50 camions d’occasion auprès de vendeurs en Europe du Nord
• Négociation des prix, permettant une réduction moyenne des coûts d’achat de 8%
• Organisation et suivi du transport international vers les délégations en Espagne
• Gestion du processus d’homologation en Espagne pour assurer la conformité des véhicules avant la mise en vente.
• Responsable de la vente des camions acquis, avec environ 30 unités vendues en 6 mois, en optimisant les marges bénéficiaires d’environ 10%
• Identification et contact de plus de 150 entreprises de transport et groupes possédant une flotte de camions à travers l’Europe
• Création et gestion d’un fichier de prospects qualifiés pour anticiper leurs besoins en renouvellement de flotte
• Négociation d’accords avec plusieurs clients grands comptes, générant de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise