Stephan LEY
Directeur Transport Multimodal
Lyon
Profil professionnel
Directeur Opérations et Commercial avec 19 ans d'expérience, je suis spécialisé dans le développement d’activité et la gestion des opérations. Doté d'un sens aigu de la négociation et d'une forte capacité à définir des stratégies commerciales, je suis axé sur l’optimisation de la marge et la croissance de l’entreprise. Mon leadership et ma vision stratégique me permettent de fédérer une équipe autour d’objectifs communs.
Vue d'ensemble
16
16
years of professional experience
20
20
years of post-secondary education
Expérience
Directeur Commercial, Sales & Procurement
FREIGHT4WARD SAS
Lyon
2022.03 - Actuel
- Développement activité, Intermodal, FTL, FCL, LTL, LCL, groupage
- Overseas
- Operations, Procurement & Sales
- Étude des appels d'offres, chiffrage, participation aux réponses, montage des dossiers de candidature.
- développement TMS
- Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
- Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
- Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
Responsable Agence Transport Multimodal
NAVILAND CARGO SAS
Dijon
2020.09 - 2022.01
- Ouverture nouvelle agence en Allemagne
- Development activité Train Chine Europe
- Affretement international Container Route
- Development Logiciel adapter aux transports Container Route
- Suivi des indicateurs de performance et élaboration de tableaux de bord mensuels.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
- Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.
Manager Operations
JHillebrand SA France
Beaune
2018.12 - 2020.07
- Operation traffic europe / Equipe 13 Personne
- Achat Transport EU/International
- Négociation / Supply Chain
- Appeles des Offres Grand Compte / Procurement
- Intermodal Transport / OVERSEAS
- Coordination de l'activité de l'équipe au quotidien, gestion du planning et distribution des tâches.
- Mise en place de procédures internes pour assurer la qualité du service client et la résolution rapide des problèmes.
- Mise en place de stratégies opérationnelles pour optimiser les processus internes et réduire les coûts.
Affréteur / Exploitant International
Friderici Special Transport International
Tolochenaz
2014.11 - 2018.08
- Recueillir et analyser la commande du client selon ses spécificités
- Négocier et acheter une prestation de transport au meilleur rapport qualité/prix
- Assurer la gestion administrative et informatique de la sous-traitance
- Affrètement International/Mondial Road/Sea/Airfright
- Dédouanement, Autorisation spéciale
- Recherche et sélection de prestataires fiables afin d'optimiser la qualité du service rendu aux clients.
- Analyse des besoins spécifiques de chaque client pour proposer une solution personnalisée en matière de transport.
- Négociation et conclusion de contrats d'affrètement pour le transport de marchandises.
Exploitant / Affréteur (Chauffeur) / Responsable Flotte
Transvoirie Vaud SA
Tolochenaz
2010.12 - 2014.11
- Chauffeur SPL, ensuite Exploitant, ensuite Responsable Flotte
- Traitement des commandes clients, mise en place des prestations, suivi des contrats, gestion de la facturation.
- Organisation des tournées, élaboration des plannings chauffeurs, gestion des documents de transport.
- Mise à jour des tableaux de bord (suivi du personnel, kilomètres, véhicules …), établissement des reportings d'activité.
Affréteur/Exploitant National/international
Rudolph Logistik
Kassel
2005.09 - 2009.10
- Planification, organisation tourné national
- Affrètement international
- Suivi et optimisation des coûts de transport en fonction des fluctuations du marché.
- Analyse des besoins spécifiques de chaque client pour proposer une solution personnalisée en matière de transport.
- Planification et coordination des livraisons en respectant les délais d'expédition et les exigences clients.
- Suivi des livraisons clients en m'assurant que les quantités et les délais requis soient respectés.
Formation
BAC+3 - Transport Und Logistik
Universite Hamburg
Hamburg 1992.01 - 2002.06
BAC+4 - Logistique et Transporte
BUNDESWEHRFACHSCHULE/ Ecole Officier Militaire Allemand
Hannover, NI, Germany 1992.01 - 2002.01
Compétences
- Décideur
- Organisé
- Réflexion analytique
- Stratégie de développement
- Sens de la négociation
- Développement d'affaires
- Négociation avec fournisseurs
- Tableaux de bord Power BI
- Négociation avancée
- Prise de décision stratégique
- CRM Salesforce
- Vision business
- Prospection efficace
- Politique tarifaire
- Prospection commerciale
- Leadership
Informations complémentaires
Géopolitique
Sport, fitness
Personnalisé
- Sport
- Salle de Fitness
Langues
Allemand
Bilingue
Français
Bilingue
Anglais
Courant
Espagnol
Débutant (A1)
Chronologie
Directeur Commercial, Sales & Procurement
FREIGHT4WARD SAS
2022.03 - Actuel
Responsable Agence Transport Multimodal
NAVILAND CARGO SAS
2020.09 - 2022.01
Manager Operations
JHillebrand SA France
2018.12 - 2020.07
Affréteur / Exploitant International
Friderici Special Transport International
2014.11 - 2018.08
Exploitant / Affréteur (Chauffeur) / Responsable Flotte
Transvoirie Vaud SA
2010.12 - 2014.11
Affréteur/Exploitant National/international
Rudolph Logistik
2005.09 - 2009.10
BAC+3 - Transport Und Logistik
Universite Hamburg
1992.01 - 2002.06
BAC+4 - Logistique et Transporte
BUNDESWEHRFACHSCHULE/ Ecole Officier Militaire Allemand
1992.01 - 2002.01