Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Certificats
Personnalisé
Langues
Chronologie
Generic
Samir BARCHICHE

Samir BARCHICHE

Responsable Commercial | Développement B2B Grands Comptes & Partenariats
Yvelines

Profil professionnel

Professionnel expérimenté en développement commercial B2B, avec une expertise solide en prospection, gestion de comptes et négociation. J'ai acquis une expérience enrichissante dans des environnements internationaux et suis reconnu pour ma capacité à atteindre les objectifs fixés tout en favorisant des relations de partenariat durables. Mon approche structurée, alliée à une communication efficace, me permet de contribuer activement au succès des projets commerciaux.

Vue d'ensemble

23
23
years of professional experience
2002
2002
years of post-secondary education
1
1
Certification

Expérience

Business developer Manager - Consultant

STELLAR Business & Events Management
Paris
01.2024 - 06.2025
  • Présentation de l'entreprise: Agence conseil et événementiels salons.
  • Pilotage du développement commercial d'un projet de salon immobilier international
  • Ciblage de 300 comptes qualifiés dans 8 pays, résultant en une base d'exposants potentiels.
  • Mise en place de partenariats internationaux avec promoteurs, institutionels et medias.
  • Veille sur les tendances d'investissement immobilier à l'étranger.
  • Agence conseil et événementiels salons.

Key Account Manager

RX France
Paris la défense
02.2023 - 12.2023
  • Présentation de l'entreprise: Salons MIPIM & MAPIC.
  • Renouvellement de 100 % du portefeuille Middle East & Afrique (+15% CA - 2,9 M€).
  • Animation commerciale et détection de leads pour les salons MAPIC/MIPIM.
  • Organisation d'un Meet-Up MAPIC à l'ambassade de France à Riyad (60 participants cibles).
  • Salons MIPIM & MAPIC.

Directeur de Projet et du Développement Commercial

SMAP GROUP / SMAP EVENTS & EXHIBITIONS FZ LLC
Dubaï
03.2011 - 11.2023
  • Supervision de l'organisation et de la commercialisation du salons immobilier SMAP IMMO Paris
  • Profil des salons : 40 à 120 exposants, 25 à 35000 visiteurs sur 3j, CA/salon : 800 à 4000 k€
  • Développement du concept du salon immobilier à l'international avec un Roadshow annuel en Europe et Moyen Orient : Paris, Bruxelles, Milan, Barcelone, Amsterdam, Düsseldorf, Dubaï.

Responsable Commercial

SDC International
Paris
09.2004 - 12.2010
  • Présentation de l'entreprise: Négoce et développement commercial.
  • Partenaire commercial exclusif de GL EVENTS pour la zone Afrique du Nord dans le cadre du salon 'Terroirs du Monde' Paris porte de Versailles : réalisation de pavillons nationaux pour le Maroc, l'Algérie et la Tunisie, d'une superficie de 100 à 150 m².
  • Négoce de contrats internationaux achat-vente de Commodités, prospection internationale, sourcing.
  • Négoce et développement commercial.

Responsable Commercial

Régie Pub Radio FM, Société PVP
Paris
09.2002 - 06.2004
  • Prospection, Négociation des contrats publicitaires et partenariats avec les agences et les comptes clés.
  • Coordination la radio et le service production.

Formation

DEA - Economie de l'industrie et des services

Paris I Panthéon - Sorbonne

Maitrise - Economie et Finance Internationales

Paris I Panthéon - Sorbonne

Diplôme école supérieure de commerce - Marketing & Communication

WIBS: Weller International Business School

Compétences

  • Vente de solutions B2B
  • Négociation avec les grands comptes
  • Développement de marchés à l'international
  • Gestion de portefeuille clients
  • Fidélisation
  • Stratégie commerciale
  • Génération de prospects
  • Utilisation de CRM
  • Outils digitaux
  • Pilotage budgétaire
  • Suivi de rentabilité
  • Management d'équipes commerciales
  • Coordination de projets

Certificats

  • Certification Microsoft : Copilot pour la productivité, 2025-05-01
  • Certification Microsoft : Préparer votre carrière dans l'IA Générative, 2024-03-01
  • Certification HubSpot Academy : Inbound Marketing, 2020-03-01
  • Certification Google Ateliers Numériques : Les fondamentaux du Marketing Numérique, 2019-12-01

Personnalisé

  • Globe-trotter curieux, toujours à la recherche de nouvelles saveurs et cultures à explorer.
  • Pratique des danses latines depuis une décennie, un art qui m'a appris l'importance de l'harmonie, du rythme et du lâcher-prise.

Langues

Anglais
Arabe

Chronologie

Business developer Manager - Consultant

STELLAR Business & Events Management
01.2024 - 06.2025

Key Account Manager

RX France
02.2023 - 12.2023

Directeur de Projet et du Développement Commercial

SMAP GROUP / SMAP EVENTS & EXHIBITIONS FZ LLC
03.2011 - 11.2023

Responsable Commercial

SDC International
09.2004 - 12.2010

Responsable Commercial

Régie Pub Radio FM, Société PVP
09.2002 - 06.2004

Maitrise - Economie et Finance Internationales

Paris I Panthéon - Sorbonne

Diplôme école supérieure de commerce - Marketing & Communication

WIBS: Weller International Business School

DEA - Economie de l'industrie et des services

Paris I Panthéon - Sorbonne

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