Audric SEMEZIES

• Déploiement de solutions de paiement à usages spécifiques / avantages salariés.

• Prospection ciblée sur le terrain ou à distance afin de conquérir de nouveaux clients sur le secteur confié : région Occitannie, entreprises de +100 salariés.

• Gestion du cycle de vente complet (5 mois en moyenne) : prospection, qualification, découverte des besoins, négociation et contractualisation.

• Interlocuteurs et décisionnaires variés : DG, DAF, DRH, CSE.

• Pilotage de l'activité et du pipe commercial via Salesforce dans un environnement concurrentiel et structuré.

• Développement commercial auprès d'aéroports français d'un logiciel de gestion du trafic aérien.
• Offre technique sur cycle de vente long et exigeant.
• Identification, qualification, démonstration de valeur, négociation et suivi des opportunités jusqu'à la signature.
• Triplement du nombre de clients sur la période, en développant la présence commerciale sur le marché national.

• Développement commercial auprès d'un réseau de revendeurs et partenaires sur un périmètre régional, GMS/Hypermarchés sur les départements de l'Occitanie.
• Gestion de portefeuille, animation commerciale et développement du chiffre d'affaires sur les gammes confiées : ustensiles de cuisine et box de foires.
• Résultat : +30 % / an vs objectif sur les ventes de box.
• Participation à des ateliers pour création d'outils d'aide à la vente.

• Développement et fidélisation d'un portefeuille clients sur le terrain.
• Organisation des tournées, prospection, négociation et suivi commercial régulier.
• Renforcement des bases en relation client, discipline commerciale et autonomie terrain.
• Distribution B2B