Anne-Sophie CALOGERO

Filiale à 50% Hachette / 50% Ingram (US)

Vente B2B : prestation d'impression à la demande aux éditeurs universitairBes, éditeurs de fiction / Plateforme d'auto édition.

Gestion de la distribution avec Hachette Livre.

Ventes directes (drop ship)

Gestion et suivi des grands comptes : 60 clients représentant plus de 65% du CA.

Prospection et recrutement de 5 nouveaux clients en 12 mois dont Cairn.info (1ère plateforme sciences humaines et sociales, 4M visiteurs par mois).

Reporting oral et écrit en Anglais.

Démonstration d'un sens du leadership en gérant des projets de la conception à la livraison.

Formulation de propositions d'amélioration en s’appuyant sur les retours du terrain.

Start-up proposant des solutions d'affichage dynamique en librairies

Mode projet, Business plan, ROI, indicateurs de performances

création de l'offre commerciale "from scratch"

Marketing de l'offre

Gestion grands comptes

Partenariats commerciaux et appels d'offre avec les groupements de librairies et maisons de la presse.

Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.

Résultats : +150% de croissance CA en 2021, + 62 % en 2022

+400 installations en France et Belgique en 2023

Développement d'un réseau professionnel avec les acteurs clés et les représentants institutionnels.

• Presse professionnelle marché du livre B2B
• Direction Régie publicitaire :
• Développement de l'offre digitale : Sites, Displays, News, RS, App mobiles.
• Brand Content /Offres 360 et sur-mesure
• Evénementiel (Grands Prix; Tables rondes, conférences)
• Analyse approfondie des performances des campagnes publicitaires, en identifiant les opportunités d'amélioration et d'optimisation.
• Gestion efficace du budget publicitaire, en veillant à maximiser le retour sur investissement.
• Mesure audience, ROI et KPIs
• Résultats : 2 M CA en 2018
• 300 clients actifs et fidélisés en 2018 (+5%)
• Management 4 personnes

• Stratégie marketing catalogue illustré, pratique. : construction du plan d'action promotionnel et publicitaire Etudes de marchés sur les segments pratiques, beaux livres Cuisine et Vins
• Gestion budget 400 K€
• Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter le chiffre d'affaires et la part de marché.
• Animation des séminaires commerciaux bimestriels
• Négociation des budgets avec les réseaux de ventes
• Gestion des parutions et opérations avec la distribution Hachette
• Réalisations : Lancements nationaux des millésimes Guide Hachette des Vins; Guinness des Records; Laurence Pernoud;Cyril Lignac.

• Fiction et non fiction, format poche (Pocket, 10-18, Fleuve, PKJ).
• Management d'une équipe de 4 Chefs de produit organiséé par marque.
• Organisation et animation de réunions avec les équipes internes afin d'assurer une bonne coordination entre services.
• Stratégie Marketing : plans des opérations commerciales des 4 marques d'édition.
• Budget marketing communication :1,2 M€ : gestion, bilan, ROI :
• Gestion des agences médias et fabricants PLV, CLV : briefs et appels d'offres.
• Conception et mise à jour des outils pour la vente : guides, catalogues, fiches produit, présentations PowerPoint.
• Négociation des opérations exclusives en direct avec la GDD et GSS.