Adam BENHELOU-SENNANI
Paris
Profil professionnel
Professionnel aguerri du développement commercial et de la négociation, ayant conduit des croissances significatives et structuré des offres complexes.
En tant que Manager Commercial, j’apporterai un leadership orienté résultat, une expertise engestion contractuelle et un réseau relationnel pour sécuriser et développer
Vue d'ensemble
23
23
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Consultant senior
AXIOM
Paris
2025.01 - Actuel
- Audit & optimisation des dépenses
Analyse approfondie des postes assurances (RC, PJ, MRP, prévoyance, santé collective)et énergie (électricité, gaz). - Négociation & pilotage contractuel
Renégociation stratégique des contrats fournisseurs et assureurs, gestion des appels d’offres, amélioration des garanties à périmètre constant et sécurisation des engagements, avec un impact direct sur la rentabilité et la maîtrise des risques.
Résultats obtenus : -39,4 % sur l’électricité (contrat 3 ans), -28 % sur le gaz (3 ans),-12,9 % en moyenne sur les assurances. - Conformité réglementaire & structuration RH (IA)
Rédaction du règlement intérieur, mise en conformité des obligations légales (affichages, registre du personnel, contrôle des identités), mise en place de la médecine du travail et automatisation des processus administratifs via l’IA pour gagner en fiabilité et en efficacité.
Directeur Grands Comptes
Enbro France
Paris
2021.03 - 2024.06
- +55 % de croissance du chiffre d'affaires en 3 ans (de 0 à 1,7 M€)
- Acquisition de +25 % de nouveaux clients grands comptes/an
- Négociation de contrats majeurs : Four Seasons Palace Hôtel, FEDEREC
- Animation commerciale et structuration de l’offre en collaboration avec les équipes support
- Veille concurrentielle constante afin d'anticiper les tendances du marché et d'ajuster la stratégie en conséquence.
- Collaboration étroite avec les autres départements afin d'optimiser le processus de vente global.
Directeur du Développement Commercial & Marketing
BMCE EuroServices Paris
Paris
2017.04 - 2019.05
- 120 % d’objectifs de ventes atteints deux années consécutives
- Partenariats stratégiques
avec des institutions financières majeures - Réduction de 15 % du cycle de vente
grâce à des processus optimisés - Négociation de contrats avec 5 nouveaux partenaires internationaux, ouvrant de nouveaux marchés pour l'entreprise
- Coordination d'une équipe de 9 directeurs Pays, avec une augmentation de 22% des performances individuelles
Directeur du Développement Commercial et Marketing
B&B Finances
Vincennes
2009.04 - 2016.12
- Distribution et gestion de contrats d'assurances (Auto, MRH, RCP, RCD, MRB, Santé et Prévoyance individuelle et collectif, Assurance-Vie, MRP, MRI...)
- +50 % de croissance du CA en 7 ans
Ouverture de 2 centres d'appels pour fluidifier la relation client (+30 % de flux traités) - Conduite de négociations B2B et B2C stratégiques avec PSA et Renault
- Développement d'un partenariat avec un acteur majeur du secteur, augmentant ainsi la visibilité de la marque sur le marché
- Mise en place d'une stratégie de fidélisation client ayant permis d'augmenter le taux de rétention de 25%
- Mise en place d'un système de suivi des KPIs permettant une meilleure analyse des performances commerciales
- Ouverture et gestion de sinistres
divers
Responsable délégué du département
Groupe Pasteur Mutualité
Paris
2007.08 - 2009.01
- Conseils et placement de produits de Prévoyance, Santé et Assurance-vie à une clientèle de professionnels médicaux et paramédicaux
- +69 % du chiffre d’affaires en 2 ans
- Aide à la conception d’outils commerciaux
(tarification, site web, CRM interne) - Organisation d'événements clients pour renforcer la relation avec les principaux clients et prospects
- Mise en place d'une stratégie de fidélisation client qui a permis d'augmenter le taux de rétention de 15%
- Analyse des performances des produits et ajustement de l'offre pour maximiser la rentabilité
Directeur de clientèle
Groupama
Paris
2004.02 - 2007.07
- Conseil et vente de produits financiers, bancaires et assurances (Auto, Moto, MRH, RCP, Santé, Prévoyance et Assurance-vie)
- Développement de portefeuille client et fidélisation
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions sur-mesure pour optimiser leur couverture
- Gestion des réclamations clients de manière proactive, réduisant de 25% le taux de résiliation des contrats
Responsable Administratif et Financier
Actweb
2002.12 - 2004.01
- Gestion et optimisation des processus de distribution des produits
- Mise en place d'une stratégie financière alignée avec les objectifs de vente
- Coordination des équipes administratives pour assurer une gestion efficace des flux financiers
Gestionnaire Affacturage
BNP Paribas Lease Group
2002.07 - 2002.12
- Gestion des dossiers selon la procédure de traitement interne.
- Traitement des demandes clients et des réclamations dans des délais rapides.
- Élaboration de rapports financiers mensuels destinés à la direction pour une prise de décision éclairée.
Factoring Account Manager
G.E. Capital Equipment Finance
Nanterre
2001.04 - 2002.07
- Gestion d'un portefeuille de clients en LLD, LOA et Crédit-Bail
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées
- Négociation des conditions financières avec les clients
- Collaboration avec les équipes internes pour assurer la satisfaction des clients
Formation
No Code & IA développeur - IA Et Automatisations
ALEGRIA TECH
Paris 2024.11 - 2025.05
Master - Finance et Services de gestion financière
Université Paris-Dauphine
Paris 2000.09 - 2001.06
Licence - Comptabilité et Finance
Université Paris Nanterre
Nanterre 1999.09 - 2000.06
Compétences
- Stratégie commerciale
- Développement B2B et B2C
- Négociation grands comptes
- Management d'équipe
- Leadership
- Outils bureautiques avancés (Pack Office)
- CRM
- Outils d'automatisation, IA
Websites
Informations complémentaires
- Activités associatives
- Art
- Vins et spiritueux
- Musique
- Pratique de la plongée bouteille
Affiliations professionnelles
- BOUABDELLAH Belkacem, Directeur des Ressources Humaines, BMCE EuroServices Bank,
- Alain DADU, Directeur Commercial, Groupama Paris Val de Loire
Langues
Anglais
Courant
Espagnol
Intermédiaire
Arabe
Intermédiaire
Chronologie
Consultant senior
AXIOM
2025.01 - Actuel
No Code & IA développeur - IA Et Automatisations
ALEGRIA TECH
2024.11 - 2025.05
Directeur Grands Comptes
Enbro France
2021.03 - 2024.06
Directeur du Développement Commercial & Marketing
BMCE EuroServices Paris
2017.04 - 2019.05
Directeur du Développement Commercial et Marketing
B&B Finances
2009.04 - 2016.12
Responsable délégué du département
Groupe Pasteur Mutualité
2007.08 - 2009.01
Directeur de clientèle
Groupama
2004.02 - 2007.07
Responsable Administratif et Financier
Actweb
2002.12 - 2004.01
Gestionnaire Affacturage
BNP Paribas Lease Group
2002.07 - 2002.12
Factoring Account Manager
G.E. Capital Equipment Finance
2001.04 - 2002.07
Master - Finance et Services de gestion financière
Université Paris-Dauphine
2000.09 - 2001.06
Licence - Comptabilité et Finance
Université Paris Nanterre
1999.09 - 2000.06