Raphaelle CHAUVIN

130 heures effectives de cours individuel

Public : professions libérales, cadres du secteur de l'export et de la communication, salariés en fin de carrière

60 heures effectives de cours individuel

Public : cadres du secteur de l'industrie

• Création de supports pédagogiques pour guider les participants tout au long de la formation dans le respect du référentiel défini par l'Etat.
• Animation mensuelle de 4 sessions d'une durée de 7 heures chacune

Animation de cours 1ère année dans 2 matières :

- Mise en œuvre des opérations à l'international (MOI)

-Relation commerciale interculturelle (RCI)

• Gestion d'une équipe d'agents export (Italie, Espagne, Benelux) et de commerciaux Français
• Développement et coordination commerciale des marques haut de gamme (Canat et Teccia) à l'export avec l'ouverture de nouvelles zones de distribution via agents, distributeurs et grands magasins.

• Trading dans une perspective d'optimisation de l'opération (choix des fournisseurs et des incoterms)
• Suivi de A à Z de l'opération commerciale en collaboration avec le service ADV
• Poursuite du développement de CA Italie avec recrutement et formation d'un commercial local.

• Création d'un module de techniques du commerce international pour des étudiants en master 2 LEA dans un format de pédagogie active
• Dispense du cours durant les 2 semestres de formation
• Elaboration et correction des examens semestriels

• Visite clients export, négociation offres commerciales
• Progression CA Italie : +40%

• Développement du portefeuille clients Italie et participation au Salon du Bourget.

Conception de la matrice de business plan pour le calcul de la faisabilité des opérations de développement du parc d'aparthotel en Europe.

• Coordination de la communication entre les médias méditerranéens et rédaction de supports de communication en français, anglais, italien.