Stefen Insalaco
Responsable Commercial
Servigny les Sainte Barbe
Profil professionnel
Après plus de 25 ans d'expérience en tant que COMMERCIAL je suis prêt à relever de nouveaux défis. Doté d'un excellent sens du contact, j'instaure des relations de qualité avec mes différents interlocuteurs. Proactif et sachant faire preuve d'audace, je me distingue par une forte culture du résultat.
Vue d'ensemble
2
2
Languages
34
34
years of professional experience
Expérience
Commercial
MINIMA
2019.12 - 2026.08
- Identification de clients clés, incluant Krys, Alain Afflelou et Atol, pour développer des relations stratégiques.
- Gestion d'un portefeuille de 300 clients actifs, visant à optimiser la satisfaction clientèle et renforcer la fidélisation.
- Commercial, dans le domaine de l'optique, vente de montures chez les opticiens sur le secteur Grand Est.
Gérant de société
SVD
2017.04 - 2019.12
- Gestion des relations avec les fournisseurs, supervision des commandes d'achat, négociation des tarifs, traitement des litiges, évaluation de la qualité des prestations délivrées.
- Négociation avec les fournisseurs pour obtenir les meilleurs tarifs et conditions d'achat possibles.
- Commercialisation de vêtements adaptés aux personnes âgées dans les EHPAD, foyers de personnes âgées, associations et maisons spécialisées
- Gestion des plannings de travail et répartition des tâches entre les employés.
Commercial
FILTRATTION SERVICES puis SOFISE
2012.03 - 2017.03
- Identification et gestion de comptes clés tels que Thiriet, Sanofi et Peugeot.
- Gestion d'un portefeuille de clients générant un chiffre d'affaires de 600 000 M€.
- Développement d'une stratégie de vente de consommables en filtration industrielle pour une clientèle professionnelle dans les secteurs Agroalimentaire, Sidérurgie, Pharmaceutique et Cosmétologie.
Responsable commercial
CLIMALIFE DEHON
2008.02 - 2012.03
- Gestion d'un portefeuille de 300 clients, générant un chiffre d'affaires de 1 500 000 M€.
- Développement de la vente de fluides frigorigènes, produits de nettoyage et matériels pour les métiers du froid et du chaud, ciblant une clientèle de professionnels.
- Supervision d'un réseau de distributeurs pour assurer la distribution efficace des produits.
- Liste de clients comprenant Cofely, Dalkia et Veolia.
Commercial
AIR PRODUCTS
2002.07 - 2008.01
- Gestion d'un portefeuille de 400 clients pour maximiser les opportunités de vente et maintenir des relations durables.
- Vente de gaz industriels dans le secteur de l'industrie et de la métallurgie, ciblant une clientèle professionnelle.
- Gestion d'un réseau de distributeurs pour assurer une distribution efficace des produits.
- Liste de clients notables, incluant Arbed et Arcelor.
Commercial
EST SOUDURE
2001.06 - 2002.06
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
- Commercialisation de gaz industriels tels que l'oxygène, l'acétylène, l'argon et le propane, ainsi que de matériel de soudage, incluant les postes à souder et les brasures pour une clientèle de professionnels en sous-traitance pour la société AIR PRODUCTS.
Gérant d'un salon de thé / Snack
PAPAGALLO
1998.01 - 2001.03
- Etablissement de 400 m2, Supervision des équipes de cuisine et de service pour optimiser la collaboration et améliorer l'expérience client. Planification logistique des banquets, incluant mariages et séminaires, pour garantir un déroulement fluide et satisfaire les attentes des clients.
- Gestion d'une équipe composée de [Nombre] employés.
- Gestion des plannings de travail et répartition des tâches entre les employés.
- Gestion des stocks et organisation d'inventaires réguliers.
Missions intérimaires
1995.09 - 1998.01
- Supervision des opérations de magasinage pour assurer un flux de travail efficace. Développement de stratégies de promotion des produits pour maximiser l'engagement client. Coordination de la manipulation et du rangement des marchandises pour optimiser l'espace de stockage
- Accomplissement des tâches confiées en suivant les procédures et les instructions données.
- Réalisation rapide et efficace des tâches assignées.
- Assurance de l'ordre et de la propreté dans l'espace de travail.
Service Militaire
1994.11 - 1995.08
BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCES ET SERVICES
LE TOUT POUR AUTO
1992.09 - 1994.06
- Développement de compétences professionnelles pratiques à travers un programme d'alternance au sein de l'entreprise.
Formation
Baccalauréat Professionnel - COMMERCES ET SERVICES
Lycée Robert Schuman
MetzCompétences
- Négociation avancée
- Gestion des relations clients
- Capacité à travailler sous pression
- Empathie client
- Adaptabilité au changement
Informations complémentaires
- [Sport] en club depuis 45 ans
Langues
Anglais
Italien
Personnalisé
Football, 40 ans, Capitaine
Chronologie
Commercial
MINIMA
2019.12 - 2026.08
Gérant de société
SVD
2017.04 - 2019.12
Commercial
FILTRATTION SERVICES puis SOFISE
2012.03 - 2017.03
Responsable commercial
CLIMALIFE DEHON
2008.02 - 2012.03
Commercial
AIR PRODUCTS
2002.07 - 2008.01
Commercial
EST SOUDURE
2001.06 - 2002.06
Gérant d'un salon de thé / Snack
PAPAGALLO
1998.01 - 2001.03
Missions intérimaires
1995.09 - 1998.01
Service Militaire
1994.11 - 1995.08
BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCES ET SERVICES
LE TOUT POUR AUTO
1992.09 - 1994.06
Baccalauréat Professionnel - COMMERCES ET SERVICES
Lycée Robert Schuman