Pierre Méraud
Directeur Commercial
La Garenne Colombes
Profil professionnel
Plus de 30 ans dans l’industrie du logiciel B2B auprès d’éditeurs majeurs (SAP, Ariba, Open Text, Transporeon). Une connaissance globale du domaine débuté dans l’implémentation de solution, puis la vente et la direction commerciale. Une expertise couvrant le domaine de la finance, des achats et de la logistique.
Mise en place de stratégie commerciale pour des sociétés s’installant en Europe,
Une capacité à développer les équipes et le revenu sur les grands comptes sur le principe du « land and expand »
Vue d'ensemble
32
32
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
Expérience
Directeur commercial
Europe du Sud - Transporeon (a Trimble Company)
Domaine Logistique TMS
01.2024 - 12.2024
- Responsable d’une équipe de 11 vendeurs (4 « Net New » / 7 « Customer Managers » pour l’Europe du Sud (France, Italie, Espagne, Portugal)
- Transporeon ayant modifié son organisation commerciale en 2024, passant d’une organisation par industrie à une organisation par région, j’ai mis en place l’équipe et la stratégie commerciale pour l’Europe du Sud incluant l’arbitration sur les budgets marketing
- Ce territoire est constitué de 65 clients existants et un millier de comptes en cible pour l’équipe « Net New »
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
Directeur Commercial
Transporeon
Domaine Logistique / TMS
02.2021 - 12.2023
- En charge d’une équipe de 9 vendeurs seniors couvrant pour le «Net New » l’ensemble de l’Europe pour les verticaux Chemical Metal and Steel / Paper and Packaging
- Responsable du revenu, de la prospection, du “Go to Market » pour ces deux verticaux
- Conquête de nouveaux clients, la cible de Transporeon étant les grands comptes de ces industries (plus d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires)
- Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
- Quota: 6,3 Millions d’euros (Annual Recurring Revenu) années au-dessus du quota (123% en 2022 / 134% en 2023).
RVP Sales Continental Europe
Tradeshift
Domaine P2P
06.2014 - 02.2021
- Vice President Sales Continental Europe – Tradeshift - (P2P)
- Participation à la création de l’entité commerciales européenne de Tradeshift Inc
- En charge d’une équipe de 10 vendeurs « seniors », pour l’ensemble de l’Europe continentale France / Italy / Espagne / Allemagne, Suisse et Autriche
- Responsable de la localisation, conformité légale des solutions de facturation électronique pour l’Europe, en charge de la stratégie marketing
- Travail en relation étroite avec les grands cabinets de conseil (Accenture, Deloitte, Atos, Cap Gemini, PWC, Viseo..)
- Création d’une base client, de 0 à 40 clients grands comptes dont : L’Oreal, DHL, K&N, CMA CGM, Société Générale, LVMH, Veolia, Suez, Danone, Michelin, Inditex, SGS, AFKLM, Eiffage, Bolloré
- Chiffre d’affaire de 0 à 17m$ ACV en revenue récurrent avec 89% de taux de renouvellement Équipe de 1 personnes à 37 (en incluant le consulting)années “over-quota” (de 115 % en 2016 à 185% en 2018) sur 6 ans
- Evolution de poste au Sein de Tradeshift : 2014 à 2016: Sales manager France - 2016 à 2019: Regional Sales Manager Southern Europe- Janvier 2019 à Février 2021: RVP Sales Continental Europe
Account Manager
ARIBA - SAP
Domaine Eprocurement
10.2010 - 06.2014
- En charge pour la France des verticaux Manufacturing / Pharma
- Responsable du plus grand compte Ariba en France : Sanofi (4M / ACV) new logos: ATOS / Air France / Nexans / Lyreco / Alstom
- Meilleur commercial EMEA en 2013
- En charge du partenariat avec ATOS – Platinum Partner
- Mission en parallèle suite à l’acquisition de bProcess pour intégrer leurs solutions de facturation électronique à l’offre Ariba
Sales manager France
Perfect Commerce
Domaine E-Procurment
01.2007 - 10.2010
- Responsable commercial France – Perfect Commerce - (E-Procurement)
- Stratégie commerciale pour la France (Marketing, Go to Market, Partners)
- Aide au lancement d’une nouvelle solution « Jcatalog » pour la gestion de contenu et de catalogue lié à l’eprocurement
- Identifié les opportunités de ventes additionnelles sur la base installée
- Elaboration de la stratégie de partenariats (ATOS, Viseo, Logica, Accenture)
- 15 Nouveaux logos signés (Air Liquide, L’Oreal, Manpower, Steff TFE, PWC, Yves Rocher, Tetrapak, UNICEF, SPIE, Alstom, Schneider, Arjo Wiggins….)
- 2 années au-dessus du quota
Avant ventes / Account Manager
Open Text
Domaine : Content and Knowledge management
04.2000 - 01.2007
- Avant-ventes dans l’équipe en charge du lancement en Europe de la nouvelle offre d’Open Text : “Livelink” de 2000 à 2002, aide à la localisation, définition du « Go to Market » pour notre marché, en plus des activités classique d’un ingénieur avant-ventes.
- Account Manager en charge du Manufacturing de 2002 à 2007
- 2 ans au-dessus du quota dont la signature du plus gros contrat EMEA en 2005 avec Air Liquide
Consultant Avant-ventes
Marcam
Domaine ERP
03.1998 - 03.2000
- Lancement du nouveau produit de Marcam : Protean
- Gestion de l’adaptation de la solution aux règles comptables et fiscales françaises
- Support avant-ventes Classique : Présentation, création de contenu, réponse aux cahiers des charges
- 3 clients signés SKB / Ethypharm / Bahier
Consultant
Talentia
Domaine Finance / ERP
09.1992 - 03.1998
- En charge de l’implémentation d’IRIS Finance
- Déploiement des plus gros projets de Talentia (Heineken, Bolloré) gérant une équipe de déploiement de 4 consultants
- En charge de la création des manuels de formation
- Forte croissance, 30 employés en 92 / 200 en 98
Formation
Maîtrise - Sciences de Gestion
Université Paris Dauphine
Paris 10.1987 - 06.1992
CAP (Certified in production & inventory Mgmt) -
APICS
Paris 01.1999 - 03.2000
Compétences
- Stratégie commerciale
- Développement des ventes
- Esprit d'analyse
- Prise de décision rapide
- Motivation d'équipe
- Gestion du budget
- Leadership d'équipe
- Négociation de contrats
- Gestion des clients grands comptes
- Management d'équipes commerciales
- Élaboration d'une stratégie commerciale
- Négociations complexes
Affiliations professionnelles
Membre de l’organisation d’un festival de musiques actuelles
Informations complémentaires
Bénévole :
Le Murmure du son
Membre de l’organisation d’un festival de musiques actuelles
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Allemand
Intermédiaire
Chronologie
Directeur commercial
Europe du Sud - Transporeon (a Trimble Company)
01.2024 - 12.2024
Directeur Commercial
Transporeon
02.2021 - 12.2023
RVP Sales Continental Europe
Tradeshift
06.2014 - 02.2021
Account Manager
ARIBA - SAP
10.2010 - 06.2014
Sales manager France
Perfect Commerce
01.2007 - 10.2010
Avant ventes / Account Manager
Open Text
04.2000 - 01.2007
CAP (Certified in production & inventory Mgmt) -
APICS
01.1999 - 03.2000
Consultant Avant-ventes
Marcam
03.1998 - 03.2000
Consultant
Talentia
09.1992 - 03.1998
Maîtrise - Sciences de Gestion
Université Paris Dauphine
10.1987 - 06.1992
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