Sébastien Dejean

• Gérer un portefeuille de 44 clients Hyper et Supermarchés (CA Catégorie Eaux de 13 M€)
• Développer le linéaire / Assortiment des marques
• Planification des remontées de commandes
• Organisation des opérations promotionnelles
• Gestion en binôme avec Responsable de Région : centrale d'Achat Leclerc (Scacentre)
• Suivi du dossier Merchandising
• Organisation Salon Régional (Scacentre)
• Participation développement du nouvel outil informatique de la FDV
• Transmission régulière des informations pertinentes au siège social pour contribuer à l'amélioration continue de l'offre commerciale.
• Représentation et promotion de l'entreprise sur des salons professionnels.
• Organisation d'événements promotionnels pour stimuler les ventes
• Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.

KPI's DN Innos 99,26%/ DN Hors Innos 98,93%

• Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
• Suivi des indicateurs de performance pour atteindre les objectifs fixés.

Gérer un portefeuille clients sur 11 départements GMS/GSS (Point de vente indépendant Leclerc, Intermarché, Intersport)

• Vente de la collection Automne Hiver/ Printemps été /suivi commande/solde
• Transmission régulière des informations pertinentes au siège social pour contribuer à l'amélioration continue de l'offre commerciale.
• Établissement de comptes rendus d'activité commerciale et des remontées terrain.
• Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
• Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
• Suivi de la relation client, fidélisation et développement du portefeuille.
• Résolution rapide et efficace des problèmes rencontrés par les clients, en collaboration avec le service après-vente.
• Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
• Développement du portefeuille clients et ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
• Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.

• Partiel 23/63/71Suivi du dossier Merchandising et Commercial : Centrale d'achat Scacentre
• Développer le linéaire / Assortiment des marques
• Planification des remontées de commandes
• Organisation des opérations promotionnelles
• Application des accords centrales définis par la direction National des Ventes
• Transmission régulière des informations pertinentes au siège social pour contribuer à l'amélioration continue de l'offre commerciale.
• Établissement de comptes rendus d'activité commerciale et des remontées terrain.
• Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
• Organisation d'événements promotionnels pour stimuler les ventes
• Suivi de la relation client, fidélisation et développement du portefeuille.
• Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
• Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.

• Gérer un portefeuille de clients Hyper et Supermarchés
• Planification des remontées de commandes
• Organisation des opérations promotionnelles
• Transmission régulière des informations pertinentes au siège social pour contribuer à l'amélioration continue de l'offre commerciale.
• Établissement de comptes rendus d'activité commerciale et des remontées terrain.
• Organisation d'événements promotionnels pour stimuler les ventes et accroître la visibilité de l'entreprise.
• Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
• Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
• Suivi des indicateurs de performance pour atteindre les objectifs fixés.

• Supervision de la bonne tenue du rayon et de son réassort, contrôle de la rotation des produits.
• Suivi des stocks : évaluation des besoins, contrôle de la conformité des livraisons, gestion des invendus.
• Suivi des stocks et gestion des commandes auprès des fournisseurs, en optimisant le réapprovisionnement.
• Animation d'une équipe de 10 personnes : gestion du planning, supervision du travail, montée en compétences.
• Veille concurrentielle régulière afin d'adapter rapidement les offres promotionnelles ou tarifaires face à la concurrence locale.
• Animation des briefs avec l'équipe de vente.
• Encadrement d'une équipe et suivi des performances dans une optique de développement professionnel des collaborateurs.
• Négociation des conditions commerciales, passation des commandes et traitement des litiges auprès des fournisseurs.
• Négociation avec les fournisseurs pour obtenir des conditions avantageuses, en termes de prix, délais ou exclusivités.