VINCENT MARSICANO
Directeur des Investissements & Expert en Stratégie Commerciale
Pérols
Profil professionnel
Cadre dirigeant avec plus de 25 ans d'expérience dans la promotion immobilière, spécialisé dans le développement commercial, la gestion des investissements et la stratégie marketing. Expert en ventes en bloc et structuration de réseaux partenaires. Je me distingue par mon engagement au service de l'entreprise, gràce à un véritable esprit d'équipe et à d'excellentes capacités d'écoute et de communication.
Vue d'ensemble
28
28
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Directeur des Investissements
CAPELLI
Paris
06.2023 - Actuel
- Développement et gestion des ventes en bloc pour le groupe
- Recherche et négociation avec Family Offices, Fonds d'Investissement et partenaires institutionnels
- Élaboration de stratégies d'optimisation des actifs et de commercialisation des projets immobiliers
- Identification de la clientèle cible en synergie avec les opérationnels internes et les prescripteurs externes.
- Suivi des transactions et mise à jour des contrats et des dossiers clients en conséquence.
- Veille économique et suivi des tendances de marchés financiers, détection des nouveaux produits.
- Développement de relations solides avec un réseau de contacts dans l'industrie financière afin de faciliter les transactions et accéder aux informations pertinentes.
Directeur Commercial National France & Suisse
CAPELLI
Paris
07.2020 - 05.2023
- Structuration et management des équipes commerciales en France et en Suisse
- Définition et mise en œuvre d'une stratégie de vente adaptée
- Optimisation du CRM et amélioration de la relation client
Directeur Commercial & Marketing
CAPELLI
Lyon
07.2018 - 06.2020
- Élaboration et pilotage du plan marketing
- Mise en place d'un réseau national et international de distribution
- Supervision du budget communication et des campagnes promotionnelles
Directeur Général Adjoint Languedoc-Roussillon
NEXITY
Montpellier
01.2015 - 12.2017
- Gestion stratégique et opérationnelle de l'activité régionale
- Pilotage des ventes et du développement commercial
- Supervision des équipes de vente et des performances économiques
Directeur Commercial
NEXITY
Montpellier
04.2006 - 12.2014
- Encadrement d'une équipe commerciale
- Développement des relations avec les partenaires financiers et commerciaux
- Mise en place d'une stratégie de différenciation sur le marché
Directeur des Ventes
NEXITY
La Défense
04.2003 - 03.2006
- Management des forces de vente et optimisation des processus de commercialisation
- Veille concurrentielle et adaptation de la stratégie commerciale
Directeur d'Agence
COMPAGNIE IMMOBILIÈRE PHÉNIX
Aulnay-sous-Bois
01.2001 - 01.2003
- Contribution à la performance commerciale et à la réalisation des objectifs collectifs fixés.
- Identification de la clientèle cible en synergie avec les opérationnels internes et les prescripteurs externes.
- Suivi des transactions et mise à jour des contrats et des dossiers clients en conséquence.
- Veille économique et suivi des tendances de marchés financiers, détection des nouveaux produits.
- Supervision des suivi chantiers et dossiers PC clients
- Supervision et animation des équipes, commerciale, ADV et technique
Ingénieur Commercial
MAISONS CATHERINE MAMET & MAISONS PHÉNIX
Aulnay-sous-Bois
05.1995 - 12.2000
- Recherche de biens par prospection terrain.
- Négociation des mandats avec les propriétaires.
- Collaboration étroite avec les notaires, banques et autres partenaires clés pour assurer le bon déroulement des transactions immobilières.
- Négociation d'accords entre acheteurs et vendeurs pour faciliter les transactions immobilières.
- Analyse des besoins, attentes et budgets des clients, développement de relations de confiance.
- Recueil des critères de recherche des clients : type de bien, zone géographique, budget.
- Organisation des signatures de contrats.
- Organisation et planification des visites des biens avec les acheteurs ou les locataires potentiels.
- Gestion des négociations entre les vendeurs et les acquéreurs de manière à satisfaire les deux parties, veille au bon déroulement des transactions.
Formation
DEUG - Droit
01.1992 - 01.1994
Baccalauréat profesionnel - COMPTABLE
09.1987 - 06.1990
Compétences
- Veille concurrentielle active
- Persuasion et influence
- Stratégie d'investissement
- Créativité dans les solutions
- Motivation des équipes
- Éthique professionnelle rigoureuse
- Intuition commerciale
- Créativité stratégique
- Négociation avec les partenaires
- Sens de la négociation
- Orienté résultats
- Prise de décision
- Esprit d'équipe
Personnalisé
- Membre du CODIR et acteur du développement stratégique des entreprises.
- Réseau national et international structuré avec des partenaires clés.
- Expert en optimisation des ventes en bloc et structuration de réseaux commerciaux.
Informations complémentaires
- Oenologie
- Cuisine
- Cuisine du monde
- Passion pour le sport automobile
- Passion pour les cuisines du monde
- Couture
- Musique
- Mode
Langues
Italien
Langue maternelle
Anglais
Notions
Frise chronologique
Directeur des Investissements - CAPELLI
06.2023 - Actuel
Directeur Commercial National France & Suisse - CAPELLI
07.2020 - 05.2023
Directeur Commercial & Marketing - CAPELLI
07.2018 - 06.2020
Directeur Général Adjoint Languedoc-Roussillon - NEXITY
01.2015 - 12.2017
Directeur Commercial - NEXITY
04.2006 - 12.2014
Directeur des Ventes - NEXITY
04.2003 - 03.2006
Directeur d'Agence - COMPAGNIE IMMOBILIÈRE PHÉNIX
01.2001 - 01.2003
Ingénieur Commercial - MAISONS CATHERINE MAMET & MAISONS PHÉNIX
05.1995 - 12.2000
Faculté de droit - DEUG, Droit
01.1992 - 01.1994
Lycée Anne de Méjanès - Baccalauréat profesionnel, COMPTABLE
09.1987 - 06.1990
Les gens que vous connaissez peuvent-être
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