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Thierry Papin

Thierry Papin

Business Developer
Feneu

Profil professionnel

Business développer expérimenté, je sais concevoir des stratégies de développement et conquérir de nouveaux marchés. Doté d'un fort tempérament commercial et bon communiquant, je maîtrise les activités de prospection et la gestion de la relation clients. Organisé et proactif, j'assure une tenue optimale des dossiers.

Professionnel doté d'un grand sens de l'organisation et d'une solide connaissance de [Produit ou Service] et [Produit ou Service], je désire évoluer au sein de [Secteur]. Je sais m'intégrer sans difficultés dans de nouveaux contextes de travail grâce à un véritable esprit d'équipe et à d'excellentes capacités d'écoute et de communication.

Expérience

Directeur du développement

KOESIO
ANGERS
04.2022 - Actuel


  • Mise en œuvre de la stratégie de développement commercial sur les secteurs d'activité Solutions de dématérialisation et d'affichage digital.
  • Création du département Affichage Digital : offre produit et partenariat, intégration aux process ADV, logistiques et techniques.
  • Recrutement, animation d'une équipe d'experts : Pay-plan, formation, accompagnement, suivi des objectifs.
  • Mise en place de plans d'action de prospection et de cross-sell : communication-marketing clients, formation et challenge vendeurs, animation clients (conférences, JPO, salons).
  • Veille et relation avec les fournisseurs et le groupe en tant qu'ambassadeur métier.
  • Mise en place, suivi et analyse de KPI.

Directeur d'agence Impression-Gestion Documentaire

C'Pro / KOESIO
Angers
11.2018 - 04.2022
  • Responsable d'une équipe commerciale sur le 49 avec un parc clients et de l'activité "Solutions de dématérialisation"
  • Animation de l'équipe commerciale et des experts : suivi de l'activité et des objectifs, accompagnement, formation, mise en place de plans d'action individuels et collectifs.
  • Suivi et vente auprès de clients et prospects grands-comptes.
  • Mise en place d'action pour promouvoir le cross-sell des solutions de dématérialisation : marketing-communication, formation vendeurs, animation clients (JPO, salons, conférences...)
  • Relation fournisseurs et groupe en tant qu'ambassadeur.

Responsable d'agence Impression Gestion Documentai

ABG / C'PRO
ANGERS
09.2001 - 11.2018
  • Optimisation du fonctionnement interne de l'agence pour améliorer la qualité du service rendu aux clients.
  • Management opérationnel des équipes, [Nombre] collaborateurs.
  • Mise en place de la stratégie commerciale de la société et d'actions locales pour fidéliser la clientèle.

Conseiller commercial BtoB

ABG
Angers
06.1993 - 09.2001
  • Vente de copieurs multifonctions Toshiba et de solutions de dématérialisation auprès d'un parc clients et prospects.
  • Atteintes des objectifs et développement de la marge réalisée : Conquête de nouveaux clients significatifs (PME et Grands-Comptes)

Formation

Licence Marketing Communication Publicité -

Ecole Supérieur des Pays de La Loire
Angers
09.1990 - 07.1991

BTS - Action Commerciale

Lycée du Sacré Coeur
Angers
09.1988 - 07.1990

Compétences

  • Nouvelles technologies
  • Cohésion d'équipe
  • Esprit d'analyse
  • Argumentation commerciale
  • Cycle de vente BtoB
  • Rigueur et organisation
  • Tableaux de bord BI

Informations complémentaires

  • Hand-Ball : joueur et coach
  • Photographie

Langues

Anglais
Intermédiaire

Chronologie

Directeur du développement

KOESIO
04.2022 - Actuel

Directeur d'agence Impression-Gestion Documentaire

C'Pro / KOESIO
11.2018 - 04.2022

Responsable d'agence Impression Gestion Documentai

ABG / C'PRO
09.2001 - 11.2018

Conseiller commercial BtoB

ABG
06.1993 - 09.2001

Licence Marketing Communication Publicité -

Ecole Supérieur des Pays de La Loire
09.1990 - 07.1991

BTS - Action Commerciale

Lycée du Sacré Coeur
09.1988 - 07.1990

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