THIERRY LARROQUETTE
Développeur De Réseau Commercial
PAU
Profil professionnel
Développeur de réseau commercial avec plus de 25 ans d'expérience dans la croissance d'enseignes spécialisées, l'animation de prescripteurs et la direction multi-sites. Expert dans la structuration, l'expansion et la performance de réseaux B2B. Forte capacité à fédérer, négocier et piloter des équipes commerciales. Orienté terrain, relation et résultats.
Vue d'ensemble
37
37
years of professional experience
Expérience
PRESCRIPTEUR
POINT P
2021.01 - 2025.12
- Développement stratégique d'un réseau de prescripteurs pour renforcer la visibilité des solutions proposées
- Collaboration active lors des appels d'offres pour maximiser les opportunités
- Suivi complet des projets, de la conception à la réalisation, assurant la satisfaction des clients et le respect des délais
- Accompagnement technique des clients sur les solutions matériaux, facilitant l'adoption des meilleures pratiques
- Organisation d'événements professionnels et présentations produits
DIRECTEUR DE ZONE
DECOCERAM
2018.01 - 2021.01
- Direction opérationnelle et commerciale de 11 agences
- Déploiement de la stratégie commerciale
- Pilotage des performances régionales en analysant le chiffre d'affaires, la marge, les stocks et la satisfaction client afin d'optimiser les résultats.
- Supervision des responsables d'agence pour garantir l'atteinte des objectifs opérationnels et commerciaux.
- Harmonisation des pratiques et amélioration continue
- Établissement de partenariats professionnels pour renforcer le réseau d'affaires et soutenir la croissance régionale.
PRESCRIPTEUR
DECOCERAM
2015.01 - 2018.01
- Développement d'un réseau de prescripteurs via des rencontres régulières pour renforcer les collaborations
- Suivi de projets et coordination des appels d'offres pour garantir l'alignement stratégique
- Accompagnement technique des solutions céramiques pour assurer une mise en œuvre efficace
- Planification d'événements professionnels en coordination avec les parties prenantes
CHEF D'AGENCE
DECOCERAM
Floirac
2013.01 - 2015.01
- Pilotage des activités commerciales, logistiques et administratives pour optimiser les performances.
- Développement de stratégies visant à augmenter le chiffre d'affaires et renforcer la position sur le marché.
- Supervision de 22 collaborateurs pour assurer une coordination efficace des opérations.
- Amélioration des processus de gestion des stocks et gestion des litiges
CHEF D'AGENCE
DECOCERAM
Pau
2007.01 - 2013.01
- Supervision intégrale des opérations de l'agence pour assurer son bon fonctionnement.
- Coordination d'une équipe de 5 personnes pour assurer l'atteinte des objectifs de l'agence.
- Expansion continue du portefeuille de clients par des actions ciblées.
- Analyse des indicateurs de performance pour optimiser les résultats de l'agence.
TECHNICO-COMMERCIAL
DECOCERAM
Pau
1998.01 - 2007.01
- Développement et fidélisation du portefeuille clients par des relations de confiance
- Élaboration de devis détaillés pour répondre aux besoins spécifiques des clients
- Conseil technique apporté aux professionnels pour optimiser leurs choix de produits
- Établissement de relations avec les fournisseurs
- Gestion des échanges entre les équipes
AGENT LOGISTIQUE
SBX
Pau
1989.01 - 1998.01
- Supervision optimale des flux de marchandises pour garantir une gestion efficace des opérations logistiques
- Amélioration continue de l'organisation du stockage pour maximiser l'espace et faciliter l'accès aux produits
- Élaboration précise de commandes clients afin de répondre aux besoins spécifiques et d'assurer la satisfaction client
- Collaboration avec les équipes de vente
Formation
Baccalauréat B - Sciences économiques et sociales
Lycée Saint-Dominique
PAUCompétences
- Fidélisation des prescripteurs
- Développement de réseau commercial
- Gestion des grands comptes
- Développement de portefeuille
- Stratégie commerciale
- Actions commerciales
- Relation clients B2B
- Analyse des besoins
- Management
- Pilotage de la performance
- Gestion multi-sites
- Organisation d'événements professionnels
Personnalisé
- Randonnée
- Moto
- Voyages
Informations complémentaires
- Voyages : Amérique du sud
- Sport : Randonnées
- Passion pour le motocyclisme
Chronologie
PRESCRIPTEUR
POINT P
2021.01 - 2025.12
DIRECTEUR DE ZONE
DECOCERAM
2018.01 - 2021.01
PRESCRIPTEUR
DECOCERAM
2015.01 - 2018.01
CHEF D'AGENCE
DECOCERAM
2013.01 - 2015.01
CHEF D'AGENCE
DECOCERAM
2007.01 - 2013.01
TECHNICO-COMMERCIAL
DECOCERAM
1998.01 - 2007.01
AGENT LOGISTIQUE
SBX
1989.01 - 1998.01
Baccalauréat B - Sciences économiques et sociales
Lycée Saint-Dominique