RODOLPHE ZOUBEIDI

Missions & Objectifs

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de prospection afin d'identifier de nouvelles

opportunités commerciales, en collaboration avec les équipes Marketing et Sales pour maximiser les

synergies.

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des besoins clients jusqu'à la négociation et

la conclusion des contrats, incluant la présentation de démonstrations personnalisées de nos

solutions HR.

• Promouvoir et positionner Mūcho comme une solution incontournable pour les PME, en

conseillant et éduquant les clients potentiels sur les bénéfices et

l'impact de nos services sur leur organisation.

• Collaborer étroitement avec les autres équipes, notamment sur les stratégies de génération de

leads et de fidélisation client, tout en participant à la formation et à l'encadrement des nouveaux

membres de l'équipe commerciale.

• Gestion des secteurs B2C et B2B :
• B2C : Responsable de la gamme de formations en Sustainability et en Data. Développement et mise en œuvre de stratégies de vente pour attirer et fidéliser les clients individuels.
• B2B : Gestion des appels d'offres et prospection de nouveaux clients. Développement de relations commerciales solides et identification de nouvelles opportunités de marché.
• Gestion de portefeuille client international :
• Suivi et développement des relations avec les clients internationaux pour assurer leur satisfaction et leur fidélisation.
• Coordination avec les équipes internes pour adapter les offres aux besoins spécifiques des marchés internationaux.
• Prospection et génération de leads :
• Mise en place de stratégies de prospection pour identifier et convertir des leads potentiels.
• Collaboration avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads et augmenter le taux de conversion.
• Participation à des salons et événements :
• Représentation d'HEC Paris lors de salons professionnels et événements de l'industrie.
• Présentation des programmes de formation et renforcement de la visibilité de l'institution auprès des entreprises et des professionnels.

• Création et mise en œuvre de diverses initiatives marketing, prospection clients via événements et réseaux sociaux, mise en place de partenariats avec des entrepreneurs de la région.

• Recherche et identification de nouveaux restaurateurs, intégration de plus de 300 nouveaux affiliés par mois, élaboration de la campagne de fidélisation.

• Participation à des audits financiers, recueil et organisation des données financières, prospection clients via événements et réseaux sociaux.

• Analyse du marché et veille concurrentielle, recherche sur le terrain pour améliorer le positionnement de la marque, promotion de la campagne publicitaire.