Arnaud Usquelis
Chef De Marché Industrie
Rennes
Profil professionnel
Fort de mes 29 ans d'expérience dans nos métiers de la fourniture industriel, je souhaite apporter, mettre à profit mon expertise.
Dynamique, j'aime collaborer avec des interlocuteurs variés, progresser ensemble pour le dévellopement de notre entreprise.
Vue d'ensemble
21
21
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Responsable grand compte
SMC
Bussy Saint Georges
08.2017 - Actuel
- Exécution rapide et efficace des tâches assignées.
- Réalisation des tâches confiées en suivant les procédures et les instructions données.
- Maintien de l'ordre et de la propreté dans l'espace de travail.
Responsable des Ventes
BRAMMER
Rennes
08.2013 - 07.2017
- Management de 15 commerciaux et 3 Responsables Produits
- Etabli une restructuration commerciale
- Coaching et formation des équipes commerciales
- Augmenté les performances pour depasser les objectifs fixés
- Organisation des animations commerciales et leur suivis
- Établissement et maintien de relations solides avec les fournisseurs
- Reporting régulier à la direction proposition d'actions d'amélioration
Responsable Produits Automatisme & Pneumatique
Bellion Tampleu Cappe
Rennes
09.2009 - 08.2013
- Management de 5 commerciaux (3 itinérants et 2 sédentaires)
- Animer la force de vente en transverse (13 commerciaux) et promouvoir ma ligne de produits en appui technique des équipes
- Conception et mise à jour des outils pour la vente : guides, catalogues, fiches produit, présentations PowerPoint
- Négociations achats fournisseurs et analyse de leurs performances, définition du plan de vente adaptés au marché et l'optimiser
- Veille technique et concurrentielle sur la gamme produits
Responsable Des Ventes
Bellion Tampleu Cappe
Rennes
01.2006 - 12.2008
- Management de 7 commerciaux itinérants
- Coaching des équipes commerciales pour depasser les objectifs fixés
- Déployer un logiciel de suivi commercial (CRM)
Technico-Commerciale
Bellion Tampleu Cappe
RENNES
07.2001 - 12.2005
- 8 mois sédentaires en spécialité pneumatique
- 2 ans itinérant en tant que généraliste
- 2 ans itinérant en tant que spécialiste automatisme
Technicien de maintenance
Sanden
Tinteniac
01.1997 - 08.2001
- Interventions rapides et efficaces pour minimiser les temps d'arrêt de la production.
- Programmation sur automate, Robot, CN
Formation
Ecole de management de DESCOURS&CABAUD - Le cadre et ses collaborateurs, Le chef des ventes
01.2006 - 01.2006
Ecole de commerce de DESCOURS&CABAUD - Le vendeur au téléphone, Le représentant en clientèle
01.2002 - 01.2002
Brevet de technicien supérieur - Maintenance Industrielle
09.1994 - 06.1996
- Diplôme obtenu avec mention assez Bien
Bac F1 - Génie Mécanique
09.1993 - 06.1994
Moyenne: mention assez bien
Compétences
Manager confirmé (direct & transversal)
Connaissance du marché
Sens analytique des ventes produits
Écoute active, Communication efficace
Maitrise KPI, marché et concurrence
Stratégies développement de marque
Bonne gestion du temps, Adaptabilité
Cohésion, Travail d'équipe
Proactivité, Dynamisme
Sens de la négociation fournisseurs
Communication persuasive
Gestion des relations
Développement commercial
Langues
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Responsable grand compte - SMC
08.2017 - Actuel
Responsable des Ventes - BRAMMER
08.2013 - 07.2017
Responsable Produits Automatisme & Pneumatique - Bellion Tampleu Cappe
09.2009 - 08.2013
Sogedesca - Ecole de management de DESCOURS&CABAUD, Le cadre et ses collaborateurs, Le chef des ventes
01.2006 - 01.2006
Responsable Des Ventes - Bellion Tampleu Cappe
01.2006 - 12.2008
Sogedesca - Ecole de commerce de DESCOURS&CABAUD, Le vendeur au téléphone, Le représentant en clientèle
01.2002 - 01.2002
Technico-Commerciale - Bellion Tampleu Cappe
07.2001 - 12.2005
Technicien de maintenance - Sanden
01.1997 - 08.2001
Edouard Branly - Brevet de technicien supérieur, Maintenance Industrielle
09.1994 - 06.1996
Edouard Branly - Bac F1, Génie Mécanique
09.1993 - 06.1994