Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Informations complémentaires
Personnalisé
Langues
Chronologie

Cédric PELLETIER

Responsable Grand Compte France
Sathonay-Village

Profil professionnel

Mon objectif : Continuer à développer mes compétences et en acquérir de nouvelles.

Professionnel doté de nombreuses années d'expérience dans le secteur des services et plus particuliérement dans le secteur des transports , combinées à une forte aptitude à acquérir de nouvelles connaissances. Capable à la fois de travailler en équipe et de fonctionner de manière autonome, je fais preuve d'un solide sens de l'organisation et de compétences avérées en négociations et realtion clients.

Vue d'ensemble

23
23
years of professional experience
2009
2009
years of post-secondary education

Expérience

Responsable Grand compte Truck France

DKV
01.2023 - 11.2024
  • Compréhension approfondie des besoins spécifiques des clients et proposition de solutions adaptées
  • Établissement et entretien de relations durables avec les clients existants
  • Gestion/ formation/ animation/ accompagnement de client de plus de 250 PL
  • Développement, audit, et conduite de projet pour différents postes de dépenses d’une entreprise de transport de grande envergure telle que : le carburant/ péage/ télématique/ transition énergétique/ etc, en collaboration avec différents services (Direction/ Responsable Achat, Logistique, Parc/ DAF/ RH)
  • Prospection de nouveaux clients grand compte
  • Négociation de contrats, de tarifs et de conditions commerciales avantageuses pour DKV et le client
  • Coordination avec différentes équipes internes (vente, marketing, service client, service commandes, logistique, etc
  • Suivie des performances et des objectifs de vente et rapport à la direction

Commercial Grand Est France

DKV
Lyon
01.2013 - 12.2022
  • Gestion d’un portefeuille de +250 clients avec un CA de plus de 75 Millions € répartis sur 12 départements (Auvergne-Rhône Alpes / Bourgogne du sud)
  • Assurer l’élaboration, l’animation des plans d’action clients et leur suivi
  • Développement de portefeuille par de la prospection terrain et téléphonique ainsi que le suivi commercial auprès des dirigeants, responsables logistiques, acheteurs, responsables flotte et parc, etc, dans le transport routier et services achats VL
  • Analyses, conseils et prescriptions afin d’optimiser le poste carburant, péage, télématique, récupération de TVA, etc
  • Correspondance avec notre pôle de gestion clients pour les éléments liés à l’administration et la gestion du portefeuille clients
  • Gestion des litiges et solutions à apporter
  • Gestion des encours et risques financiers
  • Tenue et animation de stands professionnels auprès de fédérations, groupements, salons, etc
  • Travail en Home office
  • 2eme place Europe des Field Sales Reprensentative en 2021
  • +30% de développement annuel sur CA depuis mon arrivée

Technico-commercial en désinsectisation et dératisation

ABIOS 3D
Lyon
01.2011 - 12.2013
  • Prospection terrain auprès de : plateforme logistique, transporteur routier, métiers de bouche, hôteliers, GMS, Grand compte, administrations, hôpitaux, collectivités
  • Vente de contrat d’abonnement ponctuel et annuel pour la lutte et la prévention des nuisibles (blattes, rats, souris…)
  • Rédactions des offres, relances et suivis de celle-ci afin de conclure des ventes
  • Implantation et maintenance des travaux techniques
  • Travail en Home office
  • Développement et augmentation du portefeuille client de 200% pour un CA net de 86 000€ par année
  • Cout moyen de la prestation 110€

Commercial quart Est France

SKINEXIANS
Rillieux
01.2010 - 12.2011
  • Prospection terrain et visite clients afin de dynamiser les ventes et l’image de la société
  • Vente de machine de dépresso technologie et appareil ultrason bas fréquence auprès des esthéticiennes, centres amincissements, cabinets de kinésithérapeutes, salles de sport et centres de bien-être
  • Coût moyen d’une machine : 13 500 € HT
  • Mise en place de partenariats avec les écoles d’esthétiques (prescripteurs)

Conseiller technique matériel

ALCYON
Les Echets
01.2008 - 09.2008
  • Centrale d’achats sur le fonctionnement d’une coopérative
  • Conseil, orientation et offre commerciale pour les vétérinaires sur la partie matérielle (12 départements)
  • Type d’appareillage : IRM, gazeuses, table de chirurgie, etc
  • Installation et formation des équipements chez les clients
  • Coût moyen 12 000 € HT

Commercial sédentaire

EFC
Lyon
01.2004 - 12.2007
  • Relance téléphonique auprès de particuliers et recherche de motivations de ces derniers
  • Déterminer la formation la plus adaptée aux profils des candidats (diplômants ou qualifiants)
  • Prise de rendez-vous et ventes par téléphone
  • Coût moyen de la formation 1500 €
  • 30 nouveaux élèves par mois, Top trois des meilleurs vendeurs

Chef de publicité

PARU VENDU
Mâcon
01.2002 - 12.2004
  • Élaboration d’un argumentaire commercial, négociations et prises de commandes
  • Prospection terrain, suivis grands comptes et gestion portefeuilles
  • Vente d’espace publicitaire auprès d’artisan, commerçant, professionnel de l’automobile et de l’immobilier
  • Travail en collaboration avec le service marketing pour la création des plaquettes et publicités clients
  • Développement du CA de 30% à 70% en récurrent

Formation

Certificat de délégué pharmaceutique -

école Medcomm
Homologué niveau III (BTS)

BTS de Technico-commercial - undefined

CCI de Mâcon

BAC STI - génie Mécanique (Science des Techniques Industrielles)

Compétences

  • Pack Office Windows
  • AS 400
  • Logiciel de CAO
  • CRM
  • Travail en équipe
  • Autonomie
  • Sens des responsabilités
  • Rigueur
  • Respect des procédures
  • Capacité d'analyse
  • Procédures d'encaissement
  • Négociation
  • Relation client

Informations complémentaires

  • Voyages : Chine / Japon/ Asie
  • Tennis de table en club depuis 4 ans et compétition régionale
  • AFOL
  • Cinéma

Personnalisé

  • Voyages
  • Musique
  • Ping Pong

Langues

Anglais
Opérationnel
Français
Langue maternelle

Chronologie

Responsable Grand compte Truck France - DKV
01.2023 - 11.2024
Commercial Grand Est France - DKV
01.2013 - 12.2022
Technico-commercial en désinsectisation et dératisation - ABIOS 3D
01.2011 - 12.2013
Commercial quart Est France - SKINEXIANS
01.2010 - 12.2011
Conseiller technique matériel - ALCYON
01.2008 - 09.2008
Commercial sédentaire - EFC
01.2004 - 12.2007
Chef de publicité - PARU VENDU
01.2002 - 12.2004
CCI de Mâcon - BTS de Technico-commercial,
- BAC STI, génie Mécanique (Science des Techniques Industrielles)
école Medcomm - Certificat de délégué pharmaceutique,

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