Andrea Guillot

Intervention dans un contexte d'entreprise en difficulté et de faible lisibilité stratégique et opérationnelle.

• Évaluation du modèle économique, de l'organisation et de l'exécution opérationnelle, avec pilotage de l'activité sur une période transitoire.
• Restitution de conclusions structurées au COMEX sur la viabilité du modèle et les conditions nécessaires à la poursuite ou à l'arrêt de l'activité.

• Structuration et déploiement de la stratégie RSE groupe jusqu'à la labellisation AFNOR. Conduite du changement.
• Planification stratégique de repositionnement et d'élargissement du périmètre d'action de l'entité. Volonté de s'imposer comme un acteur des politiques publiques de Transition écologique sur le territoire.

Succès du travail de repositionnement : Missions réalisées au sein de la Secal, mandats en AMOA pour le gouvernement de la Nlle-Calédonie.

• Mission d'appui aux Politiques Publiques : Organisation et promotion du 1er Forum de l'Adaptation au Changement Climatique Calédonien.
• Pilotage d'un projet de transition alimentaire France 2030 (Banques des Territoires-BDT).

• Audit des processus de l'organisation et des modes de pilotage.
• Élaboration d'une feuille de route stratégique et d'un plan d'action opérationnel.
• Clarification des rôles et des responsabilités, amélioration de la lisibilité managériale et renforcement du pilotage de la performance à l'échelle de l'entreprise, avec une traçabilité des commandes, des livraisons et de la facturation, ainsi qu'une réduction de 30% des avoirs clients.
• Bras droit de la direction générale dans un moment de dysfonctionnements organisationnels et de perte d'efficacité opérationnelle.

• Développement du portefeuille client Amérique du nord 250K/Q
• Travail étroit avec les clients sur l'alignement de la solution avec leurs enjeux de reporting extra-financier (selon cadre de référence industrie).
• Sécurisation de la valeur délivrée sur des comptes clés internationaux (Décathlon, Bombardier) et contribution à l'évolution de l'offre par la standardisation des besoins clients.

• Développement du CA (+12%YTD) et du portefeuille client Canada.
• Pilotage de comptes stratégiques nationaux. (Décathlon, L'Oréal)
• Management et structuration d'une équipe d'Inside Sales.
• Structuration active de la start-up (business model, pivots, structuration de l'offre et du produit)