Stéphane Buffa
Directeur régional
Toulouse
Profil professionnel
Vous recherchez un collaborateur expérimenté dans le management, dynamique, curieux, audacieux, concentré sur la performance et qui connait bien les professionnels de santé ?
Je possède toutes ces compétences acquises pendant de nombreuses années en tant que directeur des ventes dans plusieurs spécialités médicales et plus récemment en tant que fondateurs de 2 startups qui m'ont permis d'acquérir une expérience extrêmement riche et complémentaire dont j'aurai le plaisir de vous parler.
Vue d'ensemble
29
29
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
CEO-Fondateur
MEDAMI
Toulouse
09.2023 - Actuel
Elaboration stratégie de financement-marketing-ventes
Elaboration et suivi du budget, contrôle des coûts et optimisation des dépenses
Management et recrutement des équipes (IT,marketing)
Management d'un board de médecins
Gestion comptable et RH
Associé-fondateur / Responsable marchés publics
CONEX SANTE
Toulouse
01.2020 - 06.2023
Membre du CODIR
Management d'un équipe commerciale à l'hôpital
Suivi budget-ventes du département
Elaboration de la stratégie marketing/commerciale
Mise en place de partenariats stratégiques
Mise en place et suivi d'expérimentations dans les CHU
Responsables des partenaires industriels
Directeur des ventes (moitié-France)
Alexion
Rueil-Malmaison
05.2015 - 09.2018
Management-Recrutement d'une équipe de 7 KAM
Pilotage du budget et des ventes
Suivi des plans d'actions régionaux et des performances
Suivi de l'activité, analyse des rapports et des KPI
Mise en place de partenariats stratégiques avec les centres de Compétences/Références
Directeur des ventes
IPSEN
Boulogne-Billancourt
04.2012 - 05.2015
Création d'une équipes de 7 KAM / Formation au métier
Responsable des appels d'offre
Pilotage du CA, activité et ciblage
Négociation auprès des centrales d'achats
Suivi des plans d'actions régionaux et des réponses aux AO
Mise en place de stages médicaux pour les clients et prospects
Directeur de zone
IPSEN
Toulouse
01.2007 - 04.2012
Management de 10 collaborateurs en oncologie (urologie-gynécologie-gastroentérologie et endocrinologie)
Suivi régulier des KPI de performance et activité pour mesurer l'efficacité des actions mises en place
Formation des équipes
Accompagnement de nos KOL sur les congrès internationaux
Key Account Manager
IPSEN
Toulouse
03.1999 - 01.2007
Responsable des ventes de 3 molécules auprès d'une cible de médecins spécialistes (ville et hôpital) sur Midi-Pyrénées
Mise en place et suivi de plans d'action sectoriels
Animation de réunions scientifiques pluridisciplinaires (plus de 100 médecins)
Délégué médical
Beaufour
Perpignan
01.1994 - 05.1999
Responsable des ventes de 5 produits auprès d'une cible de médecins généralistes et spécialistes sur 2 départements
Formation
Master of science - Business development - Commerce
Toulouse Business School
Toulouse 09.2018 - 11.2020
DUT - Pharmacie
Université Paul Sabatier Toulouse III
Toulouse 09.1991 - 10.1992
Compétences
- Motivation des équipes
- Développement de stratégie
- Sens des responsabilités
- Capacité d'adaptation
- Rigueur et organisation
- Tolérance au stress
- Créativité et innovation
Informations complémentaires
- Passion pour le sport : ancien rugbyman reconverti au judo et sports de montagne
- Vice-président d'un club de judo
- Passionné par la politique
- Voyages (même si la France nous réserve toujours de belles surprises)
Langues
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Courant
Chronologie
CEO-Fondateur
MEDAMI
09.2023 - Actuel
Associé-fondateur / Responsable marchés publics
CONEX SANTE
01.2020 - 06.2023
Master of science - Business development - Commerce
Toulouse Business School
09.2018 - 11.2020
Directeur des ventes (moitié-France)
Alexion
05.2015 - 09.2018
Directeur des ventes
IPSEN
04.2012 - 05.2015
Directeur de zone
IPSEN
01.2007 - 04.2012
Key Account Manager
IPSEN
03.1999 - 01.2007
Délégué médical
Beaufour
01.1994 - 05.1999
DUT - Pharmacie
Université Paul Sabatier Toulouse III
09.1991 - 10.1992