Sébastien PETITCOLAS
Responsable commercial
HOUDREVILLE
Profil professionnel
Animation équipe commerciale, entretien hebdomadaire vendeur et réunions commerciales mensuelles
Gestion des activités/planning vendeurs
Définition des objectifs et du suivi
Gestion des stocks neufs et occasions
Gestion des foires, des démonstrations et journées dynamiques
Création d'outils de mesure de la performance individuelle et collective
Coaching management commercial
Excellentes aptitudes pour la communication (écrite et orale)
Grande motivation personnelle
Autodidacte
Capacité à fédérer autour d’un projet commun
Expérience importante dans la vente
Vue d'ensemble
24
24
years of professional experience
Expérience
Résponsable Commercial
Ets BUCHEZ et DEBRUIN
Cerisiers
09.2025 - Actuel
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
- Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
- Organisation des plans de prospection terrain et coordination de la prospection multicanale.
- Coordination avec les départements marketing et production pour aligner les objectifs et les actions.
- Management d'une équipe et participation au suivi administratif et RH dans le respect des procédures internes.
- Négociation des contrats et des conditions de vente avec les clients et les partenaires.
- Gestion d'une équipe de 5 commerciaux, incluant le recrutement, la formation et l'évaluation des performances.
- Mise en place de campagnes de prospection pour identifier et acquérir de nouveaux clients potentiels.
- Gestion des budgets et des ressources allouées pour optimiser les coûts et maximiser les profits.
Responsable commercial
Groupe SAVAS
Châteauroux
09.2024 - 08.2025
- Piloter, developper, mobiliser.
- Gestion d'une équipe de 6 commerciaux et d'un chef des ventes pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
- Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Animation de réunions commerciales pour présenter les résultats à date et ce qu'il reste à atteindre
- Gestion des litiges commerciaux entre l'entreprise, ses fournisseurs ou ses clients.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Coordination et supervision des équipes pour atteindre les objectifs fixés.
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
Agent Commercial En Immobilier
La vaux immobilier
Nancy
10.2020 - 12.2024
- Négociation des mandats avec les propriétaires.
- Négociation d'accords entre acheteurs et vendeurs pour faciliter les transactions immobilières.
- Rédaction et diffusion des annonces immobilières sur internet.
- Recherche de biens par prospection terrain.
Inspecteur commercial
CLAAS FRANCE
Ymeray
01.2019 - 01.2020
- Créer le lien commercial entre le constructeur et le concessionnaire distributeur.
- Accompagnement des vendeurs chez leurs clients en apportant un soutien technique ou commercial selon leurs besoins.
- expérience sur le secteur Haute- Saône,Côte d'or, Cher,Indre, Haute Vienne, Creuse
Chef des ventes
CLAAS-EST
Pont-à-Mousson
06.2014 - 07.2018
- Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
- Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Suivi de l'activité commerciale au niveau collectif et individuel.
- Gestion d'une équipe de vente composée de 12 puis 8 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
Vendeur conseil
CLAAS Reseau Agricole
Dombasle sur Meurthe
01.2002 - 06.2014
- Accompagnement des clients dans leurs achats, remise de conseils personnalisés, présentation de produits correspondant à leurs besoins
- Connaissance parfaite des produits et services proposés à la vente.
- Prospection téléphonique auprès d'une base de données qualifiée pour générer de nouveaux rendez-vous clients.
- Prospection active sur le terrain afin de générer de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise.
- vente des produits et financements
Formation
Management - Coaching, Management
Mercuri International
/2025 -
Business Performances -
MSXI
/2017 - /2018
Que le meilleur vende - Techniques De Ventes
Mercuri International
Connantre /2007 - /2008
fiscalité agricole -
Ma licorne Conseil
/2006 - /2007
BEPA - agricole
lycee agricole de NANCY Pixerecourt
Malzeville /1990 - /1992
BTA -
Lycée Agricole de Nancy Pixerecourt
Malzeville /1992 - /1994
Compétences
Techniques de vente
Stratégies commerciales
Rigueur dans l'exécution
Négociation de contrats
Stratégies commerciales
Management des unités commerciales
Maitrise des logiciels : Word, Excel, Powerpoint, adobe Reader,Teams,
CRM: (CRM SAP, Salesforces(CSO), Magrix, Erp(MISTRAL, BLG)
Informations complémentaires
- Lecture, agriculture, bricolage, marche...
- Gastronomie
- Musique
- Cinéma
Langues
Anglais
Notions
Chronologie
Résponsable Commercial
Ets BUCHEZ et DEBRUIN
09.2025 - Actuel
Responsable commercial
Groupe SAVAS
09.2024 - 08.2025
Agent Commercial En Immobilier
La vaux immobilier
10.2020 - 12.2024
Inspecteur commercial
CLAAS FRANCE
01.2019 - 01.2020
Chef des ventes
CLAAS-EST
06.2014 - 07.2018
Vendeur conseil
CLAAS Reseau Agricole
01.2002 - 06.2014
Management - Coaching, Management
Mercuri International
/2025 -
Business Performances -
MSXI
/2017 - /2018
Que le meilleur vende - Techniques De Ventes
Mercuri International
/2007 - /2008
fiscalité agricole -
Ma licorne Conseil
/2006 - /2007
BEPA - agricole
lycee agricole de NANCY Pixerecourt
/1990 - /1992
BTA -
Lycée Agricole de Nancy Pixerecourt
/1992 - /1994