SYLVIE ROHART LAYMAT

• Responsable de catégories (Portefeuille de 135 millions d'€)
• Mise en place de stratégies opérationnelles pour optimiser le développement des marchés et de leur rentabilité et élaboration des feuilles de route
• Sélection des gammes et optimisation des assortiments
• Réalisation d'analyses de marché pour identifier les opportunités de croissance et les nouveaux segments.
• Suivi des indicateurs de performance clés pour évaluer l'efficacité des actions mises en place.
• Animation des circuits de ventes ( HM/SM et digital...)
• Développement de partenariats avec des fournisseurs et des magasins pour renforcer le réseau commercial.
• Suivi des tendances du marché afin d'ajuster les stratégies de l'entreprise.
• Conception de plans d'action pour améliorer la satisfaction client et fidéliser la clientèle.
• Gestion de collaborateurs , incluant le recrutement, la formation, l'encadrement , ainsi que l'organisation des tâches et du planning.
• Évaluation des performances des collaborateurs

• Élaboration de la politique commerciale et marketing avec les dirigeants de l'entreprise. (Codir)
• Optimisation du chiffre d'affaires et de la rentabilité
• Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
• Gestion d'une équipe commerciale et administration des ventes (5 pers.)
• Responsable comptes clés et outsourcing produit
• Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
• Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
• Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
• Gestion des budgets alloués au développement commercial et suivi rigoureux des dépenses engagées.
• Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
• Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
• Analyse de la concurrence et des tendances du secteur dans le but de détecter les nouvelles opportunités de croissance.
• Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les informations pertinentes et maintenir une bonne communication interne

• Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter le chiffre d'affaires et la part de marché.
• Identification des opportunités d'amélioration continue du processus commercial et marketing, en proposant des solutions innovantes pour répondre aux défis du marché.
• Coordination des activités marketing et communication, incluant la création de supports promotionnels.
• Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
• Gestion d'une équipe de 5 commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
• Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
• Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
• Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
• Création des produits et des offres commerciales selon les tendances du marché et les besoins clients.
• Négociation et pilotage des accords nationaux avec les clients grands comptes.

• Animation et formation d'étudiants Bac +3 à Bac +5
• Entretien avec le client afin de cerner ses attentes (Définition du cahier des charges avec le contenu de formation académique).
• Production et présentation des livrables attendus aux différentes étapes de la mission.

• Elaboration de la stratégie des tablettes de chocolat par client
• Développement et référencement de nouveaux produits avec le R&D
• Gestion des grands comptes
• Réalisation d'une étude : Analyse des besoins et comportements européens, recommandations statégiques pour le Codir
• Collaboration étroite avec les différents services internes pour la conduite des projets.
• Organisation et animation des comités (Copil, groupes projet …), établissement des comptes rendus de réunions.
• Analyse des besoins, des enjeux et des objectifs de la mission.
• Production d'études de marché et des tendances, veille et recherche documentaire, conduite d'interviews, travaux de rédaction (analyses, synthèses, notes).

1999 – Mars. 2000 Responsable Marketing Hors foyer Création du poste -

• Augmenter la force, le volume et la rentabilité des marques dans ces circuits
• Elaboration de la stratégie marketing et communication par marché
• Élaboration d'un plan d'action annuel aligné sur les objectifs globaux de l'entreprise, avec un budget dédié aux initiatives commerciales et marketing.
• Gestion et conception de plans promotionnels et médias par marque
• Coordination de projets avec les interlocuteurs internes et externes
• Gestion de licences avec Walt Disney, Warner Bross, Ubisoft 1997 – 1999

1997-1999 Responsable trade-marketing / Catégory manager Création du poste

• Développement des dossiers de partenariats (promo, assortiments, merch, ...)
• Création, négociation et développement d’opérations spécifiques enseignes
• Négociation grands comptes (Carrefour, Auchan, Galec, Intermarché, …)
• Animation des réunions d'équipe visant à partager les bonnes pratiques, motiver les collaborateurs et stimuler leur performance.
• Gestion d'une équipe de 5 collaborateurs, incluant le recrutement, la formation et l'évaluation des performances.
• Analyse et gestion des données marketing enseignes

1995 – 1997 Responsable interface marketing-ventes et adjoint directeur national des ventes (100 commerciaux)

1992 – 1995 Responsable de secteur Sud-Ouest

1990 – 1992 Responsable évènements sportifs