Pierre Riner

Développement de l’activité hors intégration – Usine de Crest

• Croissance du tonnage : augmentation significative des volumes d’aliment produits hors intégration, passant de 4 500 tonnes à 14 000 tonnes, répartis sur trois productions animales : porc, ruminant et volaille (pondeuses et chair).
• Tarification et prévisionnels :
  Refonte complète de la tarification mensuelle afin d’assurer une meilleure compétitivité et adaptation au marché.
  Révision et actualisation des prévisionnels de tonnage par espèce et par client.
• Catalogue produits :
  Création de catalogues d’aliments spécifiques par espèce (porc, ruminant, volaille), permettant de valoriser l’offre et de structurer la communication commerciale.
• Relations fournisseurs :
  Développement d’une relation de proximité avec les firmes-services et autres fournisseurs partenaires afin d’optimiser la formulation, la qualité des produits et les coûts.
• Appui terrain :
  Accompagnement des revendeurs, notamment sur la production ruminant, à travers un soutien technique, commercial et des visites clients.
• Animation de réunions :
  Organisation et animation de réunions thématiques ruminant, en lien avec les besoins du terrain et les actualités techniques ou nutritionnelles.

• Prospection de nouveaux clients pour élargir la zone de chalandise et développer le portefeuille.
• Fidélisation des éleveurs par un suivi régulier, des conseils techniques et une réactivité terrain.
• Accompagnement de la clientèle dans le choix des produits, le suivi des performances et l’optimisation de l’alimentation selon les objectifs d’élevage.
• Animation d’un réseau de distributeurs locaux, coordination des actions commerciales et échanges réguliers pour renforcer la présence sur le territoire.
• Apprentissage des bases de la nutrition animale afin de mieux répondre aux besoins techniques et d’acquérir une autonomie progressive dans le conseil.

• Commercialisation et développement d’un produit diététique auprès d’une clientèle agricole ou spécialisée.
• Appui commercial sur le terrain pour accompagner les revendeurs dans la mise en marché du produit.
• Fidélisation des clients par un suivi technique, des conseils d’utilisation et une présence régulière.
• Remontée des informations terrain à la direction afin d’ajuster la stratégie commerciale et adapter les actions.
• Soutien aux revendeurs lors de visites clients, argumentation produit et accompagnement à la vente.
• Expérience significative dans le développement de portefeuille et la prospection de nouveaux clients

• Lancement et promotion d’un concept innovant de minéralisation par l’eau de boisson, adapté aux besoins des différentes espèces animales.
• Vente de produits nutritionnels spécifiques en lien avec cette nouvelle approche.
• Recherche active de revendeurs partenaires sur une zone où Tecnofirm n’était pas encore implanté.
• Accompagnement technique des éleveurs pour assurer la bonne utilisation des produits et en démontrer l’efficacité.
• Prospection intensive pour faire connaître la marque, construire un réseau de distribution et développer le chiffre d’affaires dans une région encore vierge commercialement.