Sevag Mouradian

Gestion de Risques: gérer le portefeuille de clients grosses entreprises dans le but de réduire le volume et risque du portefeuille et gérer efficacement le recouvrement des clients douteux et cela dans un contexte économique très grave et un secteur bancaire Libanais en crise

• Encadrement des membres de l'équipe afin de garder un esprit de travail positif et collaboratif dans un contexte de crise

Evolution de Responsable d'équipe à Directeur Adjoint avec élargissement progressif des responsabilités

• Gestion d'équipe: encadrer et motiver une équipe de 7 d'Analystes de Crédit et Chargés d'affaires Senior supervisant un portefeuille de crédits aux entreprises de 1,2 milliard de dollars.
• Relation client: gérer rla elation avec les clients « Corporate » existants et acquérir de nouveaux clients solvables, en identifiant les risques pour assurer la qualité et la croissance du portefeuille de crédit de la banque.
• Négociation de transactions : structurer des financements, négocier des taux d'intérêt et les exigences de garantie pour les transactions de financement y compris les produits de gestion de trésorerie et la vente croisée de produits bancaires de détail et privés,
• Mise en œuvre de systèmes : assister à l'implémentation des modules bancaires clés, tels que le système de notation de Moody's et le système d'automatisation de crédit de Bluering, et surveiller l'application des politiques et procédures de crédit dynamiques
• Support au directeur : assister le directeur du Corporate Banking dans diverses tâches, dont la participation aux comités d'audit, de conformité, de crédit et de risque, IFRS9, et la négociation avec les fournisseurs de fonds internationaux pour les prêts « Soft » et verts comme IFC, EBRD et EIB..
• Analyse financière, Gestion de Risques et Approbation de Crédit :

- Superviser l'évaluation des états financiers des clients

- Examiner et valider les dossiers de crédit avant leur présentation au comité de crédit conformément à la politique de crédit et de risque de la banque

-Surveiller les problèmes de conformité et minimiser les pertes de crédit en réduisant les clients douteux et en négociant des plans de règlement avec les emprunteurs dans des situations économiques difficiles

• Financement de projets : Négocier et conclure le financement de projets de moyennes et grandes envergure, tels que l'expansion d'une cimenterie au Liban pour USD 45 millions, deux grands centres commerciaux au Liban pour USD 150 millions, une grande aciérie en Égypte et en Syrie, le développement de plusieurs hôtels 4 et 5 étoiles et l'extension de plusieurs hôpitaux ainsi que le financement des plusieurs avions de Middle East Airlines

Evolution de Chargé d'affaire à Chargé d'affaire Senior en 2007

• Gestion de Portefeuille & Développement Commercial:

- Gérer et développer un portefeuille Crédit aux clients entreprises, assurant un suivi régulier et une anticipation des risques financiers ( Volume Euro 100 MM- 50 grandes entreprises).

- Analyser les besoins financiers des clients et proposé des solutions adaptées. Fidéliser la clientèle existante par des conseils financiers personnalisés et un suivi rigoureux par des visites régulières pour être à l'écoute des besoins des clients-

= Prospecter de nouvelles entreprises clientes et développer des opportunités commerciales: (environs 5-10 nouveaux clients par an)

• Analyse Financière et Gestion des Risques :

- Analyse des états financiers et les business Plan soumis par les clients

- Création de modèles financiers pour l'évaluation d'entreprises, la prévision des flux de trésorerie, l'analyse des investissements et surtout pour évaluer la capacité de remboursement de prêt.

- Préparer des dossiers de crédit pour présentation aux comités de crédit.

• Accompagnement, encadrement et formation des.chargés d'affaires juniors