Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Informations complémentaires
Langues
Projets réalisés
Chronologie
RegisteredNurse
Sarah KOUCHIH

Sarah KOUCHIH

KEY ACCOUNT MANAGER

Profil professionnel

Femme de terrain dotée d’une forte culture du résultat

Avec une Quinzaine d'années d’expérience dans la vente à l’hôpital, combinées à une solide formation dans le domaine et une forte aptitude à acquérir de nouvelles connaissances. Capable à la fois de travailler en équipe et de fonctionner de manière autonome, je fais preuve d’organisation et compétences avérées dans la GESTION DES COMPTES CLEFS et la gestion des relations KOL

Vue d'ensemble

10
10
years of professional experience

Expérience

KAM

CORZA
NORD EST
01.2022 - Actuel
  • Gestion des comptes stratégiques : identifier, développer et entretenir des relations solides avec les KOL's
  • + de 13 % d’évolution du CA en 2023/2022 sur un marché en décroissance.
  • Élaboration de stratégie commerciale sur la gestion des groupements hospitaliers publics et privés. Réponse aux appels d’offres. Mise en place de partenariats avec les équipes médicales de chirurgiens.
  • Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs et les équipes médicales des hôpitaux et mettre en place des formations

RESPONSABLE DE SECTEUR GAMME BIOSURGERY

ETHICON JNJ
GRAND EST
01.2021 - 01.2023
  • Atteinte des objectifs fixés par le management grâce à la formation des équipes de professionnels de santé
  • Développement et mise en œuvre de stratégies pour augmenter les ventes et améliorer la satisfaction client.
  • Gestion d’un portefeuille de 25 clients, suivi des dossiers afin d’identifier leurs nouveaux besoins et d’adapter l’offre de services.
  • Élaboration et suivi du budget alloué au secteur, en veillant à respecter les objectifs financiers fixés par la direction.

RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DE L'HOMEOPATHIE

BOIRON
01.2020 - 01.2022
  • Organisation et participation à des événements professionnels (salons, conférences) pour développer la notoriété de l'entreprise.
  • Négociation et conclusion de partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur.
  • Suivi des ventes et des résultats commerciaux pour adapter la stratégie et le plan d'actions.
  • Accompagnement et coaching des 4 commerciaux en pharmacie

Déléguée médicale hospitalier et ville

IBSA
LORRAINE
01.2018 - 01.2021
  • Gestion d’un portefeuille clients composé de médecins spécialistes hospitalier et en cabinet priv, en assurant un suivi régulier..
  • Respect des valeurs et de l'éthique de l'entreprise tout en mettant en œuvre les stratégies définies par la direction.
  • Promotion des produits pharmaceutiques auprès des professionnels de santé pour accroître la prescription et les ventes
  • Lancement d’un AINS par voie ORAL
  • Négociation efficace avec les pharmacies locales pour garantir une présence optimale des produits dans leurs stocks.

Visiteuse mécical

Mylan Médical
grand EST
08.2012 - 12.2018
  • Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
  • Formulation de propositions d'amélioration en s’appuyant sur les retours terrain
  • Promouvoir et présenter les produits pharmaceutiques ou dispositifs médicaux auprès des professionnels de santé (médecins, pharmaciens, hôpitaux, cliniques, etc.).
  • Développer et entretenir un portefeuille de clients dans un secteur géographique défini.
  • Organiser et planifier les visites en fonction des objectifs commerciaux.
  • + 7,5% D'évolution en boites

Formation

LICENCE DE VISITE MEDICAL -

FACULTE DE MEDECINE DE NANCY

DEESMA (marketing) -

ECOLE PIGIER DE METZ

PREPARATRICE EN PHARMACIE HOSPITALIERE -

FACULTE DE PHARMACIE

BAC S spécialité Maths -

LYCEE JEAN DE PANGE

Compétences

  • Esprit d'équipe
  • Autonomie
  • Adaptabilité
  • Rigueur
  • Négociation
  • Force de proposition

Informations complémentaires

  • Cuisine du monde
  • Cinéma
  • Peinture

Langues

Anglais
Intermédiaire

Projets réalisés

    Réalisation d’une matrice de calcul basée sur des études médio-économiques pour mettre en évidence l’impact budgétaire d’un choix d’hémostatique plutôt qu’un autre sur l’ensemble des dépenses et sur la RAAC

Chronologie

KAM

CORZA
01.2022 - Actuel

RESPONSABLE DE SECTEUR GAMME BIOSURGERY

ETHICON JNJ
01.2021 - 01.2023

RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DE L'HOMEOPATHIE

BOIRON
01.2020 - 01.2022

Déléguée médicale hospitalier et ville

IBSA
01.2018 - 01.2021

Visiteuse mécical

Mylan Médical
08.2012 - 12.2018

LICENCE DE VISITE MEDICAL -

FACULTE DE MEDECINE DE NANCY

DEESMA (marketing) -

ECOLE PIGIER DE METZ

PREPARATRICE EN PHARMACIE HOSPITALIERE -

FACULTE DE PHARMACIE

BAC S spécialité Maths -

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