Stéphane de Villeneuve

• Anjou-Diffusion Distribution B2B sur le marché des pièces techniques agricoles
• 10 Mio CA 20 000 références
• Audit du processus Achat et Approvisionnement
• Recommandations

• Recherche des institutions adaptée
• Assurer le soutien familial
• Prise en charge de la gestion administrative avec les institutions publiques
• Collaboration avec des professionnels de santé, tels que médecins, infirmiers ou ergothérapeutes, pour un suivi médical optimal.

• Distribution agroalimentaire B2B CA de 100 Mio euros, 180 personnes
• Membre du CODIR
• Définition de la politique achat et des objectifs avec la direction
• Management des équipes achats et approvisionnements (8personnes)
• Pilotage du service par la mise en place d'objectifs et d'indicateurs de suivi de la performance globale en terme de coûts, de gestion des stocks et de satisfaction client.
• Mise en place des prévisions et du suivi de la demande (S&OP) dans ERP
• Travail transversal avec les différents services sur WMS TMS CRM pour garantir le meilleur flux d' informations au bénéfice des clients
• Développement d'une base de données fiable et actualisée sur les fournisseurs, leurs produits et leurs performances.
• Développement du marché fournisseur et des bonnes pratiques dans la relation et la négociation fournisseur pour garantir les meilleures conditions d'achats
• Plan action RSE
• Gestion base donnée article. Mise en place d'un nouvel ERP INFOR M3

• Fabricant et négociant de batteries principalement médicales
• Définition du processus achat et approvisionnement dans ERP SAP
• Catégorisation des achats (hors production, négoces, production)
• Gestion des relations avec les fournisseurs pour optimiser les coûts et la qualité des produits. Sourcing, négociation et contractualisation
• Gestion des prix, PA PR Coûts PV dans ERP
• Catégorisation des produits (stocké, à la demande, planifié)
• Utilisation de l'ERP : suivi des commandes, vérification des livraisons, gestion des stocks, demande d'avoir.
• Traitement des problèmes de non-conformité et des litiges fournisseurs (retard de livraison, non-respect du cahier des charges).
• Participation aux inventaires périodiques pour garantir la concordance entre le stock physique et informatique.
• Participation à la résolution de problèmes liés aux livraisons ou à la qualité des produits reçus.
• Suivi des mouvements de stock sur le logiciel pour anticiper les besoins en approvisionnement.

• Fabricant et négociant de produits électriques
• Réalisation: CA passé de 400.000 à 4 Mio d'euros
• Développement commercial auprès des centrales d'achats et des groupements indépendants
• Gestion de la relation client avec appui ADV
• Définition des besoins et coordination des prévisions de ventes avec le siège
• Développement de nouveaux produits en relation avec les services marketing et R&D
• Définition du cahier des charges des produits négoces, sourcing import

• Groupement des mousquetaires
• Participation à la création de la centrale d'achat internationale
• Recherche de partenaires et conclusion de l'Alliance avec Hagebau gmbh
• Définition du budget annuel en coordination avec les clients internes
• Mise en œuvre opérationnelle de l'activité avec les structures partenaires
• Portefeuille de 60 mio d'euros (piles, ampoules, bois, sanitaires, peinture…)
• Recherche d'une optimisation des coûts par massification des achats
• Elaboration des RFP RFQ, négociation, contractualisation et suivi des accords fournisseurs
• Sourcing import, Asie. Développement de l'activité grand import, formalisation des besoins, établissement du planning prévisionnel, élaboration et mise en œuvre des plans d'action.
• Préparation des comités exécutifs et du reporting
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• Groupement des mousquetaires
• 20 Mio E
• 1 assistante achat
• Conduite des négociations fournisseurs : conditions d'achats (qualité, prix, délais), de livraison et de paiement, établissement des contrats.
• Force de proposition commerciale pour de nouveaux produits auprès de la direction commerciale et marketing notamment dans le cadre du plan promotionnel
• Fixation des prix de cession entrepôt; gestionnaire des marges entrepôts
• Développement du grand import Asie, Brésil

• Groupe Kingfischer
• Construction des gammes de produits après analyse des positionnements sur chaque marché.
• Conception et mise à jour des outils pour la vente : catalogues, fiches produit,
• Identification des besoins clients et gestion de projets produits, du développement à la commercialisation.
• Collaboration avec l'équipe marketing pour élaborer des stratégies de communication efficaces.
• Négociation avec les fournisseurs des conditions du référencement.

Groupe Kingfischer

Formation terrain aux métiers de la distribution