Profil professionnel
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Chronologie
Generic
Adam BENHELOU-SENNANI

Adam BENHELOU-SENNANI

Paris

Profil professionnel

Professionnel aguerri du développement commercial et de la négociation, ayant conduit des croissances significatives et structuré des offres complexes.
En tant que Manager Commercial, j’apporterai un leadership orienté résultat, une expertise engestion contractuelle et un réseau relationnel pour sécuriser et développer

Vue d'ensemble

23
23
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education

Expérience

Consultant senior

AXIOM
Paris
2025.01 - Actuel
  • Audit & optimisation des dépenses
    Analyse approfondie des postes assurances (RC, PJ, MRP, prévoyance, santé collective)et énergie (électricité, gaz).
  • Négociation & pilotage contractuel
    Renégociation stratégique des contrats fournisseurs et assureurs, gestion des appels d’offres, amélioration des garanties à périmètre constant et sécurisation des engagements, avec un impact direct sur la rentabilité et la maîtrise des risques.
    Résultats obtenus : -39,4 % sur l’électricité (contrat 3 ans), -28 % sur le gaz (3 ans),-12,9 % en moyenne sur les assurances.
  • Conformité réglementaire & structuration RH (IA)
    Rédaction du règlement intérieur, mise en conformité des obligations légales (affichages, registre du personnel, contrôle des identités), mise en place de la médecine du travail et automatisation des processus administratifs via l’IA pour gagner en fiabilité et en efficacité.

Directeur Grands Comptes

Enbro France
Paris
2021.03 - 2024.06
  • +55 % de croissance du chiffre d'affaires en 3 ans (de 0 à 1,7 M€)
  • Acquisition de +25 % de nouveaux clients grands comptes/an
  • Négociation de contrats majeurs : Four Seasons Palace Hôtel, FEDEREC
  • Animation commerciale et structuration de l’offre en collaboration avec les équipes support
  • Veille concurrentielle constante afin d'anticiper les tendances du marché et d'ajuster la stratégie en conséquence.
  • Collaboration étroite avec les autres départements afin d'optimiser le processus de vente global.

Directeur du Développement Commercial & Marketing

BMCE EuroServices Paris
Paris
2017.04 - 2019.05
  • 120 % d’objectifs de ventes atteints deux années consécutives
  • Partenariats stratégiques
    avec des institutions financières majeures
  • Réduction de 15 % du cycle de vente
    grâce à des processus optimisés
  • Négociation de contrats avec 5 nouveaux partenaires internationaux, ouvrant de nouveaux marchés pour l'entreprise
  • Coordination d'une équipe de 9 directeurs Pays, avec une augmentation de 22% des performances individuelles

Directeur du Développement Commercial et Marketing

B&B Finances
Vincennes
2009.04 - 2016.12
  • Distribution et gestion de contrats d'assurances (Auto, MRH, RCP, RCD, MRB, Santé et Prévoyance individuelle et collectif, Assurance-Vie, MRP, MRI...)
  • +50 % de croissance du CA en 7 ans
    Ouverture de 2 centres d'appels pour fluidifier la relation client (+30 % de flux traités)
  • Conduite de négociations B2B et B2C stratégiques avec PSA et Renault
  • Développement d'un partenariat avec un acteur majeur du secteur, augmentant ainsi la visibilité de la marque sur le marché
  • Mise en place d'une stratégie de fidélisation client ayant permis d'augmenter le taux de rétention de 25%
  • Mise en place d'un système de suivi des KPIs permettant une meilleure analyse des performances commerciales
  • Ouverture et gestion de sinistres
    divers

Responsable délégué du département

Groupe Pasteur Mutualité
Paris
2007.08 - 2009.01
  • Conseils et placement de produits de Prévoyance, Santé et Assurance-vie à une clientèle de professionnels médicaux et paramédicaux
  • +69 % du chiffre d’affaires en 2 ans
  • Aide à la conception d’outils commerciaux
    (tarification, site web, CRM interne)
  • Organisation d'événements clients pour renforcer la relation avec les principaux clients et prospects
  • Mise en place d'une stratégie de fidélisation client qui a permis d'augmenter le taux de rétention de 15%
  • Analyse des performances des produits et ajustement de l'offre pour maximiser la rentabilité

Directeur de clientèle

Groupama
Paris
2004.02 - 2007.07
  • Conseil et vente de produits financiers, bancaires et assurances (Auto, Moto, MRH, RCP, Santé, Prévoyance et Assurance-vie)
  • Développement de portefeuille client et fidélisation
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions sur-mesure pour optimiser leur couverture
  • Gestion des réclamations clients de manière proactive, réduisant de 25% le taux de résiliation des contrats

Responsable Administratif et Financier

Actweb
2002.12 - 2004.01
  • Gestion et optimisation des processus de distribution des produits
  • Mise en place d'une stratégie financière alignée avec les objectifs de vente
  • Coordination des équipes administratives pour assurer une gestion efficace des flux financiers

Gestionnaire Affacturage

BNP Paribas Lease Group
2002.07 - 2002.12
  • Gestion des dossiers selon la procédure de traitement interne.
  • Traitement des demandes clients et des réclamations dans des délais rapides.
  • Élaboration de rapports financiers mensuels destinés à la direction pour une prise de décision éclairée.

Factoring Account Manager

G.E. Capital Equipment Finance
Nanterre
2001.04 - 2002.07
  • Gestion d'un portefeuille de clients en LLD, LOA et Crédit-Bail
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées
  • Négociation des conditions financières avec les clients
  • Collaboration avec les équipes internes pour assurer la satisfaction des clients

Formation

No Code & IA développeur - IA Et Automatisations

ALEGRIA TECH
Paris
2024.11 - 2025.05

Master - Finance et Services de gestion financière

Université Paris-Dauphine
Paris
2000.09 - 2001.06

Licence - Comptabilité et Finance

Université Paris Nanterre
Nanterre
1999.09 - 2000.06

Compétences

  • Stratégie commerciale
  • Développement B2B et B2C
  • Négociation grands comptes
  • Management d'équipe
  • Leadership
  • Outils bureautiques avancés (Pack Office)
  • CRM
  • Outils d'automatisation, IA

Informations complémentaires

  • Activités associatives
  • Art
  • Vins et spiritueux
  • Musique
  • Pratique de la plongée bouteille

Affiliations professionnelles

  • BOUABDELLAH Belkacem, Directeur des Ressources Humaines, BMCE EuroServices Bank,
  • Alain DADU, Directeur Commercial, Groupama Paris Val de Loire

Langues

Anglais
Courant
Espagnol
Intermédiaire
Arabe
Intermédiaire

Chronologie

Consultant senior

AXIOM
2025.01 - Actuel

No Code & IA développeur - IA Et Automatisations

ALEGRIA TECH
2024.11 - 2025.05

Directeur Grands Comptes

Enbro France
2021.03 - 2024.06

Directeur du Développement Commercial & Marketing

BMCE EuroServices Paris
2017.04 - 2019.05

Directeur du Développement Commercial et Marketing

B&B Finances
2009.04 - 2016.12

Responsable délégué du département

Groupe Pasteur Mutualité
2007.08 - 2009.01

Directeur de clientèle

Groupama
2004.02 - 2007.07

Responsable Administratif et Financier

Actweb
2002.12 - 2004.01

Gestionnaire Affacturage

BNP Paribas Lease Group
2002.07 - 2002.12

Factoring Account Manager

G.E. Capital Equipment Finance
2001.04 - 2002.07

Master - Finance et Services de gestion financière

Université Paris-Dauphine
2000.09 - 2001.06

Licence - Comptabilité et Finance

Université Paris Nanterre
1999.09 - 2000.06
Adam BENHELOU-SENNANI