ALAIN CAMUS
Consultant en Protection Sociale
ANDRESY
Profil professionnel
Passionné des nouvelles technologies numériques (Machine Learning, IA, PYTHON, SQL et autres outils pour l'acquisition de leads qualifiés). Mon expérience de plus de dix ans en développement et conseils en BtoB auprès d'entreprises PME/PMI et grands comptes me permet de leur apporter des solutions pour leur pilotage de leurs contrats collectifs de protection sociale avec une gestion optimale et un investissement total de ma part sur les risques Prévoyance, Santé, Epargne Salariale et retraite, ainsi que la gestion et le développement des réseaux de courtage ou d'agents.
Vue d'ensemble
33
33
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Consultant en Protection Sociale
Groupe SEILER
Paris
11.2023 - Actuel
- Création et mise en place d'une stratégie marketing digitale sur nos clients et prospects afin d'avoir une communication globale et des RDV qualifiés
- Audit de leurs contrats, comparatif et mise en place de ceux-ci avec des partenaires assureurs et de gestion
- Identification des opportunités d'amélioration et proposition de solutions innovantes.
- Collaboration étroite avec les équipes dirigeantes pour définir les objectifs et les plans d'action.
- Rédaction de rapports détaillés en présentant les résultats et les recommandations aux clients de manière claire et convaincante.
- Production et présentation des livrables attendus aux différentes étapes de la mission.
Chargé de Clientèle (Service Corporate Grand Compte) contrat en CDD
Gras Savoye WTW
Puteaux
07.2021 - 01.2022
- Saturation du portefeuille Client, harmonisation des régimes de protection sociale au sein d'entreprises Grands comptes Groupe FIMALAC
- Responsable de la mise en gestion de ce groupe
- Analyse des demandes des clients, orientation vers des services et solutions en adéquation avec leurs exigences.
- Établissement et suivi des contrats clients, gestion des renouvellements et des résiliations.
- Création de relations solides avec les clients clés pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
- Suivi et fidélisation d'un portefeuille de clients pour maintenir une relation de confiance à long terme.
- Réalisation d'analyses de besoins clients afin de proposer des solutions adaptées et personnalisées.
Chargé de Développement Entreprises PME/PMI et Grands Comptes
Mutuelle SMI
Paris
01.2017 - 01.2021
- Prospection d'entreprises Grands Comptes en BtoB, (Service conquête et Chasse 100 jusqu'à 2 000 salariés)
- Mise en place de partenariat avec des cabinets de conseils, actuaires
- Réalisation et analyse d'études d'optimisation pour les sociétés clientes, élaboration et conduite des appels d'offres, rédaction du cahier des charges
- Mise en place de la gestion des nouveaux clients
- (paramétrage, pack de Communication, organisation de réunion pour les salariés et délégués syndicaux)
- Appui technique, juridique et commercial auprès des entreprises clientes pour une mise en place d'une solution globale concernant les assurances de personnes sur les risques Prévoyance, Santé, Retraite, Epargne salariale
- Maintien du portefeuille, Analyse et remise de comptes de résultats auprès des clients finaux
- CA réalisé : 500 K€ (Hotel Georges V 250 sal) Maitrise de la protection sociale
- Collaboration étroite avec les équipes techniques pour s'assurer que les solutions proposées correspondent aux attentes des clients.
- Négociation et conclusion de contrats avec des partenaires clés, garantissant la rentabilité des projets développés.
- Développement et mise en œuvre de stratégies marketing pour accroître la visibilité et les ventes des produits.
- Organisation et participation à des événements professionnels, tels que salons et conférences, pour promouvoir l'entreprise.
- Participation active aux réunions d'équipe, partageant les connaissances et l'expertise pour soutenir la réussite collective.
- Gestion efficace du temps et des priorités, permettant de respecter les délais et d'atteindre les objectifs fixés.
Inspecteur commercial spécialisé Assurances
ALLIANZ
Paris la Defense
01.2016 - 12.2017
- Animation du réseau des agents d'assurance ALLIANZ sur une région déterminée
- Appui technique juridique commercial auprès des agents, audit des contrats pour mise en place d'une solution globale concernant les assurances de personnes sur les risques Prévoyance, Santé, Retraite, Epargne salariale
- Analyse des comptes des clients finaux
- CA réalisé : 800 K€ en santé
- Analyse du marché et identification des opportunités de croissance pour l'entreprise.
Responsable du Développement Assurances
Groupe GSA Assurances
Paris
01.2014 - 12.2016
- Prospection auprès d'entreprises PME/PMI en direct en B to B, audit de leurs contrats pour mettre en place une solution globale concernant les assurances de personnes
- Saturation du portefeuille IARD sur les risques Prévoyance et Santé, Vente de contrats Homme Clé Contrats Missions et Expatriés
- Analyse et remise de comptes de résultats auprès des clients finaux
- (Groupe NOURA 600 sal)
- Gestion du portefeuille clients existants, en assurant un suivi régulier et une satisfaction optimale.
Responsable du Développement courtage et de Grands Comptes
CCMO Mutuelle
Beauvais
01.2008 - 12.2014
- Prospection d'entreprises Grands Comptes en direct, audit de leurs contrats pour mettre en place une solution globale concernant les assurances de personnes
- Développement auprès de grands et moyens courtiers sur le collectif pour PME, groupes ouverts pour les individuels et TNS auprès de Courtiers Grossistes
- Maintien du portefeuille, CA réalisé : 1 200 Nouveaux assurés par année
Consultant Grand Compte
Groupe VERSPIEREN
Neuilly sur Seine
01.2003 - 12.2008
- Prospection d'entreprises Grands Comptes en direct, Suivi et pilotage d'un portefeuille de grands comptes sur la protection sociale
- Vérification et préparation des comptes de résultats prévoyance et frais de santé
- Réalisation et analyse d'études d'optimisation pour les sociétés clientes, élaboration et conduite des appels d'offres (rédaction du cahier des charges, dépouillement des Réponses, restitution)
- Mise en place de la gestion des nouveaux clients (paramétrage, pack de Communication, organisation de réunion pour les salariés et délégués syndicaux)
- Formation mensuelle sur tous les aspects juridiques effectué par le cabinet BRIENS
- CA réalisé : CA 2006 : 230 K€ , CA 2007 : 130 K€ de commission pour le cabinet Clients principaux : Logicacmg (groupe UNILOG), Volvo Trucks France, Neopost , + 800 K€ commission sur mon portefeuille client
- Rédaction et présentation de recommandations concrètes aux parties prenantes concernées.
Inspecteur Régional au Service Développement
IPRIS / GROUPE APRI
Paris
01.1997 - 12.2003
- Chargé de prospecter, négocier et fidéliser les courtiers d'assurance pour construire un partenariat actif sur la Prévoyance Collective
- Prospection auprès d'entreprises PME/PMI et Grands Comptes en direct en B to B, audit de leurs contrats pour mettre en place une solution globale concernant les assurances de personnes
- Développement et maintien du portefeuille
Conseiller Financier et MANAGER
EUROPE FINANCE CONSEILS
Paris
01.1994 - 12.1997
- Manager d'une équipe commerciale chargée de la prospection d'entreprises nouvelles et du développement du portefeuille client
- Audit de la position patrimoniale des clients, conseil et vente de produits financiers liés avec leurs objectifs, leurs potentiels et leurs capacités d'épargne
Ingénieur Commercial et Analyste Programmeur
Phoenix Informatique et HBI conseil
Paris
01.1989 - 12.1994
- Chargé du placement et de la gestion de prestataires de service auprès de clients Grands comptes (Crédit Lyonnais, Diner's Club, Société Générale, Matra Communications)
- Responsable des missions des prestataires et de la prospection de nouveaux clients
- Maintenance et développement de programmes en Cobol sous CICS
Formation
Prospection commerciale avancée 3.0 - Marketing, Emailing, Création De Fichiers
Rocket Scholl
Paris 03.2023 - 06.2023
JEDHA Data Science - Python, SQL, Analyse Et Programmation
JEDHA
Paris 09.2018 - 01.2019
Analyste Programmeur -
ESIP
Paris 01.1989 - 06.1989
Expert en Négociation -
ESG
Paris 01.1986 - 01.1988
Compétences
- SALESFORCE ET NAVIGATOR
- PACK OFFICE
- PROSPECTION ET NEGOCIATION
- ACQUISITION DE LEADS
- CHATGPT
- Esprit d'équipe
- Tenacité
- Jugement et prise de décision
- Sens du service
- Conseil
- Résilience
- Analyse et synthèse
Informations complémentaires
- Passion pour les cuisines du monde
- Musique en tant que DJ
- Passion sur les planètes et notre univers
Langues
Anglais
Intermédiaire
Espagnol
Intermédiaire
Personnalisé
- SPORT : Football, Ski, Tennis
- Soirées entre amis, cuisine, Musique
Frise chronologique
Consultant en Protection Sociale
Groupe SEILER
11.2023 - Actuel
Prospection commerciale avancée 3.0 - Marketing, Emailing, Création De Fichiers
Rocket Scholl
03.2023 - 06.2023
Chargé de Clientèle (Service Corporate Grand Compte) contrat en CDD
Gras Savoye WTW
07.2021 - 01.2022
JEDHA Data Science - Python, SQL, Analyse Et Programmation
JEDHA
09.2018 - 01.2019
Chargé de Développement Entreprises PME/PMI et Grands Comptes
Mutuelle SMI
01.2017 - 01.2021
Inspecteur commercial spécialisé Assurances
ALLIANZ
01.2016 - 12.2017
Responsable du Développement Assurances
Groupe GSA Assurances
01.2014 - 12.2016
Responsable du Développement courtage et de Grands Comptes
CCMO Mutuelle
01.2008 - 12.2014
Consultant Grand Compte
Groupe VERSPIEREN
01.2003 - 12.2008
Inspecteur Régional au Service Développement
IPRIS / GROUPE APRI
01.1997 - 12.2003
Conseiller Financier et MANAGER
EUROPE FINANCE CONSEILS
01.1994 - 12.1997
Analyste Programmeur -
ESIP
01.1989 - 06.1989
Ingénieur Commercial et Analyste Programmeur
Phoenix Informatique et HBI conseil
01.1989 - 12.1994
Expert en Négociation -
ESG
01.1986 - 01.1988
Les gens que vous connaissez peuvent-être
ANDREW BEHLMERANDREW BEHLMER
Assistant Director of Finance à Seiler LLPAssistant Director of Finance à Seiler LLP
Christine RekartChristine Rekart
Office Manager à Seiler PlasticsOffice Manager à Seiler Plastics
Lisa HeckerLisa Hecker
Customer Service Representative à Uli Seiler Ski ShopCustomer Service Representative à Uli Seiler Ski Shop