Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Informations complémentaires
Langues
Divers
Chronologie
Stéphane BELLON

Stéphane BELLON

KEY ACCOUNT MANAGER

Profil professionnel

Compte Clé expérimenté avec plus de 20 ans au contact des principales enseignes de la grande distribution.

Mon parcours se partage entre 2 secteurs majeurs: le DPH et l'électronique grand public. Cette double expertise m'a permis de développer une solide maîtrise des négociations commerciales, de la gestion de comptes stratégiques et de la mise en oeuvre de plans d'action adaptés aux attentes des distributeurs et aux évolutions du marché.


Vue d'ensemble

31
31
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education

Expérience

COMPTE CLE NATIONAL DPH

PHILIPS Personal Health France
Suresnes
03.2023 - Actuel
  • En charge des marques PHILIPS OneBlade et Sonicare auprès des Enseignes LECLERC, INTERMARCHE et COOPERATIVE U, soit un portefeuille clients de plus de 15 M€ annuels
  • Négociation et suivi des accords-cadres nationaux et régionaux (SCA)
  • Développement et suivi du Plan d’Affaires : assortiments, Plan Promo, …
  • Gestion et suivi du PNL, forecasts, pricing
  • Réalisations : Objectif CA 2024 dépassé de 30%. Référencements obtenus en 2024 : Intermarché National (CA=4,7 M€), Socara (CA=370 K€) / Optimisation du taux de marge de plus de 9%

COMPTE CLE NATIONAL DPH

SOLINEST
Paris
11.2016 - 02.2023
  • En charge des marques Kandoo (Hygiène Bébé), Compeed (1ers Soins), Just For Men (Beauté Homme), Gama et Ariel Détachants (Droguerie), soit un portefeuille clients de plus de 5 M€ annuels.
  • Négociation et suivi des accords auprès de toutes les Centrales d’Achats (Carrefour, Système U, Auxo, Leclerc et Auchan)
  • Réalisations : Lancement de la marque Compeed au rayon DPH et référencements obtenus chez l’ensemble des clients en moins de 2 ans / Consolidation de la place de leader de Kandoo sur son segment (50% PDM en 2022) / Conquête de la place de leader de Just For Men chez Carrefour

DIRECTEUR DE CLIENTELE

BM BROKERS
Taverny
08.2015 - 10.2016
  • En charge des marques Kandoo, Opticlair, Si Essentielles, Old Spice, Oscar & Dehn, Hagerty et Kneipp.
  • Négociation des accords et suivi des Plans d’Affaires auprès de toutes les Centrales d’Achats
  • Management opérationnel d’une FDV de 20 personnes
  • Réalisations : Reprise de la commercialisation de la marque Kandoo à P&G. Développement de la DN et du CA

RESPONSABLE COMPTES NATIONAUX

FUJIFILM
Bois d'Arcy
11.2012 - 07.2015
  • Négociation des accords-cadres. Gestion et animation d’un portefeuille clients de plus de 13 M€ annuels sur les catégories Appareils Photo Numériques, Instantanés et Photo Finishing.
  • En charge des enseignes : GSA : Carrefour et Leclerc / Multi Spécialistes : Boulanger / Spécialiste Photo : Phox

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

JVC
Carrières Sur Seine
12.2006 - 10.2012
  • Négociation des accords-cadres. Gestion et animation d’un portefeuille clients de plus de 15 M€ annuels sur les catégories Écrans TV LCD, Lecteurs DVD et Blu Ray, Caméscopes, Micro Chaînes, Casques, Autoradios et Vidéo Projecteurs.
  • En charge des enseignes : GSA : Carrefour, Leclerc, Auchan, Cora et Système U / Multi Spécialistes : Boulanger / Spécialistes : Digital, Execo, Selectis, SCAN / Internet : Rue Du Commerce, Grosbill, Webdistrib.

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

Laboratoires FUJIFILM
Bois d'Arcy
12.2001 - 11.2006
  • En charge des enseignes Leclerc, Système U, Cora, Casino et Media Saturn pour l’activité Photo Finishing. CA Annuel = 30 M€

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

Groupe GILLETTE France
Levallois-Perret
01.1998 - 11.2001
  • Marques : Gillette, Oral B, Duracell, Braun, Parker, Waterman et Papermate.
  • En charge du Compte Auchan (France + International) pour la marque Duracell et pour la MDD Auchan (Lazer+). CA Annuel > 10 M€
  • Chargé de mission à l’international pour l’ensemble des marques du Groupe.

RESPONSABLE SECTEUR GMS

DURACELL
05.1993 - 12.1997
  • En charge des départements 95, 91, 78, 75 et 28

AGENT COMMERCIAL

Feller Systèmes
01.1992 - 04.1993
  • Prospection et vente d’ascenseurs panoramiques en Région IDF

Formation

MBA - Marketing

University of Hartford, Hartford, Connecticut
09.1988 - 06.1990

Institut Franco Américain de Management (I.F.A.M.)
09.1986 - 06.1988

Compétences

  • Relation client

  • Négociation de contrat

  • Prospection

  • Autonomie

  • Sens des responsabilités

  • Rigueur

  • Sens de l'initiative

  • Travail en équipe

Informations complémentaires

  • Passion pour le sport: football, golf, ski, ...
  • Musicien

Langues

Anglais
Courant

Divers

Service militaire effectué en 1991 en tant que professeur d'anglais à l'Ecole Santé Navale de Bordeaux

Chronologie

COMPTE CLE NATIONAL DPH - PHILIPS Personal Health France
03.2023 - Actuel
COMPTE CLE NATIONAL DPH - SOLINEST
11.2016 - 02.2023
DIRECTEUR DE CLIENTELE - BM BROKERS
08.2015 - 10.2016
RESPONSABLE COMPTES NATIONAUX - FUJIFILM
11.2012 - 07.2015
RESPONSABLE GRANDS COMPTES - JVC
12.2006 - 10.2012
RESPONSABLE GRANDS COMPTES - Laboratoires FUJIFILM
12.2001 - 11.2006
RESPONSABLE GRANDS COMPTES - Groupe GILLETTE France
01.1998 - 11.2001
RESPONSABLE SECTEUR GMS - DURACELL
05.1993 - 12.1997
AGENT COMMERCIAL - Feller Systèmes
01.1992 - 04.1993
University of Hartford - MBA, Marketing
09.1988 - 06.1990
Institut Franco Américain de Management (I.F.A.M.) - ,
09.1986 - 06.1988

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