Stéphane BELLON

Responsable du développement stratégique et opérationnel

• France : réseaux majeurs (Fnac Darty, Boulanger) et circuit long grossiste.
• Benelux : distributeurs leaders (Krefel, MediaMarkt, Fnac Vanden Borre…)

Missions clés :
• Négociation des conditions annuelles, gestion des budgets trade et marketing.
• Élaboration de Joint Business Plans.
• Déploiement des activations digitales et retail, contenus e-commerce et visibilité magasin.
• Management et optimisation de la force de vente externe pour maximiser le ROI des visites.

Objectif : accroître la notoriété et la performance commerciale de Revitive sur la France et le Benelux.

• En charge des marques PHILIPS OneBlade et Sonicare auprès des Enseignes LECLERC, INTERMARCHE et COOPERATIVE U, soit un portefeuille clients de plus de 15 M€ annuels
• Négociation et suivi des accords-cadres nationaux et régionaux (SCA)
• Développement et suivi du Plan d’Affaires : assortiments, Plan Promo, …
• Gestion et suivi du PNL, forecasts, pricing
• Réalisations : Objectif CA 2024 dépassé de 30%. Référencements obtenus en 2024 : Intermarché National (CA=4,7 M€), Socara (CA=370 K€) / Optimisation du taux de marge de plus de 9%

• En charge des marques Kandoo (Hygiène Bébé), Compeed (1ers Soins), Just For Men (Beauté Homme), Gama et Ariel Détachants (Droguerie), soit un portefeuille clients de plus de 5 M€ annuels.
• Négociation et suivi des accords auprès de toutes les Centrales d’Achats (Carrefour, Système U, Auxo, Leclerc et Auchan)
• Réalisations : Lancement de la marque Compeed au rayon DPH et référencements obtenus chez l’ensemble des clients en moins de 2 ans / Consolidation de la place de leader de Kandoo sur son segment (50% PDM en 2022) / Conquête de la place de leader de Just For Men chez Carrefour

• En charge des marques Kandoo, Opticlair, Si Essentielles, Old Spice, Oscar & Dehn, Hagerty et Kneipp.
• Négociation des accords et suivi des Plans d’Affaires auprès de toutes les Centrales d’Achats
• Management opérationnel d’une FDV de 20 personnes
• Réalisations : Reprise de la commercialisation de la marque Kandoo à P&G. Développement de la DN et du CA

• Négociation des accords-cadres. Gestion et animation d’un portefeuille clients de plus de 13 M€ annuels sur les catégories Appareils Photo Numériques, Instantanés et Photo Finishing.
• En charge des enseignes : GSA : Carrefour et Leclerc / Multi Spécialistes : Boulanger / Spécialiste Photo : Phox

• Négociation des accords-cadres. Gestion et animation d’un portefeuille clients de plus de 15 M€ annuels sur les catégories Écrans TV LCD, Lecteurs DVD et Blu Ray, Caméscopes, Micro Chaînes, Casques, Autoradios et Vidéo Projecteurs.
• En charge des enseignes : GSA : Carrefour, Leclerc, Auchan, Cora et Système U / Multi Spécialistes : Boulanger / Spécialistes : Digital, Execo, Selectis, SCAN / Internet : Rue Du Commerce, Grosbill, Webdistrib.

• En charge des enseignes Leclerc, Système U, Cora, Casino et Media Saturn pour l’activité Photo Finishing. CA Annuel = 30 M€

• Marques : Gillette, Oral B, Duracell, Braun, Parker, Waterman et Papermate.
• En charge du Compte Auchan (France + International) pour la marque Duracell et pour la MDD Auchan (Lazer+). CA Annuel > 10 M€
• Chargé de mission à l’international pour l’ensemble des marques du Groupe.

• En charge des départements 95, 91, 78, 75 et 28

• Prospection et vente d’ascenseurs panoramiques en Région IDF