Sébastien BARBA-LATA

• Mission spécifique dans le cadre d'un P.O.C BtoB pour le réseau Autosphere, marque du groupe Emil Frey et premier distributeur automobile en France
• Elaboration d'un business plan par concession en collaboration avec les directeurs de pôle des marques Mercedes, Toyota et Ford
• Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter le C.A et la PDM locale
• Suivi des plans d'action par marque, accompagnés d'un reporting d'activité régulier auprès des différentes directions
• Organisation de formations BtoB (niveau débutant et expert) ainsi que d'un coaching continu pour les équipes de vente
• Négociation avec les clients clés pour finaliser des contrats et garantir leur satisfaction à long terme
• Résultats moyens par marque / an : Création de 1.782 opportunités, taux de transformation rdv = 10%, taux de financement = 64%, CA = 230 k

• Création d'une agence de production audiovisuelle
• Offres de services : production de film publicitaire, corporate, institutionnel, brand content, motion design, e-learning, habillage musical, voix off & coaching vidéo
• Pilotage de l'activité commerciale, des projets clients (ligne éditoriale, artistique, financière, juridique & administrative), management des équipes de tournage et de post-production
• Résultats : Moyenne de 150 K€ CA annuel

• Représente l'entreprise et assure, dans son ensemble, le processus commercial (client & prospect), axé sur le développement du C.A et de la rentabilité
• Mobilisation des ressources internes pour les projets et gestion des opportunités en collaboration avec les Directions Financières, Marketing & Commerciale
• Définition, construction et négociation des offres de services
• Traitement, négociation et pilotage des appels d'offres
• Management d'une équipe de 6 personnes
• Résultats : 100% des objectifs en 2018 et 2019

• Développement commercial & fidélisation d'un portefeuille clients de six grands comptes du CAC 40
• Structuration et coordination des réponses aux appels d'offres
• Pilotage des flottes automobiles et conseils dans l'optimisation des coûts (TCO)
• Animation de la relation commerciale (contrat, politique tarifaire, extension de flotte, rentabilité)
• Management d'une équipe dédiée aux clients
• Résultats : 90% des objectifs annuels (moyenne)

• Développement des ventes des marques du groupe General Motors (Opel, Saab et Chevrolet) auprès de comptes PME/PMI ainsi que de grands comptes stratégiques
• Résultats : 88% des objectifs en 2008 et 100% en 2009

• Responsable du développement d’un portefeuille clients entreprises au sein d’une zone géographique définie
• Conseil auprès des dirigeants d’entreprise et des gestionnaires de flottes afin d’anticiper et de répondre précisément à leurs besoins en produits automobiles, tout en garantissant le respect des standards qualité de la marque et du Groupe
• Gestion de la vente de solutions de financement et des produits complémentaires associés, ainsi que de la reprise éventuelle des véhicules d’occasion
• Résultats : 100% des objectifs en 2005, 2006 et 2007

• Responsable de la gestion et de la coordination d'un projet audiovisuel (mise en œuvre, exécution, management et achèvement du contenu attendu)
• Fait marquant : DVD d'or en 2006 pour la réalisation d'un documentaire sur la musique urbaine (50.000 ventes)

Achat des produits musique, gestion des stocks et de la rentabilité