Thierry Rinckwald
Responsable régional des ventes
Strasbourg
Profil professionnel
J'aime le contact humain et le challenge, je suis curieux et je vais au bout des choses.
Je souhaite apporter mon expérience et mon expertise dans l'aide à la vente de produits de biens ou de services.
Je souhaite évoluer vers un niveau de responsabilité plus élevé.
Vue d'ensemble
29
29
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Délégué Médico Technique Diabète
Dinno Santé -Groupe Air Liquide
Strasbourg
09.2024 - Current
- Secteur Alsace Lorraine 67-68-54-57-88
- Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
- Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par la direction.
- Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
- Négociation des termes et conditions des contrats avec les clients pour maximiser les ventes.
- Gestion des litiges et résolution des problèmes rencontrés par les clients dans les meilleurs délais.
Responsable Régional Des Ventes
Laboratoires Anios - Groupe Ecolab
Strasbourg
02.2004 - 05.2024
- Plan d'action commercial adapté au marché et à l'environnement concurrentiel.
- Capacité à identifier les difficultés et à prendre des décisions individuellement.
- Sur la zone Lorraine, Haute-Marne (57,54,88,55,52) les huit premières années avec une augmentation des parts de marché de +23% du CA en moyenne chaque année.
- Puis extension de cette zone en ajoutant l'Alsace, puis une partie de la Franche-Comté (67,68,90,70,25,21,39).
- Promouvoir et développer les produits de la gamme Anios auprès des établissements de santé, hôpitaux et cliniques.
- Suivi des grands comptes, groupements d'achats, marchés.
- Traitement des appels d'offres.
- Veille concurrentielle afin d'anticiper les mouvements du marché et adapter la stratégie si nécessaire.
- Sensibilisation et formation du personnel soignant.
Chef Produit Accompagnement de l'équipe commercial
Hill-Rom
France - Luxembourg
10.2000 - 10.2003
- Le développement et la prospection commerciale avec les vendeurs et revendeurs sur la France et le Luxembourg.
- Chef produit thérapie, conseils clinique, travail en collaboration avec l'ensemble des équipes commerciales et soignantes dans les établissements de santé.
- Retour et travail marketing opérationnel.
- Gestions des grands comptes et appels d'offres.
- Formations, appui scientifique et technique sur le terrain auprès de l'équipe de vente.
- Responsable régional, région Grand EST-Centre EST. développer les ventes de la gamme Thérapie en direct avec les Hôpitaux et Cliniques.
- Mise en place d'une politique de distribution par le biais de revendeurs médicaux, animation et suivi du réseau de revendeurs.
Responsable Commercial
KCI Médical
Paris - Strasbourg
01.1996 - 09.2000
- Développement des vente.
- Traitement des appels d'offres, négociation des marchés.
- Conseil clinique, scientifique et technique auprès des Hôpitaux et Cliniques.
- Après avoir travaillé rattaché au siège sur la région Île-de-France, Paris (APHP).
- En charge de la création et de l'ouverture de l'agence KCI Strasbourg Grand EST, Luxembourg.
- Remontée des informations terrain auprès des services concernés (retours des clients, remarques sur les produits, facturation, SAV et livraison …).
- Formation des clients à l'utilisation des produits, réalisation de démonstrations pour faciliter la prise en main Et le suivi thérapeutique.
Formation
BTS - Négociation et Relation Client
Lycée Robert Schuman
Metz 06.2007 - 06.2008
CAP - Prothésiste Dentaire
Lycée Galilée
Paris 13ème 09.1992 - 06.1995
Compétences
- Parfaite connaissance des circuits des décisions hôpitaux cliniques, maitrise des procédures d'achats biocides, dispositifs médicaux, matériels et équipements biomédical
- Grande expérience dans la formation du personnel soignant et le suivi auprès des établissements de santé Excellent relationnel
- Grande expérience dans le conseil clinique, chimie de formulation, chimie analytique, microbiologie
- Techniques de négociation
- Analyse des besoins clients
- Autonome, rigoureux et méthodique
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Développe des relations
- Esprit d'équipe, grande faculté d'adaptation, intelligence pratique et technique
- Animation d'équipe
- Goût de challenge et de la réussite
Langues
Anglais
Notions
Informations complémentaires
- Réserviste opérationnel de la Police Nationale.
- Tir Sportif de Vitesse TSV-IPSC.
- Krav-Maga.
- Pratique de la moto.
- Parachutiste Brevet A - B - B2.
- Plongeur sous-marin Diplôme européen de moniteur CEDIP, Diplôme international de moniteur Dive Master PADI.
- Attestation de Formation aux Gestes et Soins d'Urgence niveau 1 par C.E.S.U. 54.
- Brevet National de Premiers Secours.
OUTILS
Utilisation courante de l’outil informatique : Sales Force, CRM, Qlikview.
Office.
Frise chronologique
Délégué Médico Technique Diabète
Dinno Santé -Groupe Air Liquide
09.2024 - Current
BTS - Négociation et Relation Client
Lycée Robert Schuman
06.2007 - 06.2008
Responsable Régional Des Ventes
Laboratoires Anios - Groupe Ecolab
02.2004 - 05.2024
Chef Produit Accompagnement de l'équipe commercial
Hill-Rom
10.2000 - 10.2003
Responsable Commercial
KCI Médical
01.1996 - 09.2000
CAP - Prothésiste Dentaire
Lycée Galilée
09.1992 - 06.1995
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Adrien VidalAdrien Vidal
Director Customer Experience Member of COMEX à Air Liquide Santé France (Medical Gas)Director Customer Experience Member of COMEX à Air Liquide Santé France (Medical Gas)
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