THIERRY BONGIOVANNI
DIRECTEUR GÉNÉRAL
Aix-en-Provence
Profil professionnel
Forte de plus de 30 ans d'expérience en leadership au sein d'entreprises du secteur de la Mode, je possède une expertise avérée dans la direction stratégique, l'innovation et le développement d'affaires. Dotée d'une vision à long terme et d'une capacité exceptionnelle à transformer les défis en opportunités de croissance, j'ai mené avec succès des équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Mon leadership dynamique et ma capacité à établir des partenariats stratégiques ont été la clé de mon succès dans des environnements hautement compétitifs.
Gérant depuis 2 ans de la marque Kaporal après une reprise à la barre du tribunal de Marseille, j'ai ainsi compléter mon expérience de gestion et de pilotage de structures importantes aux enjeux économiques essentiels.
Vue d'ensemble
29
29
years of professional experience
5977
5977
years of post-secondary education
Expérience
CEO
KAPORAL
Marseille
07.2023 - Actuel
- Reprise de la marque KAPORAL à la barre du tribunal de commerce.
- Constitution, présentation et validation du tribunal de l'offre de reprise.
- Restructuration de l'entreprise.
- Repositionnement de la marque autour de son ADN
- Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
- Évaluation régulière des risques potentiels liés à l'activité et mise en place de mesures préventives appropriées.
- Communication externe
- Conduite du changement, adhésion de l'équipe aux nouvelles pratiques, accompagnement de la transition.
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
- Pilotage des services produits, achats, gestion, commerce et développement et finance.
Directeur Commercial Retail & Wholesale France
Kaporal
Marseille
10.2019 - 06.2023
- Pilotage de la Business Unit Commerce physique
- CA : 85 M€ | Membre du Comité de Direction
- Restructuration et optimisation de l'organisation Retail et Wholesale
- Management d'une équipe de 18 commerciaux et 5 directeurs régionaux
- Pilotage des P&L par catégorie et ajustement du système de rémunération
- Alignement de l'offre produit avec les objectifs stratégiques
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
Directeur Commercial Retail
Kaporal
Marseille
01.2014 - 10.2019
- Pilotage de la Business Unit Retail : CA : 60 M€
- Expansion du réseau : +110 magasins (succursales, outlets, affiliés)
- Management de 400 collaborateurs et 5 directeurs régionaux
- Construction et suivi des budgets Retail (CA, marge, frais d'exploitation)
- Pilotage des P&L par magasins et plans d'action
- Mise en place de KPI et tableaux de bord de performance
- Optimisation des achats et de la gestion des stocks
- Gestion de la structure de l'offre produits
- Pilotage des animations commerciales
- Elaboration de concepts magasins
Directeur Commercial Retail
Chevignon (Vivarte)
Paris
02.2007 - 08.2013
- Pilotage de la Business Unit Commerce physique : CA : 40 M€
- Pilotage de 40 magasins + Corners avec 150 collaborateurs
- Structuration du pôle Merchandising & Marketing
- Mise en place du système d'affiliation en France et au Portugal
- Développement de procédures et outils de gestion
- Gestion des animations commerciales
- Elaboration des structures de l'offre produits
- Développement de nouveaux concepts de magasins
- Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les informations pertinentes et maintenir une bonne communication interne.
Directeur Commercial Retail & Wholesale
Chevignon (Vivarte)
Paris
09.2005 - 01.2007
- Présentation de l'entreprise: CA : 45 M€
- Responsable de tous les canaux de distribution (succursales, multi-marques, grands comptes, affiliation, solderies)
- Adaptation des process Retail au Wholesale
- Organisation des salons professionnels (Bread & Butter, Who's Next)
- CA : 45 M€
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
Responsable Réseau Succursales
Chevignon
Paris
03.2003 - 08.2005
- Présentation de l'entreprise: CA : 18 M€
- Mise en place du service Retail et du modèle d'affiliation en Europe (Slovénie, Liban, Russie)
- Création du service Merchandising et Approvisionnement
- Pilotage des budgets d'achats et d'un plan de gamme saisonnier
- CA : 18 M€
- Management des équipes, 50 personnes.
- Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
Responsable des budgets achats
Naf Naf - Chevignon
Paris
01.2001 - 02.2003
Responsable de la gestion des achats et du stock retail
Naf Naf
07.1997 - 01.2001
Gestionnaire de stock et achats
Courir
Paris
04.1994 - 03.1997
Formation
DEES Marketing - Commerce - Marketing
ISTP Toulon
BTS Action Commerciale - Animations commerciale - Gestion
ISTP Toulon
Bac - Sciences économiques
Lycée jean Aicard
HyèresCompétences
-
Stratégie commerciale
-
Développement retail
-
Management d'équipes
-
Leadership
-
Gestion P&L
-
Pilotage budgétaire
-
Optimisation des coûts
-
Transformation digitale
-
Omnicanalité
-
Achats
-
Merchandising
-
Gestion des stocks
-
Négociation grands comptes
-
Expansion réseau
Personnalisé
- Passionné de sneakers, de merchandising et de voyages
- Sportif : running, sports de glisse
- Expérience de 3 mois en backpacking aux États-Unis
Informations complémentaires
- Voyages : USA, Russie, Espagne, Portugal, UK, Italie, Ile de la Réunion.....
- Passion pour le Football, Rugby, Basket, Ski, Sports mécaniques, Athlétisme...
Langues
Anglais
Intermédiaire
Italien
Intermédiaire
Chronologie
CEO
KAPORAL
07.2023 - Actuel
Directeur Commercial Retail & Wholesale France
Kaporal
10.2019 - 06.2023
Directeur Commercial Retail
Kaporal
01.2014 - 10.2019
Directeur Commercial Retail
Chevignon (Vivarte)
02.2007 - 08.2013
Directeur Commercial Retail & Wholesale
Chevignon (Vivarte)
09.2005 - 01.2007
Responsable Réseau Succursales
Chevignon
03.2003 - 08.2005
Responsable des budgets achats
Naf Naf - Chevignon
01.2001 - 02.2003
Responsable de la gestion des achats et du stock retail
Naf Naf
07.1997 - 01.2001
Gestionnaire de stock et achats
Courir
04.1994 - 03.1997
DEES Marketing - Commerce - Marketing
ISTP Toulon
BTS Action Commerciale - Animations commerciale - Gestion
ISTP Toulon
Bac - Sciences économiques
Lycée jean Aicard
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