Sabrina ZAIDI
Rosny-sous-Bois
Profil professionnel
Responsable commerciale senior en reconversion stratégique vers les Ressources Humaines, avec plus de 15 ans d'expérience en développement, recrutement et accompagnement des talents. Actuellement en Master 2 RH & RSE à lʼIAE Paris-Sorbonne, je mets au service de la fonction RH mes compétences solides en management, gestion de projets, formation et conduite du changement.
Vue d'ensemble
19
19
years of professional experience
Expérience
Responsable Commerciale
GET'COM
Gennevilliers
2018.02 - 2025.04
- Développement commercial multiservices (marquage au sol, facility management)
- Recrutement, intégration et montée en compétences de l'équipe commerciale.
- Coaching opérationnel et accompagnement RH du personnel.
- Contribution au CA global de l'entreprise à hauteur de 65%.
Chef des Ventes
PSA Retail VSP
La Garenne Colombes
2017.03 - 2018.02
- Management et développement d'une équipe de 13 commerciaux Grands Comptes et Véhicules Neufs:
- Recrutement et détection de talents pour renforcer l'équipe, coaching terrain des commerciaux favorisant le développement des compétences et l'amélioration des performances de ventes
- Gestion stratégique des grands comptes contribuant à la croissance du chiffre d'affaires.
- Mise en place d'un système de suivi de performance individuelle et collective.
- Recrutement, formation, suivi individuel et entretiens annuels d'évaluation.
Directrice Commerciale
PARIS SIGNALISATION
Stains
2013.04 - 2017.04
- Management d'une équipe de 5 commerciaux et 2 assistantes, incluant la définition d'objectifs, la planification et l'évaluation des besoins en formation
- Négociation de contrats majeurs et gestion des relations clients clés
- Élaboration de rapports d'activité et de stratégies commerciales
- Recrutement, formation, suivi individuel et entretiens annuels d'évaluation.
Technico-Commerciale
PARIS SIGNALISATION
Stains
2007.06 - 2013.04
- Développement proactif du portefeuille clients et acquisition de nouveaux comptes stratégiques
- Élaboration d'offres commerciales, négociation et closing
- Gestion complète des chantiers, de la phase de démarrage à la réception, en assurant le respect des normes de sécurité
- Atteinte constante des objectifs commerciaux : 15 rendez-vous clients hebdomadaires et 50k€ de CA mensuel en moyenne
Conseillère en Patrimoine Financier
BNP PARIBAS
Bondy Gare
2006.04 - 2007.06
- Gestion et développement d'un portefeuille clients, incluant fidélisation et prospection active
- Conseil personnalisé en placements financiers et gestion patrimoniale pour optimiser les actifs des clients
- Montage de prêts à la consommation et immobiliers, ainsi que proposition de solutions d'assurances adaptées
- Performance commerciale : classée régulièrement parmi les 5 meilleurs CPF sur 40 dans le groupe de Roissy (95)
Formation
Master 2 - Ressources Humaines & RSE
IAE Business School PARIS SORBONNE
2004.01 -
Diplôme - Conseillère en Patrimoine Financier (CPF)
Ecole BNP Paribas
Montreuil, 93 2006.01 - 2006.04
Master 2 - Commerce Electronique et Nouvelles Technologies
INSEEC Paris
Paris 2002.09 - 2003.09
Bac+4 - commerce / marketing / management
Ecole de Commerce ESA3
Paris, 16 2000.09 - 2002.06
DUT - Techniques de Commercialisation
Université de Cergy-Pontoise
Cergy-Pontoise, 95 1998.09 - 2000.07
Baccalauréat - Littéraire anglais renforcé
Lycée Jean-Jacques Rousseau
Montmorency, 95 1998.07 - 1998.07
Compétences
- Négociation et gestion des conflits
- Communication interpersonnelle
- Pilotage d'indicateurs RH
- Orientation résultats & culture du feedback
- Recrutement et intégration
- Développement des compétences
Informations complémentaires
- Voyages : Bosnie, Italie, Espagne, Maroc, Algérie, Brésil, République Dominicaine, Belgique
- Voyages linguistique en Angleterre
- Lecture
- Mode
Personnalisé
- Voyages : Angleterre, Allemagne, Italie, Émirats Arabes Unis, Turquie, Grèce, Espagne, Maghreb, Bosnie.
- Séjour linguistique : Immersion d'un an à Londres en 2003 pour perfectionner l'anglais.
- Formation continue : Poursuite d'un master en cours du soir parallèlement au poste professionnel actuel à temps plein.
- Apprentissage des langues : Perfectionnement continu de l'anglais.
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Courant
Espagnol
Intermédiaire
Chronologie
Responsable Commerciale
GET'COM
2018.02 - 2025.04
Chef des Ventes
PSA Retail VSP
2017.03 - 2018.02
Directrice Commerciale
PARIS SIGNALISATION
2013.04 - 2017.04
Technico-Commerciale
PARIS SIGNALISATION
2007.06 - 2013.04
Conseillère en Patrimoine Financier
BNP PARIBAS
2006.04 - 2007.06
Diplôme - Conseillère en Patrimoine Financier (CPF)
Ecole BNP Paribas
2006.01 - 2006.04
Master 2 - Ressources Humaines & RSE
IAE Business School PARIS SORBONNE
2004.01 -
Master 2 - Commerce Electronique et Nouvelles Technologies
INSEEC Paris
2002.09 - 2003.09
Bac+4 - commerce / marketing / management
Ecole de Commerce ESA3
2000.09 - 2002.06
DUT - Techniques de Commercialisation
Université de Cergy-Pontoise
1998.09 - 2000.07
Baccalauréat - Littéraire anglais renforcé
Lycée Jean-Jacques Rousseau
1998.07 - 1998.07