Stéphane DIDIER
Commercial Grands Comptes & e-commerce
Angers
Profil professionnel
Professionnel du développement commercial, j'accompagne depuis 7 ans la croissance e-commerce et la transformation digitale d'un acteur premium de biens d'équipement de la maison. Expert des marketplaces et des réseaux BtoB retail (GSB, jardineries et LISA), j'ai contribué à une croissance de 73 % du chiffre d'affaires web.
Je souhaite mettre cette double expertise commerciale et digitale au service d'une entreprise en tant que Responsable Grands Comptes sur le secteur d'Angers et sa périphérie.
Vue d'ensemble
30
30
années d'expérience professionnelle
7
7
Ans d'expérience professionnelle responsable e-commerce
3
3
années de formation post-secondaire
Expérience
Responsable d'Activités & E-Commerce
GHM SOMMEOIRE (Dommartin-fontes-d'art)
Angers
2019.02 - 2026.02
- Gestionnaire du portefeuille grands comptes
- Négociation des contrats avec les centrales d'achats nationales
- Organisation et participation au salon EquipHotel (Paris) : conseil de professionnels du CHR, présentation de solutions d’aménagement et génération de leads commerciaux qualifiés.
- Investigateur de la transformation digitale avec objectif de maintien du C.A annuel à 800 000 €, sans force de vente nationale
- Gestion de projet transverse incluant l’encadrement d’une équipe de 2 personnes et la coordination transverse des parties prenantes
- Administrateur du site web développé sous Joomla! "Dommartin fontes d'art" et des comptes à destination du e-commerce pour solutions en marketplace et LDD en France et à l'international
- Mise en conformité et normalisation e-commerce (Éco-contributions REP, guichet de TVA OSS, RSGP, Omnibus)
- Conception et coordination les campagnes Emailing informatives et promotionnelles sous AcyMailing
- Gestion des réseaux sociaux
Commercial Prescripteur Mobilier Urbain
GHM SOMMEOIRE
Angers
2019.02 - 2022.01
- Prescripteur mobilier urbain auprès de collectivités, architectes, paysagistes et urbanistes
- Gestion des marchés publics
- Activité complémentaire liée au lancement et au pilotage e-commerce
Technico-Commercial Itinérant
GHM SOMMEOIRE (Dommartin-fontes-d'art)
Angers
1995.09 - 2019.01
- Pilotage du développement commercial et de la fidélisation d’un réseau BtoB retail couvrant 22 départements du Grand Ouest, dans les secteurs du jardin, du bricolage, des biens d’équipement et du chauffage
- Organisation et participation à la Foire de Paris (voir portfolio)
- Objectifs atteints dès la première année
Formation
TECHNICIEN SUPÉRIEUR DES FORCES DE VENTE - Commerce
AFPI
Saint-Dizier 1996.09 - 1997.07
Technicien des force de vente - Commerce
AFPI
Saint-Dizier 1995.09 - 1996.07
Baccalauréat professionnel - Comptabilité et gestion administrative
La Doc
Saint-Dizier 1992.09 - 1994.07
Compétences
- Stratégie e-commerce
- Vente en ligne
- Marketing en ligne
- Gestion de campagnes publiciatires
- Optimisation du référencement
- Maîtrise des réseaux sociaux
- Négociation commerciale
- Technique de vente
- Autonomie *
- Sens des responsabilités *
- Sens de l'organisation et priorisation *
- Rigueur et précision dans le travail *
- Capacité d'écoute active *
- Force de proposition *
- Leadership potentiel *
* Certifiés par le cabinet RH Catalys Conseil (OpenBadges)
Logiciels
- Solutions SaaS e-commerce (Mirakl, Amazon seller central, Wayfair)
- Gestion des publications sur des CMS (Joomla, AcyMailing)
- Suite Office
- Suite Google Workspace
- Gestion des publications sur les réseaux sociaux
- Notions en langage HTML
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Notions
Projets réalisés
- Développement de projet - A travaillé directement avec les "account manager" de Leroy Merlin, Castorama, Truffaut, Teract, Amazon, entre autres pour l'onboarding sous Mirakl des marketplaces françaises et européennes.
- Compétences informatiques - administrateur d'un site web développé sous Joomla! - aptitude en langage HTML pour développement de contenus
Chronologie
Responsable d'Activités & E-Commerce
GHM SOMMEOIRE (Dommartin-fontes-d'art)
2019.02 - 2026.02
Commercial Prescripteur Mobilier Urbain
GHM SOMMEOIRE
2019.02 - 2022.01
TECHNICIEN SUPÉRIEUR DES FORCES DE VENTE - Commerce
AFPI
1996.09 - 1997.07
Technicien des force de vente - Commerce
AFPI
1995.09 - 1996.07
Technico-Commercial Itinérant
GHM SOMMEOIRE (Dommartin-fontes-d'art)
1995.09 - 2019.01
Baccalauréat professionnel - Comptabilité et gestion administrative
La Doc
1992.09 - 1994.07
Informations complémentaires
- Tennis de table en club
- Pratique de la randonnée
- Musique éléctronqiue
- Cinéma
- Jardinage
Bénévolat
Animateur de radio locale, durant 10 ans
Radio Isotope, Montier-en-Der, Haute-Marne