Sébastien Rieger
Direction Commerciale
Larche
Profil professionnel
Manager expérimenté disposant de plus de 25 ans d'expérience dans la distribution spécialisée, le négoce et le pilotage de centres de profit. Parcours construit au sein de de grandes enseignes comme Décathlon, Cora, Leroy Merlin, E.Leclerc, La Foir'Fouille et POINT.P avec une expertise reconnue en management, développement commercial, pilotage économique et budgétaire, négociations fournisseurs, sens du service clients et accompagnement du changement.
Vue d'ensemble
2
2
Languages
1
1
Certification
4
4
years of post-secondary education
24
24
years of professional experience
Expérience
Chef d'Agence POINT.P
SAINT GOBAIN
Brive
2024.03 - Actuel
- Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités de l'agence pour assurer son bon fonctionnement et garantir les objectifs et les enjeux.
- Animation des réunions d'équipe pour favoriser la communication interne et maintenir un climat social positif.
- Instauration d'un climat de travail positif et motivant pour favoriser l'épanouissement professionnel des employés.
- Gestion financière de l'agence, suivi du budget prévisionnel, création et alimentation des outils de pilotage, production de reportings.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour communiquer les informations importantes et assurer une cohésion entre les collaborateurs.
- Négociation avec les fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions commerciales possibles.
- Développement du chiffre d'affaires par la prospection et le renforcement des relations avec les clients existants.
- Reporting : chiffres d'activité, tendances du marché et opportunités commerciales, gestion du personnel, remontée des retours clients.
Directeur de magasin
La Foir'Fouille
Brive
2018.03 - 2024.03
- Gestion de point de vente de 2 500 m²
- 15 salariés, 2 adjoints agents de maîtrise
- Gestion des Ressources humaines, plannings...
- Gestion des commandes Réceptions
- Responsable et garant de la tenue du magasin, du respect des procédures et de la satisfaction client, du respect de la mise en place des norme de l'enseigne
- Garant de la bonne tenue des comptes (frais fixes ou variables, commandes, stocks, frais de personnels)
- Tenue des statistiques magasin
- Interlocuteur des intervenants extérieurs et prestataires de services et fournisseurs
- Visite de salons fournisseurs
- Garant de la mise en place des opérations commerciales par les équipes
- Management
- Garant du respect des normes de sécurité et d'hygiène
Chef de Département Bazar/Espace Culturel
Léclerc
Brive
2014.07 - 2018.03
- Gestion du compte d'exploitation du rayons, garant des résultats en termes de Chiffre d'Affaires, de marge, de gestion des pertes, de frais de personnel, d'achats et de stocks.
- Contrôle et encadrement du travail des équipes (commandes, budget achat, tenue du rayon, mise en place d'objectifs)
- Responsable des analyses des études de marché, implantations des rayons, actions de promotions,des relations avec les fournisseurs et de leur référencement (négociations, commandes, relances,litiges). Organisation du Plan d'Action Commercial du département et de l'organisation de la mise en place des catalogues Animateur et fédérateur, encadrement d'une équipe de 12 personnes.
- Recrutement, formations et évaluations. En collaboration avec mes équipes, participe à la vente et veillez au respect des normes et de la réglementation en vigueur. (expl,Certi Phyto, Loi Hamon,..)
- Veille à la mise en application de mes directives en matière de qualité des produits, de services rendus à la clientèle, d'hygiène et de sécurité alimentaire. (Permanence magasin)
- Participation à la vie du Drive, travail en collaboration avec le Centre LECLELC Terrasson
- Participation aux salon d'achat GALEC et SCASO, réunion et Groupe de Travail régionaux
Responsable de rayon
LEROY MERLIN
Brive
2012.06 - 2014.07
- Responsable Rayon Sanitaire puis Menuiserie LEROY MERLIN BRIVE Malemort (Ouverture du nouveau magasin) ; 3 mois de travaux avant l'ouverture ; participation à l'élaboration des plans et des gammes, organisation de l'implantation, coordinateur des différents intervenants internes comme externe
- Pilote du groupe de travail sur le Cross canal - Membre du groupe de travail sur la pose (facteurs de croissance, relation avec les artisans, amélioration des process ..)
Responsable de rayon
LEROY MERLIN
Forbach
2005.10 - 2012.05
- Responsable Rayon Sanitaire/CONFORT (Cheminières, poêles à bois, chauffage, chaudières, Energies Renouvelables, VMC, ballons...) /
- Electricité/Plomberie Validé chef de Secteur par la DRH Région Est et 2 Directeurs des magasins de Metz
- Relais opérationnel du chef de secteur.
- Organisateur des opérations commerciales,des approvisionnements et coordinateur des activités quotidiennes des conseillers de vente.
- Contributeur à la construction de l'offre de produits du rayon.Exemplarité dans la qualité du service au client. Animateur d'équipe
Manager Epicerie/DPH
CORA
Forbach
2002.06 - 2005.10
- Gestion et création de grosses opérations telles la semaine italienne, Pâques, Noël...Collaboration avec le Responsable liquide pour la Foire aux Vins. Management de 14 employés.
- Garant du dynamisme commercial du rayon, choix des assortiments, tenue du rayon, satisfaction clientèle
Responsable Rayon
Décathlon
Bouazac
2000.07 - 2002.06
- Responsable Univers Cycle, Fitness, Montagne et Atelier.
- Garant de la rentabilité des différents rayons, encadrement de 2 Techniciens et 6 vendeurs,organisation du Trocathlon, garant d'une gestion saine des stocks
Formation
Maîtrise - Commerce et vente, option Distribution
IUP Commerce et Vente
La Rochelle 1999.07 - 2000.09
Licence - Commerce et gestion
IUP Commerce et Vente
La Rochelle 1998.09 - 1999.07
DUT - Techniques de commercialisation
IUT
Metz 1996.09 - 1998.07
Compétences
- Gestion, Comptabilité, suivi budgétaire
- Management, Gestion des RH
- Informatique, Logiciels internes
- Organisation/Planification
- Commerce
- Développement des affaires
- Contrôle budgétaire
- Analyse concurrentielle
* Négociation avec les fournisseurs
- Sens du service client
- Prospection commerciale/ stratégie de vente
- Mise en place d'opérations commerciales
- Développement commercial
Informations complémentaires
Membre fondateur de l'association Sport'Events (organisation d'évènements sportifs à des fins caritatives)
Ancien Educateurs des jeunes de l'OLLF
Lecture (Olivier Norek, Bussi, Cobben...)
Pratique de VTT et Trail
Langues
Anglais
Courant
Allemand
Opérationnel
Centres d'intérêt
Trail, Lecture, Mes enfants
Certificats
CACES
SST
Chronologie
Chef d'Agence POINT.P
SAINT GOBAIN
2024.03 - Actuel
Directeur de magasin
La Foir'Fouille
2018.03 - 2024.03
Chef de Département Bazar/Espace Culturel
Léclerc
2014.07 - 2018.03
Responsable de rayon
LEROY MERLIN
2012.06 - 2014.07
Responsable de rayon
LEROY MERLIN
2005.10 - 2012.05
Manager Epicerie/DPH
CORA
2002.06 - 2005.10
Responsable Rayon
Décathlon
2000.07 - 2002.06
Maîtrise - Commerce et vente, option Distribution
IUP Commerce et Vente
1999.07 - 2000.09
Licence - Commerce et gestion
IUP Commerce et Vente
1998.09 - 1999.07
DUT - Techniques de commercialisation
IUT
1996.09 - 1998.07