Stéphane JOURNEE

• Définition de la stratégie et politique tarifaire dans le respect des guidelines du groupe
• Management d'une équipe de Kam, d'un manager Drom Com et animation transversale des équipes de ventes sur le hors hospitalier.
• Négociation avec grands comptes et gestion directe des distributeurs/home care providers nationaux -
• Mise en place d'outils de rationalisation de l'activité (MOV, renvoi vers distributeurs, ...)
• Augmentation continue des prix. CA géré: 43 M€
• Mise en place et coordination de projets impliquant de nombreux services transversaux: supply chain, finance, usines...

→ Résultats :

✓ Augmentation du CA, de la marge brute et du segment profit

✓ Amélioration du Cost to Serve

• Medical Devices: gammes médicales et respiratoires
• Restructuration de l'activité Non Hospitalière (Segmentation…) - Home care providers & distributeurs
• Mise en place de la stratégie et de la politique tarifaire dans le respect des recommandations du groupe
• Négociation avec comptes nationaux et développement commercial multi-segments
• Gestion directe d'un KAM et management transversal des équipes de vente (25 personnes)

→ Résultats: ✓ 102% du budget et +2% de marge en 2017

• En charge de l'activité Non Hospitalière (Home care, distributeurs, HAD…), des groupements et centrales de cliniques privées
• Division Medical Supplies

→ Résultats :

✓ Atteinte régulière des objectifs depuis 2006 -

✓ 3 Awards du meilleur vendeur France

✓ Mise en place de partenariats de distribution (Segments Ville, vétérinaire, dentaire)

• En charge des gammes chirurgicales et médicales sur les marchés hors hospitaliers
• Mise en place de partenariats de distribution (Segments Ville, vétérinaire, dentaire)
• Management transversal de l'équipe commerciale sur le marché du Home care.

• Présentation de l'entreprise: Matériel Vétérinaire
• Gestion et développement de l'activité des grands comptes : Distributeurs (centrales d'achats vétérinaires) et laboratoires pharmaceutiques (Pfizer, Bayer, Schering-Plough…);
• Management et animation d'une équipe de 3 délégués
• Participation à l'élaboration de la politique Commerciale et Marketing, à la conception des produits et à la détermination des prix, aux relations avec certains fournisseurs;
• Définition, mise en place et suivi des actions de Marketing : promotions; lancement de produits; création d'outils d'aide à la vente…;
• Recherche d'opportunités commerciales auprès de fournisseurs (France et étranger) et développement / lancement de nombreux produits et concepts;
• Relations prescripteurs, leaders d'opinion, presse (publi-reportages…)

→ Résultats :

✓ Progression du CA de près de 110% en 8 ans (env

4 fois > au marché); Stabilisation puis développement d'un véritable partenariat avec les distributeurs; Maîtrise des marges;

• Commercialisation de systèmes de traitement d'air (filtration) auprès de distributeurs et dépositaires (professionnels du bâtiment, de la santé, de l'industrie et des collectivités) Français, Allemands et Suisses
• Interface avec le siège en Suisse
• Responsable de l'agence commerciale de Paris à partir de début 96
• 
  

• Emballages pour le transport de produits dangereux - Industrie chimique et pharmaceutique
• Prospection, principalement en Allemagne, et commercialisation auprès de l'industrie chimique et pharmaceutique (Bayer, BASF...)
• Représentation de la société sur le territoire Allemand pendant 4 mois