THIERRY COUSIN
KEY ACCOUNT MANAGER ASSURANCES AFFINITAIRES
Saint-Denis,93
Profil professionnel
- J'ai plus de 20 ANS D'EXPERIENCE de développement de partenariats B2B et B2B2C au sein de compagnie d'assurance ou de prestataires pour les sociétés d'assurance
- Mes positions comportaient des responsabiltés sur la chaine commerciale et le processus d'intégration
- J'établissais des plans de suivi d'indicateurs et de revue de portefeuilles pour assurer répondre aux enjeux, piloter un plan de progrès et assurer la rétention des partenaires
- En indépendant, je suis sollicité sur des mission de Conseil processus Métier et A.M.O.A ou prospection commerciale SPANCO
- Je pilote également la mise en place des parcours de vente physiques et digitaux en selfcare
Vue d'ensemble
20
20
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Expérience
Consultant
Mileha Conseil
PARIS
2019.05 - Actuel
- développementcommercial insurtechs (Lovys, KOVERS, Mavillenouvelle) , responsable commercial France EB Partners (filiale digitalisation du groupe AXA)
- EXPERT METIER appels d’offres santé / prévoyance / mobilité internationale / assurances dommages (Business France, réseau franchisés Mac Donald, automotive marketplace)
- Formulation d'un diagnostic pertinent, définition des axes d'évolution, développement des projets et conduite du changement.
DIRIGEANT
POP SANTE
2016.10 - 2019.03
- Délégataire gestion santé et prévoyance GENERALI / SWISSLIFE / ALPTIS/MAPFRE
- Pilotage des opérations / relations partenaires assureurs / management de la qualité de service / conformité SOLVENCY II
- Développement de partenariats gestion pour compte marché assurance affinitaire (Relation clients Magarantie - Gestion AFINICIA (réseaux optique) - Assistance à domicile ( OXILYA)
Directeur Commercial et Marketing
MAPFRE France
2013.01 - 2016.09
- Stratégie commerciale et marketing France
- Partenariats Assistance grands comptes / courtage
- Management équipe commerciale distribution automobile
- C.A. Porté de 30 M€ à 80 M€ de 2013 à 2015 – 60 collaborateurs.
Directeur de Développement
EUROP ASSISTANCE France
2007.01 - 2012.12
- Partenariats B2B2C Assurance /banque
- Solutions de services et d'assistance mobilité / santé / prévoyance
- Résultats : 30 M€ de croissance rentable.
Responsable marché affinitaire
ALLIANZ PARTNERS France
PARIS
1999.02 - 2006.12
- Politique de souscription Produits affinitaires- assurance de personnes- assistance aux personnes .
Formation
FORMATION VENTE COMPLEXE - TECHNIQUES DE VENTE
PVAL
PARIS 2012.03 - 2014.03
DEUST ACTUARIAT - Tarification - Analyses Techniques - PSAP IBNR
I.S.U.P. Jussieu
PARIS 2000.03 - 2001.02
MASTER II - Cycle Commercial Et Management
Enass Cycle PRO
PARIS 1998.09 - 2001.02
BTS ASSURANCES - TECHNIQUE ASSURANCE
Lycee VENIS VERTE
NIORT 1984.09 - 1986.06
Compétences
- construction et pilotage d'un PAC
- Expertise construction et distribution solutions assurances affinitaires / santé / prévoyance
- Capacité à comprendre les besoins des partenaires et être force de proposition dans les solutios business
- Posture chef de projet : "multitâches", méthodique, ultra-sociable pour impulser en interne les plans d'action pour la satsifaction des partenaires
- Expertise pilotage économique et financier des partenariats affinitaires
Langues
Anglais
Intermédiaire supérieur (B2)
Chronologie
Consultant
Mileha Conseil
2019.05 - Actuel
DIRIGEANT
POP SANTE
2016.10 - 2019.03
Directeur Commercial et Marketing
MAPFRE France
2013.01 - 2016.09
FORMATION VENTE COMPLEXE - TECHNIQUES DE VENTE
PVAL
2012.03 - 2014.03
Directeur de Développement
EUROP ASSISTANCE France
2007.01 - 2012.12
DEUST ACTUARIAT - Tarification - Analyses Techniques - PSAP IBNR
I.S.U.P. Jussieu
2000.03 - 2001.02
Responsable marché affinitaire
ALLIANZ PARTNERS France
1999.02 - 2006.12
MASTER II - Cycle Commercial Et Management
Enass Cycle PRO
1998.09 - 2001.02
BTS ASSURANCES - TECHNIQUE ASSURANCE
Lycee VENIS VERTE
1984.09 - 1986.06