ARY AUGUSTIN
Pilotage De Centres De Profit - Opérations & Développement Commercial
Profil professionnel
Dirigeant opérationnel expérimenté, j'interviens auprès d'entreprises ayant validé leur offre et souhaitant se développer sur de nouveaux marchés ou nécessitant une structuration pour pérenniser leur croissance.
Expert en pilotage de centres de profit, j'apporte le cadre nécessaire pour transformer une vision stratégique en processus rentables. Mon savoir-faire couvre la structuration des opérations, le développement commercial et la direction de filiales, tant en France qu'à l'international.
Vue d'ensemble
13
13
years of professional experience
2022
2022
years of post-secondary education
Expérience
Consultant en Direction Générale & Stratégie
Freelance
2024.01 - 2026.02
- Direction Commerciale B2B : Animation de réseaux de distribution et management d'une force de vente externalisée (12 collaborateurs seniors).
- Pilotage de la Performance : Conception et mise en place de tableaux de bord décisionnels (Ventes, Finance, RH) pour le Comité de Direction.
- Organisation : Définition des processus de reporting et structuration des rituels de management.
- Développement International : Création de Joint-Ventures pour l'export.
- Résultat : Croissance de +70% du chiffre d'affaires sur le segment "Grands Comptes".
Cofondateur & Directeur Général
Sereniti (Organisme de formation agréé)
2020.01 - 2024.01
- Direction d'Entreprise : Création et gestion d'un centre de formation et de coaching pour dirigeants (modèle digital).
- Management : Recrutement et encadrement d'un collectif d'anciens officiers militaires spécialisés en gestion de crise et conduite du changement.
- Stratégie : Conception de l'offre pédagogique et pilotage du développement commercial dans un environnement concurrentiel.
- Résultat : Constitution d'une équipe de 25 experts formateurs et taux de satisfaction client de 4,9/5.
- Management de projets (IT, gestion commerciale …), encadrement des équipes, validation des livrables.
- Formation des commerciaux : stratégie commerciale, politique tarifaire, marché cible, connaissances produits, gestion administrative.
- Gestion des ressources humaines, recrutement et formation des nouveaux collaborateurs.
Directeur Industriel et Commercial
Adok (Industrie innovante)
2017.01 - 2020.01
- Gestion de Projet Industriel : Pilotage complet, de la phase d'étude à la production en série (artenariat Usine Toshiba).
- Supply Chain : Gestion des flux logistiques et des approvisionnements (Chine, Taiwan, France).
- Management Commercial : Structuration de l'équipe de vente BtoB (5 collaborateurs) et des processus de prospection.
- Financement : Participation active à la levée de fonds (6 M€) et reporting aux investisseurs.
- Résultat : Augmentation du CA de 120% en un an et structuration d'une équipe de 15 salariés.
Directeur des Opérations Internationales
Lima Technology (Informatique et Innovation)
2013.01 - 2017.01
- Développement International : Ouverture de filiales et implantation commerciale aux USA, en Asie et en Europe.
- Distribution Grande Distribution : Négociation et référencement auprès des grandes enseignes (Fnac, Darty, BestBuy, Amazon).
- Direction des activités logistiques, optimisation de la supply chain, gestion des stocks et suivi des litiges.
- Gestion Transverse : Supervision de la production, de la logistique et du service client (3 niveaux de support).
- Résultat : Levée de fonds significative (Série A - 8 M€), gestion de 30 collaborateurs et cession de l'entreprise (Huawei).
Fondateur
HiJames (Conciergerie de location saisonnière)
2014.01 - 2019.01
- Gestion financière et validation du modèle économique.
- Promotion d'une culture d'entreprise positive et d'un esprit d'équipe.
- Suivi rigoureux des indicateurs de performance clés pour mesurer le succès des actions mises en place.
- Recrutement de personnel, recherche des talents et des compétences nécessaires au bon développement de l'activité, conduite des entretiens d'embauche et sélection des candidats, intégration des nouvelles recrues : 20 personnes sous gestion.
- Élaboration et gestion du budget annuel pour optimiser l'allocation des ressources financières.
Formation
Formation Executive - Innovation & Excellence Opérationnelle
Stanford University GSB
Master - Innovation & Entrepreneurship
ESCP Europe
2011.01 - 2012.01
Master - Droit des Affaires Internationales
Université de Montréal & CUPL (Beijing)
2009.01 - 2010.01
Master - Science Politique
Sciences Po Lyon
Compétences
- Gestion de centre de profit
- Management d'équipes
- Stratégie commerciale
- Supply Chain
- Gestion de crise
- CRM (Salesforce, HubSpot)
- Business Intelligence (PowerBI)
- Outils collaboratifs
- Coding HTML/CSS
- Sensibilisation à la cybersécurité
- Créativité et innovation
- Délégation efficace
- Sens des responsabilités
- Esprit de synthèse
Personnalisé
- Fort-de-France
- Paris
- Abidjan
Informations complémentaires
- Passion pour les cuisines du monde et les terroirs
- Sommelier de Chocolat bean to bar
- Cinéma
- Passion pour le Golf
Langues
Anglais
Bilingue
Français
Langue maternelle
Espagnol
Intermédiaire
Chronologie
Consultant en Direction Générale & Stratégie
Freelance
2024.01 - 2026.02
Cofondateur & Directeur Général
Sereniti (Organisme de formation agréé)
2020.01 - 2024.01
Directeur Industriel et Commercial
Adok (Industrie innovante)
2017.01 - 2020.01
Fondateur
HiJames (Conciergerie de location saisonnière)
2014.01 - 2019.01
Directeur des Opérations Internationales
Lima Technology (Informatique et Innovation)
2013.01 - 2017.01
Master - Innovation & Entrepreneurship
ESCP Europe
2011.01 - 2012.01
Master - Droit des Affaires Internationales
Université de Montréal & CUPL (Beijing)
2009.01 - 2010.01
Formation Executive - Innovation & Excellence Opérationnelle
Stanford University GSB
Master - Science Politique
Sciences Po Lyon